EMPRESA INFORMATIVA
CONCEPTO: Produce y distribuye mensajes que pretenden informar,
entretener y/o persuadir utilizando medios (tecnologías, soportes)
audiovisuales. El producto es el contenido, que son mensajes, ideas,
imágenes y sonidos que las audiencias reciben y procesan como
percepciones y emociones prestándoles más o menos atención. La cantidad
y la calidad del tiempo de la atención conforman la AUDIENCIA, que es el
precio que los consumidores pagan por recibir información y
entretenimiento audiovisual en los modelos de difusión gratuíta.
 Esa audiencia e influencia, la empresa la intercambia por PUBLICIDAD para
cubrir la financiación. Las empresas de comunicación venden información y
entretenimiento para conseguir audiencias y ATENCIÓN que intercambian
por PUBLICIDAD y PATROCINIO o/y por SUBVENCIÓN en el SERVICIO
PÚBLICO.
 Conjunto organizado de trabajo creativo, redaccional, de programación,
técnico, combinación de bienes materiales y económicos así como de
relaciones comerciales para difundir informaciones, ideas, sensaciones,
expresiones artísticas o de entretenimiento utilizando soportes o medios de
comunicación social.

CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA INFORMATIVA
Por información entendemos la acción y el efecto de difundir noticias,
hechos, juicios, opiniones e ideas sirviéndose de formas de expresión,
lenguajes y metalenguajes adecuados que se comunican individual y
colectivamente, según modos informativos y a través de soportes o medios
de comunicación social. Los modos informativos y creativos que dan forma
a los contenidos del producto son periodísticos, ideológicos, de
entretenimiento y comerciales.
 Formulación economicista: Refleja su principal y exclusivo objeto en la
obtención de beneficios económicos, la mayor rentabilidad de las
inversiones, el ánimo de lucro, atraer al máximo capital posible y la
retribución de esos capitales.
 Estatalizadora: El Estado como titular único o principal de las empresas
informativas. No confundir con la función de tutela y acción subsidiaria.
 Solidaria: Integración de la libertad de empresa y de expresión, desarrollar
la actividad comercial a partir del derecho a la información como obligación
social y salvaguarda del derecho individual.
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FUNDAMENTACIÓN DE LA IDEA EMPRESARIAL
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La idea empresarial: La raíz de cualquier trabajo organizado en
forma de empresa está en una idea que capta las necesidades, las
identifica y procura satisfacerlas con la producción de bienes o
prestación de servicios. La idea empresarial está dotada de
originalidad y se refiere a un conjunto de personas, destinatarios,
que forman la demanda. Para concretarse, necesita organización.
La idea social: Es la expresión del servicio social, pues la
organización de la idea empresarial implica considerar las carencias
y las necesidades así como la forma de satisfacerlas. La empresa se
convierte, pues, en fuente de intermediación social.
La personalidad jurídica: Para el Derecho, la empresa es un ente sin
personalidad. La empresa viene a ser un ente moral cuya presencia
en las relaciones sociales es por medio de las personas –físicas o
jurídicas- que en ella se integran. La empresa no contrata, eso
corresponde al empresario.
FUNDAMENTACIÓN JURÍDICA EMPRESARIAL
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La Constitución reconoce la libertad de empresa en el marco de la
libertad de mercado, los poderes públicos garantizan y protegen su
ejercicio y la defensa de la productividad, de acuerdo con las
exigencias de la economía general y, en su caso, de la planificación
Se reconoce la iniciativa privada de los EMPRESARIOS y el
correspondiente derecho de propiedad
El Estado y las Administracíones públicas pueden ser titulares de
iniciativas ecónomicas en forma de empresa, directamente o por
medio de entes no estatales que actúan como empresas privadas
El poder de la gestión empresarial, subordinado a los intereses
generales de los ciudadanos
Jurídicamente se contempla a la empresa como establecimiento y
en cuanto actividad a través del empresario
CONCEPTOS Y CLASES DE EMPRESARIOS
El concepto jurídico de empresario viene delimitado por ser la persona física
o jurídica que dirige y gestiona en nombre propio, por sí o por
representación, un ente organizado en forma de empresa, siendo el titular
de los derechos y obligaciones derivados de la actividad empresarial.
