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Dirección de Formación General
Programa de Emprendimiento
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO
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2
También analizamos las
distintas fuentes de
generación de ideas de
negocio
1
ya hemos analizado las
características de los
emprendedores
3
Ahora evaluaremos los
distintos factores que
pudiesen influir en
nuestro negocio
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Factores relevantes
Si tenemos una idea de negocio y queremos evaluar su
viabilidad antes de realizar el plan de negocios,
debemos responder estas preguntas:
1. Evaluar el mercado, estudiar el sector dónde se
desarrollará la actividad y definir el perfil de los
clientes potenciales
2. ¿Quiénes son los competidores?
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Factores relevantes
3. Definición de los proveedores o partners
4. Identificación de los distribuidores e intermediarios
5. Analizar qué factores del entorno pueden afectar
el desarrollo de nuestra actividad
6. Definición del producto o servicio
7. Recursos necesarios para desarrollar la actividad
8. Características del equipo promotor
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Análisis Foda
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¿Qué es el FODA?
•FODA es la sigla usada para referirse al método
que permite analizar:
–
–
–
–
Fortalezas.
Oportunidades.
Debilidades.
Amenazas.
•En el proceso de análisis FODA, se consideran los
factores económicos, políticos, sociales y culturales
que representan las influencias del ámbito externo a
la empresa, que inciden sobre su quehacer interno.
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El Análisis Foda es un análisis estratégico que
permite:
•potenciar las fortalezas de la empresa
•aprovechar oportunidades
•contrarrestar amenazas
•corregir debilidades.
Para realizar el análisis FODA de nuestro negocio
debemos enfocarlo en dos ámbitos
•en nuestro negocio en sí (análisis interno)
•en su entorno (análisis externo).
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Análisis de factores externos
Corresponde a todos aquellos factores que puedan
afectar las ganancias de nuestro negocio y el de
nuestra competencia
Por lo general, son factores que la empresa no puede
controlar.
Si estos factores nos afectan positivamente entonces
hay una oportunidad, de lo contrario el factor se
convierte en amenaza.
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Análisis de factores externos
Los factores que pueden constituir oportunidades y
amenazas son:
Factores Económicos y Demográficos
crecimiento de la población
distribución del ingreso
independencia de la mujer
etc.
Factores Tecnológicos
crecimiento acelerado del cambio tecnológico
oportunidades de innovación
etc.
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Análisis de factores externos
Los factores que pueden constituir oportunidades y
amenazas son:
Factores Político-legales
leyes que regulan a los negocios
crecimiento de grupos de interés público
etc.
Factores Socio-culturales
sub-culturas
cambio de los valores culturales
etc.
Por ejemplo, las buenas perspectivas económicas
que existen en Chile hoy es una oportunidad, pues
afecta positivamente a mi negocio y a mi
competencia.
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Análisis de factores internos
Corresponde a todos aquellos factores de nuestro
propio negocio que puedan afectar nuestras
ganancias
Por lo general, son factores que nuestra empresa sí
puede controlar
Si estos factores nos afectan positivamente entonces
hay una fortaleza de lo contrario el factor se convierte
en debilidad.
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Matriz FODA
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Análisis de factores internos
Los factores que pueden constituir Fortalezas y
Debilidades son:
Marketing
reputación de la empresa
calidad del producto
calidad de servicio
Innovación
cobertura geográfica
etc.
Finanzas
disponibilidad de capital
estabilidad financiera
etc.
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Análisis de factores internos
Los factores que pueden constituir Fortalezas y
Debilidades son:
Fabricación
Instalaciones
Capacidad
aptitud técnica en fabricación
etc.
Organización
empleados dedicados
orientación emprendedora
Liderazgo
etc.
Por ejemplo, la “fórmula secreta” de la Coca-Cola es
una ventaja para dicha compañía, pues afecta
positivamente sólo al negocio de la Coca-Cola, no a
su competencia.
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Análisis Foda
El análisis FODA permite determinar el atractivo de un
negocio.
Para efectuar el análisis FODA, se debe realizar un
listado y un análisis de todas las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas que se
detecten para un negocio y clasificar para cada uno de
ellas, el grado de importancia. De acuerdo a ello se
determina que tan atractivo es un negocio.
Además se establecen estrategias para aumentar las
fortalezas, aprovechar las oportunidades, disminuir
las debilidades y neutralizar las amenazas.
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Estrategias
a) Las estrategias FO (Fortalezas con Oportunidades)
– Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la
ventaja de las oportunidades externas. Todos los gerentes
querrían que sus organizaciones estuvieran en una posición
donde pudieran usar las fuerzas internas para aprovechar
las tendencias y los hechos externos. Por regla general, las
organizaciones siguen a las estrategias de DO, FA o DA
para colocarse en una situación donde puedan aplicar
estrategias FO. Cuando una empresa tiene debilidades
importantes, luchará por superarlas y convertirlas en
fuerzas. Cuando una organización enfrenta amenazas
importantes, tratará de evitarlas para concentrarse en las
oportunidades.
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Estrategias
b) Las estrategias DO (Debilidades ante Oportunidades)
– Pretenden superar las debilidades internas aprovechando las
oportunidades externas. En ocasiones existen oportunidades
externas clave, pero una empresa tiene debilidades internas que le
impiden explotar dichos oportunidades. Por ejemplo, podría haber
una gran demanda de aparatos electrónicos para controlar la
cantidad y los tiempos de la inyección de combustible los motores
de automóviles (oportunidad), pero un fabricante de partes para
autos quizás carezca de la tecnología requerida para producir
estos aparatos (debilidad). Una estrategia DO posible consistiría en
adquirir dicha tecnología constituyendo unaempresa de riesgo
compartido con una empresa competente en este campo. Otra
estrategia DO sería contratar personal y enseñarle las capacidades
técnicas requeridas.
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Estrategias
c) Las estrategias FA (Fortalezas para enfrentar las Amenazas)
– Aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o
disminuir las repercusiones de las amenazas externas. Esto
no quiere decir que una organización fuerte siempre deba
enfrentar las amenazas del entorno externo. Un ejemplo
reciente de estrategia FA se presentó cuando Texas
Instruments usó un magnífico departamento jurídico (fuerza)
para cobrar a nueve empresas japonesas y coreanas casi
700 millones de dólares por concepto de daños y regalías,
pues habían infringido las patentes de semiconductores de
memoria. Las empresas rivales que imitan ideas,
innovaciones y productos patentados son una amenaza
grave en muchas industrias.
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Estrategias
d) Las estrategias DA (Debilidades para resistir a las Amenazas)
– Son tácticas defensivas que pretenden disminuir las
debilidades internas y evitar las amenazas del entorno. Una
organización que enfrenta muchas amenazas externas y
debilidades internas de hecho podría estar en una situación
muy precaria. En realidad, esta empresa quizá tendría que
luchar por supervivencia, fusionarse, atrincherarse, declarar
la quiebra u optar por la liquidación.
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Estrategias
La tabla siguiente (referencial) contiene una presentación esquemática de una
matriz FODA. Nótese que la primera, segunda, tercera, y cuarta estrategia
son: FO, DO, FA, y DA, respectivamente.
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