PROYECTO INTERNET
Octavio Islas
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Funciones de las actitudes en
los procesos sociales
Elementos valiosos para la
predicción de conductas.
Permiten
comportamientos.
explicar
Indispensable estudiar su
formación, estructuración y
cambio.
Psicología
social
como
fundamento de la persuasión.
Psicología y actitudes
Estimulo
Organismo
Respuesta
Diseñar una estrategia persuasiva
supone centrar nuestra atención en la
respuesta
Psicología y actitudes
Entrada
Caja Negra
Salida
Estímulo
Actitudes
Respuesta
El cerebro es como una caja negra
Definiciones de actitud
Disposición mental y neuronal
organizada por la influencia que
ejerce una influencia dinámica
sobre la respuesta del individuo.
Son sistemas duraderos de
evaluaciones positivas o negativas,
sentimientos,
emociones
y
tendencias de acción en contra o
en pro de un objeto social
Disposiciones duraderas formadas
por la experiencia
Es la intensidad del efecto a favor o
en contra de un objeto psicológico
Naturaleza de las actitudes
Son adquiridas y no innatas (se
forman, se aprenden y en
ocasiones pueden cambiarse
Están dirigidas a un objeto, son
direccionales y se relacionan con
dicho objeto, acontecimiento o
figuración
Son valorativas. El persuasor debe
investigar que tan arraigadas se
encuentran
Asociadas con motivaciones.
Determinante la intensidad
Son duraderas, susceptibles de
cambio por influencias internas o
externas
Naturaleza de las actitudes
Intensidad
Acción
a
Favor
Acción
en
contra
--------------------------------------------------------------------
Muy fuerte Regular Débil
Indiferencia Débil
Regular Muy fuerte
Componentes de las actitudes
Cognoscitivo
conocimientos y creencias
que soportan la actitud
Afectivo ¿Qué emociones
despierta?
Conativa
acción
Tendencia a la
Propósitos persuasivos y
cambio de actitudes
Formar
Cambiar
Reforzar
-----------------Actitudes-----------------------
Valores
Conductas
Convicciones
Comportamientos
Formación de actitudes
Proporcionar
de calidad
información
Cambio de actitudes
Toma considerable tiempo,
dependiendo de cuan arraiga se
encuentra la actitud en la
cultura, tradición y sistema de
valores de las personas
Reforzamiento de una actitud
Confirmar la predisposición,
movilizar a la acción, convertir
en rito o disciplina
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Diapositiva 1 - Octavio Islas | "Contra el silencio y el