 El Código de Comercio determina que son empresarios los que tienen
capacidad para ejercer tal actividad, las compañias mercantiles o
industriales que se constituyan con arreglo a sus normas (personas
mayores de edad, con libre disposición de bienes y derechos y que fijen un
establecimiento o domicilio social)
 CLASIFICACIÓN: Empresario individual (persona natural o física con
capacidad para el ejercicio mercantil, inscripción en el RM). Empresario
Social (cualquier ente asociativo que tenga personalidad jurídica, Forta).
Empresario público (Estado y Administraciones públicas, a través de
entidades en forma de empresario social, entes de derecho público o
organismos autónomos (Ente) o de derecho privado (SA públicas)
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OBJETO DE LA EMPRESA INFORMATIVA
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En la empresa mercantil el objeto social concreta y determina el
género de comercio o industria al que se dedica de forma habitual.
En la empresa informativa su objeto se identifica con el de la forma
jurídica del empresario, individual o social. El objeto debe ser
públicamente conocido y responde a la idea de los fundadores o
promotores sobre la difusión informativa y la actividad necesaria
para llevarla a cabo.
El objeto también se puede referir al contenido, al conjunto de
informaciones difundidas, razón de ser de la empresa. El objeto es
la voluntad informativa del empresario manifestada en los
contenidos del producto.
Elementos de la empresa informativa: Son las partes que la integran
y que forman el conjunto del proceso.
ELEMENTOS DE LA EMPRESA INFORMATIVA
ELEMENTOS
SECTORES
PERSONALES: Mantienen una relación
permanente mediante vínculos
contractuales de carácter laboral, de
prestación de servicios o de uso
CREATIVO
PRODUCCIÓN
COMERCIALIZACIÓN
DISTRIBUCIÓN
PUBLICIDAD/ANUNCIANTES
INMATERIALES: Además de las
aportaciones intelectuales de las personas
de la empresa, hay otros elementos como
la organización y la estrategia, que
corresponden al empresario
ORGANIZACIÓN
PRINCIPIOS CONFIGURADORES
MATERIALES: Incluyen todos los bienes,
cosas, servicios y derechos necesarios para
realizar la actividad informativa
Bienes muebles
Bienes inmuebles
Derechos
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS INFORMATIVAS
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Según la naturaleza técnica de la difusión (impresos, electrónicos, creativos
y auxiliares): Impresión, radiodifusión, audiovisual, artes escénicas y de
representación, empresas de suministros de materias, equipos y auxiliares
Según la especialización de los contenidos de emisión: Generalistas y
temáticas (especializadas)
Según la codificación de las señales de emisión: En abierto, codificadas o
cerradas
Según el medio de financiación: Subvención pública, patrocinio, canon,
mixta, publicidad, pago por visión
Según el sistema financiero de recepción: gratuítas, de abono, de pago por
visión, premium, vídeo bajo demanda, paquete de servicios integrados
Según la integración de medios de difusión: Monomedia, multimedia
Según las fases que realicen de la cadena de valor: Creación,
intermediación publicitaria, merchandising, promoción, auxiliares (técnicas y
creativas), producción, distribución, emisión, difusión, exhibición
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS INFORMATIVAS
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Según los modos informativos: Producción de información, producción de programas,
publicidad, relaciones públicas, marketing y propaganda
Según la propiedad del capital: Públicas, privadas y mixtas
Según la cotización accionarial: De Bolsa y sociedades particulares
Según las tecnologías de difusión: En analógico y digital
Según los soportes tecnológicos: Cable de fibra óptica, ADSL, satélite, ondas
hertzianas terrestres, microondas, Internet
Según las relaciones corporativas: Empresas individuales, grupos, cadenas, holding,
corporación
Según las agrupaciones de oferta: Paquetes de canales, plataformas
Según el ámbito geográfico: Global, Internacional, Estatal, Autonómico, Comarcal y
Local
Según la licencia gubernamental: Plataforma, cadena o programa nacional (analógica
y digital), cadena o programa autonómico (analógico y digital), cadena o programa
local digital
Según los contenidos informativos y de entretenimiento: Cine, video, radio, televisión,
artes escénicas, editoras y promotoras musicales, de deportes, de Internet, de juegos
de azar, videojuegos, de juguetes, de apuestas, loterías, partes temáticos, turismo y
patrimonio histórico y cultural, industrias de la experiencia, realidad virtual
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO INFORMATIVO
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Periodicidad: Concepto del tiempo de flujo informativo (obra única,
periódica, en diferido, en directo, 24x24). La periodicidad es el tratamiento
de la ordenación de los contenidos en el tiempo
Universalidad: Finalidad y sentido relacionados con la vida humana
Actualidad: Marcada por la novedad en la difusión y en el tiempo
Difusión: Capacidad del medio de acercarse a las fuentes y para acercar los
contenidos a la audiencia
Factores característicos: Naturaleza del producto (bien de flujo perecedero y
bien reutilizable de estock, de revaloración programable). Especialización
del empleo y de la relación contractual (actor vs. redactor, derechos de
imagen y de autor frente a contratación propia, naturaleza creativa y
taylorización del trabajo programable). Estructura y organización (modelo
de cadena frente a equipos coordinados). Función social (repercusión del
poder y la influencia del producto sobre la sociedad. Función ideológica.
Progresiva desaparición de límites entre medios tradicionales=multimedia
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
AREA ESTRATÉGICA:
Misión y Visión
Junta y Consejo de
Administración
JUNTA ACCIONISTAS
CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN
DIRECCIÓN
STAF DE APOYO
RECURSOS HUMANOS
AREA DE DIRECCIÓN:
Toma de decisiones
Planificación, control,
sistemas de información
y comunicación
Organización
Recursos Humanos
Responsabilidad Social
PRODUCCION
FINANZAS
MARKETING
Producto
Precio
Promoción
Distribución
AREAS FUNCIONALES:
PRODUCCION:
Producción en masa,
flexible y justo a tiempo
Diseño y procesos
Controles y calidad
MARKETING
Marketing estratégico
Marketing operativo
Marketing social
FINANZAS
Estructura financiera
Inversión, gasto, beneficio
F. externa e interna
Planificación y control
DEFINICIÓN Y CONCEPTO DE EMPRESARIO
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DEFINICIÓN JURÍDICA:
“La persona que por sí misma o por medio de delegados ejercita y
desarrolla en nombre propio una actividad constitutiva de empresa,
adquiriendo la titularidad de obligaciones y derechos nacidos de esa
actividad”
DEFINICIÓN DESDE EL PUNTO DE VISTA ECONÓMICO:
“La persona que directamente y por sí misma asocia, combina y
coordina los diferentes factores de la producción, integrándose en
ellos para ajustar el proceso productivo al plan previsto de
antemano”
DEFINICIÓN Y CONCEPTO DE EMPRESA
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DEFINICIÓN JURÍDICA:
“Organización de factores de producción (capital, trabajo,
conocimiento) con la finalidad o propósito de otener un lucro (un
beneficio) económico o social”
DEFINICIÓN ECONÓMICA:
“Sistema vivo y dinámico integrado por la actividad del empresario,
el trabajo de los auxiliares (empleados) de éste y los bienes
instrumentales necesarios (maquinaria, información, conocimiento)
para conseguir el fin perseguido”
CLASIFICACIÓN EMPRESARIAL

Segundo a Comisión Europea (96/280/CE de 3 de abril de 1996 e
modificación 2003/361/CE que entrou en vigor o 01-01-2005) os criterios
de clasificación son de 2 tipos: por facturación e empregados. Os tipos son:
microempresas, pequenas empresas, medianas empresas e gran empresa.
Tamén Grupo de Empresa Residente, Transnacional e Truncado
TIPO DE EMPRESA
EMPREGO
FACTURACIÓN
Microempresa
Menos 10 empregos
Menos de 2 m. euros
Pequena empresa
Entre 10 e 49
Menos de 10 m. eu.
Mediana empresa
Entre 50 e 249
Menos de 50 m. eu.
Gran empresa
Máis de 249
Máis de 50 m. eu.
Grupo de empresa
residente
Varias empresas ligadas por vencellos
xurídicos e financeiros dentro dun
msmo país baseándose no concepto
de grupo contable
Baséase no concepto de control total
ou por participación cruzada,
dominante e na consolidación das
contas nunha cabeza de grupo
Grupo de empresa
transnacional e
truncado ou de área
Máis dun territorio económico
nacional e truncado cando é nun
territorio dunha determinada área
econóica (CE, Mercosur, ect)
A identificación de control baséase na
unidade legal de control (máis do
50% de voto directo ou por filiais) e
unidade legal de consolidación de
contas no grupo de empresas
EMPRESA INFORMATIVA
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CONCEPTO: Conjunto organizado de trabajo redaccional, creativo y
técnico, de bienes materiales y económicos, y de relaciones
comerciales, para difundir informaciones, ideas, expresiones
artísticas o de entretenimiento, utilizando soportes o medios de
comunicación social.
CLASIFICACIÓN (según el sistema, medio o canal de difusión y
distribución; según la propiedad del capital; según la actividad;
según presten una actividad directa o auxiliar): Periodística, agencia
de información, editorial, radiofónica, televisiva, cinematográfica,
videográfica, de telefonía, de satélites, de impresión, de papel, de
intermediación de publicidad o relaciones públicas, periódico o
revista on line, multimedia, de agregación de información, portal de
accesibilidad, plataforma bilateral de mediación a través de Internet
CONCEPTO DE CADENA DE VALOR
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El concepto de cadena de valor trata de identificar los procesos y
operaciones que aportan valor a la empresa desde la creación de la
demanda hasta que ésta recibe el producto o servicio.
Este concepto fue descrito y desarrollado por el economista
norteamericano Michael Porter en su difundísima obra Competitive
Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance (1986).
Este modelo clasifica y analiza las actividades que producen valor
añadido en una organización. El modelo de la cadena de valor se ha
convertido en una herramienta fundamental de gestión para la
planificación estratégica.
De lo que se trata es de ver cómo se puede crear valor para el
cliente, es decir, de ver el margen existente (la ventaja competitiva)
entre lo que se acepta pagar y los costes incurridos.
4 CADENAS DE VALOR PRENSA IMPRESA
DEMANDA
RELACION CON
ACCIONISTAS
Y SOCIEDAD
OFERTA
PLANIFICACION
EMPRESARIAL
ESTRATEGIA PLAN EMPRESARIAL
Y COMERCIAL
COMPETITIVA
FINANCIACION
ADMINISTRACION
CONTROL
INGRESOS
GASTOS
INVERSIONES
RE CURSOS
HUMANOS
APROVISIONAMIENTOS
PUBLICIDAD
AGENCIAS
COMUNICACION
CREATIVIDAD
DE
ANUNCIANTES
COMERCIALIZACION
DIFUSION
AUDIENCIA
PLANIFICACION
PLANIFICACIOON
DE LA EDICION
Elaboración contenidos
r
AGENCIA
emandaDE NOTICIASCORRESPONSALIA
REPORTEROS
DELEGACION
ercado Fuentes inst.
Público
Fuentes ocasionais
ociedad
CENTRALES
DE
COMPRA
ENVIO DE
ANUNCIOS
FORMATEADO
PREIMPRESION
IMPRESION
ATENCION AL CLIENTE
KIOSCOS RUTAS
SUSCRIPCION
DISTRIBUCION
EXPEDICION
CREACION DE UNA EMPRESA
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IDEA
PROMOTOR O GRUPO PROMOTOR
ACTIVIDAD, PRODUCTO O SERVICIO
MERCADO/DEMANDA/OFERTA
CAPITAL SOCIAL
DOMICILIO SOCIAL
OBJECTO SOCIAL
DURACION
ESTATUTOS SOCIALES
TRAMITES DE CONSTITUCION
PLAN DE NEGOCIO
PLAN DE LA EMPRESA
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Todo proyecto de creación de una empresa tiene su origen en una
idea que plantea el promotor y/o promotores
Es un documento en el que se ofrece una visión global y detallada
de nuestro proyecto empresarial analizando cada una de las áreas
de gestión: comercial, producción, administración, ect.
Comprende factores internos y externos
Factores externos: Situación de la DEMANDA para esa empresa y
sus productos, situación del MERCADO en el que va competir,
situación económica general (nacional e internacional), situación
tecnológica, situación fiscal general
Factores internos: Capital inicial (económico e intelectual), política
comercial, formación, conocimintos, habilidades, capacidad
personal, créditos, alternativas de financiación
PLAN GENERAL DE LA EMPRESA
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Es el documento en el que se refleja el contenido del proyecto
empresarial que se pretende poner en marcha. Debe definir lo
siguiente:
-Actividad del proyecto a desarrollar
-Mercado al que va dirigida
-Situación real de la DEMANDA y posibilidad REAL de COMPETIR
CON VENTAJA PARA SATISFACERLA
-Estrategias para penetrar en ese mercado: plan comercialización
-Competencia existente y fortalezas/debilidades de la misma
Objetivos a alcanzar con la nueva empresa y medios para lograrlo
Recursos financieros de los primeros años y fuentes para lograrlos
Instalaciones necesarias, equipos técnicos, personal necesario
ASPECTOS DE UN PLAN DE EMPRESA
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1.- Objetivo del Proyecto y Presentación del Promotor o Promotores:
Definición de características generales, resumen del proyecto
(inversión total, recursos propios y ajenos, proyección de ventas,
resultados estimados, localización), presentación del promotor o
promotores (formación, experiencia, conocimientos)
2.- la Actividad de la Empresa: Producto/s o servicio/s (Definición de
sus características, mercado al que va dirigido y necesidades que
cubre, normas de producción y protección jurídica)
3.- La Demanda y el Mercado: Dimensión, localización, consumo,
estructura, tipo de clientes, evolución, Análisis DAFO, Secuencia
Real, Cadena de Valor, Estrategia Competitiva (grado de rivalidad,
proveedores, competidores potenciales, compradores, productos
sustititutivos), barreras de entrada y salida, ventaja competitiva
ASPECTOS DE UN PLAN DE EMPRESA
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4.- La comercialización (4P): Presentación del producto o servicio,
determinación del precio de venta o de comercialización, canales de
distribución, red comercial, acciones de promoción, previsión de ventas,
condiciones de posvenda
5.- La producción (procesos de elaboración y fabricación, selección de
instalaciones técnicas, aprovisionamiento de materias, gestión de stocks,
control de calidad
6.- Criterios de localización (terrenos, edificios, instalaciones,
comunicaciones, infraestructuras, ayudas para la localización, capital
humano)
7.- Recursos humanos (puestos de trabajo a crear, organización, categorías
y responsabilidades, perfiles, selección de personal, formas de contratación
8.- Financiación (recursos propios y/o ajenos, medios y planes de f.)
9.- Aspectos formales del proyecto (forma jurídica, trámites a realizar)
ANALISIS EMPRESARIAL
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Preguntas:
¿Para qué sirve nuestra IDEA?
¿Para qué quiero poner en marcha una empresa o negocio?
¿Poseo conocimientos y capacitación suficiente para hacerlo?
¿Poseo capital para ponerla en marcha?
¿Es necesaria la idea para los consumidores?
¿Conocemos el negocio, el sector, la demanda y el mercado?
¿Qué es conocer un negocio y un mercado en profundidad?
¿La nueva empresa ofrece algo nuevo y diferente?
¿Hay demanda actual o posibilidad de crearla?
¿Cómo se demuestra empíricamente que hay demanda?
Nombre de la empresa y la marca y sus razones
Lugar de ubicación de la empresa
Definición del producto o servicio
CHEQUEO DE LA IDEA EMPRESARIAL
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¿El Plan de la Empresa ofrece una IDEA general “vendible”?
¿El Plan de la Empresa ofrece los principales datos económicos que
demuestran viabilidad de puesta en marcha y funcionamiento?
¿Conocimientos, experiencia profesional y el capital lo garantizan?
Ventajas competitivas ante la competencia: Precio, calidad, servicio
Barreras de y frente a la competencia: Imitar o mejorar sus
cualidades, superarlas, sustituirlas o “matarlas”
Conocimiento, volumen, evolución y tendencias del mercado
Nuestra posición en la CADENA DE VALOR (¿SOMOS CAPACES DE
PRODUCIR CON MENOR COSTE Y MÁS MARGEN EN CADA UNO DE
LOS ESLABONES INTERNOS Y EXTERNOS? Esa diferencia de valor
es la VENTAJA COMPETITIVA
Análisis DAFO
ANÁLISIS DAFO
Debilidades
1
2
3
....
Amenazas
Fortalezas
Oportunidades
EMPRESA-DEMANDA-OFERTA
MERCADO-COMPETENCIA
Antes de poner en marcha una Empresa
debemos conocer la DEMANDA a la que
queremos presentar una OFERTA, conocer
las características del MERCADO, de la
COMPETENCIA y del ENTORNO DE
COMPETENCIA
 Empleamos varios modelos: DAFO,
Secuencia Real, Análisis PEST, Cadena de
Valor, Estrategia y ventaja competitiva

ESQUEMAS DE ANÁLISIS
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DEMANDA: Perfil, tendencias y hábitos de consumo, lugares.
Estudiar y describir las características de cada consumidor a través
de varias segmentaciones. Estudiar tipo de persona, edad, recursos
económicos, gustos, hábitos, comportamientos, motivaciones,
emociones, ect
MERCADO: Volumen y características del mercado en el que se
desea entrar. Estudio a fondo del mercado y su evolución tanto a
pasado como a futuro
COMPETENCIA: Número y detalle de cada competidor. Volumen de
ventas. Porcentaje del mercado que dominan, precios, promociones,
puntos de venta, nuevos productos, reacción ante la entrada de un
nuevo competidor
VENTAJAS COMPARATIVAS QUE SE PUEDEN OFRECER: Ventajas de
mi empresa frente a las ventajas de la competencia en precio,
producto, distribución, promoción
ANÁLISIS DEL ENTORNO
La incertidumbre del
entorno aumenta
cuanto más dinámicas
son sus condiciones o
cuanto más complejas
son
 El instrumento de
análisis del entorno es
la planificación
estratégica

VALORAR LA
NATURALEZA DEL
ENTORNO
IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
Y AMENAZAS
CLAVE
REVISAR FACTORES
DE INFLUENCIA
POSICIÓN
ESTRATÉGICA
IDENTIFICAR
POSICION
COMPETITIVA
IDENTIFICAR
FUERZAS
COMPETITIVAS
CLAVE
ANÁLISIS PEST
Trata de identificar los factores políticos, económicos, sociales y
tecnológicos que influyen sobre la empresa y/o organización
 ¿Qué factores del entorno afectan a la organización? ¿Cuáles son los más
importantes? ¿Y en los próximos años?
 ¿Cuáles son los generadores claves del cambio
 Los generadores claves del cambio del entorno son aquellas
fuerzas que influirán sobre la estructura de una empresa o
mercado

CONTEXTO GUBERNAMENTAL
CONDICIONES ECONÓMICAS
CONTEXTO TECNOLÓGICO
DEMOGRAFIA
MERCADO DE CAPITALES
COMPETIDORES
CONTEXTO SOCIOCULTURAL
MERCADO LABORAL
PROVEEDORES
ESTRATEGIA COMPETITIVA
COMPETIDORES
POTENCIALES
Barreras de
entrada
PROVEEDORES
GRADO DE
RIVALIDAD
COMPETENCIA
Poder de negociador
de los proveedores
Amenaza de
productos o
servicios
sustitutivos
COMPRADORES
Poder negociador
de los clientes
SUSTITUTOS
MODELO DE SECUENCIA REAL
CONDICIONS SECTORIAIS DE BASE
Entorno tecnolóxico
Entorno regulamentario
Caractérísticas nas que se move a oferta
Caractérísticas da demanda
ESTRUCTURAS
(Eixos nos que se desenrola a competencia)
-Mundialización
-Concentración
-Crecemento externo
-Novos marcos regulamentarios (UE)
ESTRATEXIAS E COMPORTAMENTOS
(Para adaptarse e modificar as condicións anteriores, para
minimizar as incertezas e competir mellor)
-Diversificación/especialización
-Crecemento externo/interno
-Estratexias relacionais/de apropiación
-Diversificación horizontal, vertical, conglomeral, oblicua
RESULTADOS E CONSECUENCIAS
(Froito das estratexias e os comportamentos)
CARACTERIZACIÓN DAS EMPRESAS E GRUPOS
CADENA DE VALOR DE LA PRODUCCIÓN DE CONTENIDOS
CREADORES PRODUCTORES EDITORES
MEDIADORES
DE PUB
AGREGADORES DISTRIBUIDORES DIFUSORES
MOTORES D AUDIENCIA
P
DE
PÚBLICO
BUSQUEDA I CONSUMIDOR
DERECHOS
DE
PROPIEDAD
INTELECTUAL
CADENA DE VALOR DE TELEVISIÓN
REDACCIÓN
CINTAS
EQUIPOS
S
T
AGENCIAS DE
INFORMACIÓN
E IMAGENES
S
D
CINE
PROGRAMAS
STOCK Y
FLUJO
MARKETING
PUBLICIDAD
Y
AUTOPROMOCION
MARKETING
ESTILISMO
DOBLAJE
Pospro
ducción
DIRECCIÓN
ADMINISTRACION
PROGRAMAS
PRODUCCIÓN
REALIZACIÓN
EMISIONES
DIFUSIÓN
AUDIENCIA
PLAN DE EMPRESA O NEGOCIO

Es un documento en el que se ofrece una visión
general y detallada del proyecto empresarial
capítulo a capítulo y que obliga a una visión
(determinar la MISION) y reflexión estratégica, a
una planificación (determinar las METAS) y al
estudio propio y de la competencia en cuanto a
capital, mercado, demanda, organización,
instalaciones, posibilidades de producción,
comercialización, marketing y presupuesto
MISION Y METAS

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
Es la expresión general del fin genérico de una organización, con los
valores y expectativas de los promotores, que establece el alcance y
las fronteras de la empresa. Es la visión o intención estratégica
proyectada cara el futuro, es una aspiración en torno a la cual se
centra y proyecta la atención y energías de los miembros de la
misma
Meta es un objetivo o propósito general acorde con la misión.
Pueden ser cuantitativas o genéricas
Ej. de misión: “Ser la mejor empresa, y la de más éxito, en el
negocio de la aviación comercial” // “Garantizar que IB sea la
primera elección de los usuarios por ofrecer una experiencia de
transporte de viajeros imbatible”
Ej. de meta: “Proporcionar el servicio más confortable para vuelos
de negocio” // “La compañía que nunca deja sin enlace a un cliente”
OBJETO SOCIAL

Es la descripción de las actividades
industriales, comerciales o de servicios
que piensa desarrollar o que podría tener
que desarrollar la empresa y que la ley de
sociedades obliga a relacionar en la
escritura de constitución ante notario y
que posteriormente es preceptivo inscribir
ante el Registro de la Propiedad de la
provincia del domicilio social de la misma
CONSTITUCIÓN DE UNA
SOCIEDAD EMPRESARIAL
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CERTIFICADO DE ORIGINALIDAD DEL NOMBRE DE LA SOCIEDAD
EN EL REGISTRO MERCANTIL
CAPITAL SOCIAL (mínimo y máximo según tipo de sociedad)
NÚMERO DE SOCIOS (mínimo y/o máximo según tipo sociedad)
IDENTIFICACIÓN Y PARTICIPACIONES DE LOS SOCIOS
DOMICILIO SOCIAL (donde la empresa tenga su domicilio)
OBJETO SOCIAL
SOLICITUD DE NÚMERO DE IDENTIFICACIÓN FISCAL
PAGO DE IMPUESTOS DE TRANSMISIONES Y ACTOS JURÍDICOS
REGISTRO EN EL REGISTRO DE LA PROPIEDAD
DECLARACIÓN DE INICIO DE LA ACTIVIDAD ANTE HACIENDA
RECOMENDACIONES EMPRESARIALES PREVIAS
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Estudiar las repercusiones personales en la creación empresarial
Tener una idea general de todos los aspectos del negocio
Información comercial detallada del sector de ese negocio
Cuando se calculen las previsiones de ingresos y gastos para el
arranque, preveer entre un tercio más y el doble de gastos iniciales
Igualmente preveer unos ingresos reales reducidos a la cuarta parte
de la información y conclusiones que se hayan hecho
Someter el proyecto a una reflexión sobre el propósito y necesidad
El proyecto de una empresa es una idea de los promotores
UNA EMPRESA ES UNA ORGANIZACIÓN CREADA PARA POR UNO O
VARIOS PROMOTORES PARA DESARROLLAR UNA IDEA CON EL FIN
DE OFRECER UN SERVICIO O PRODUCTO PARA OBTENER UNOS
BENEFICIOS
ANALISIS DE LA IDEA EMPRESARIAL
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PLAN DE EMPRESA O NEGOCIO: Es un documento en el que se
ofrece una visión global y detalla de nuestro proyecto empresarial.
Analiza cada una de las áreas de gestión que intervendrían en la
empresa
Obliga a realizar un esfuerzo de coherencia, organización, rigor,
planificación y eficacia, puede servir de presentación para buscar
nuevos socios, clientes, contactar con proveedores
Factores externos: Situación económica local y global así como del
sector, consumo y demanda, evolución a corto y medio plazo del
sector, medios tecnológicos
Factores propios o internos: Capital con que se cuenta y formas de
aportación, créditos que se pueden conseguir, capacidad personal
de impulsar o dirigir el proyecto, formación, conocimientos y
habilidades de todos los socios y el personal
Cuestiones a tener en cuenta: Dinero a invertir, responsabilidad
frente a acreedores, número de socios, fiscalidad, costes
PLAN DE NEGOCIO
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Es la herramienta fundamental para planificar el proceso de creación de una empresa
en todos sus aspectos y sirve también para aquellas empresas que quieran reordenar
o reorientar su actividad (ampliar mercados, elaboración de planes de marketing,
reorganización de departamentos, lanzamiento de nuevos productos o servicios). Es
un documento necesario para negociar créditos, conseguir capital, subvenciones o
contratos importantes. Debe contemplar las siguientes cuestiones:
1. Descripción de la Idea y Grupo Promotor
2. Descripción de la actividad, producto o servicio
3. Estudio del mercado o mercados
4. Estudio de la competencia (estrategia competitiva)
5. Localización de la Empresa
6. Legalización y Forma Jurídica
7. Imagen de la Empresa
8. Política comercial
9. Descripción de la Producción
10. Organización y Recursos Humanos
11. Plan Económico-Financiero
PASOS DEL PLAN DE NEGOCIO
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1. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA Y DEL GRUPO PROMOTOR
1.1 Origen de la idea
1.2 Origen del Grupo Promotor
1.3 Curriculum del Grupo Promotor
1.4 Objetivo del Grupo Promotor
2. DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD, PRODUCTO O SERVICIO
2.1 Definición
2.2 Nombre del producto o servicio (no confundir con el de la emp.)
2.3 Características del producto o servicio
2.4 Necesidades que cubre
2.5 Ventajas comparativas
2.6 Evolución futura del producto o servicio
PASOS DEL PLAN DE NEGOCIO
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3. ESTUDIO DEL MERCADO O MERCADOS
3.1 Características del mercado
3.2 Características de la clientela posible
3.3 Proyección y perspectivas de la evolución del mercado
3.4 Análisis de la viabilidad comercial
3.5 Estudio DAFO
4. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
4.1 Grado de rivalidad de la competencia en el sector
4.2 Poder de negociación de los proveedores
4.3 Competidores potenciales y barreras de entrada
4.4 Poder de negociación de los clientes
4.5 Productos sustititutivos
5. LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA
5.1 Descripción del lugar y comunicaciones
5.2 Distribución espacial del emplazamiento/s
PASOS DEL PLAN DE NEGOCIO
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6. LEGALIZACIÓN Y FORMA JURÍDICA
6.1 Elección de la forma jurídica: empresario individual, sociedad
limitada, sociedad anónima, sociedad anónima laboral
6.2 Reserva negativa del nombre e inscripción en Registro Mercantil
6.3 Depósito banco capital social (3.006 SL o 25% de 60.101,
15.025,30 euros SA) del capital suscripto y desembolsado
6.4 Redactar la escritura de constitución y estatutos sociales ante
notario: nombre de la sociedad, nombre de los socios, domicilio
social, capital social y objeto social
6.5 Inscripción en el Registro de la Propiedad
6.6 Pago de Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos
Jurídicos Documentados
6.7 Solicitud del CIF (D036) y declaración censal de actividades
6.8 Alta en el IAE y declaraciones trimestrales de IVA
PASOS DEL PLAN DE CONSTITUCIÓN
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7 IMAGEN DE LA EMPRESA
7.1 Nombre de la empresa y logotipo
7.2 Tarjetas de visita, identidad corporativa
7.3 Comunicación, imagen y promociòn
8. POLITICA COMERCIAL
8.1 Objetivo comercial
8.2 Plan de Marketing
8.3 Precios y tarifas de venta de los distintos productos y servicios
8.4 Sistema de ventas, facturaciones y cobros
9 DESCRIPCIÓN DE LA PRODUCCIÓN
9.1 Fases del proceso productivo
9.2 Sistemas de producción
9.3 Capacidad de producción
9.4 Materias, suministros y proveedores
9.5 Sistemas técnicos
9.6 Control de calidad
PASOS DEL PLAN DE CONSTITUCIÓN
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10 ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
10.1 Personas necesarias y sus especialidades
10.2 Sistemas de organización y coordinación
10.3 Sistemas de selección y formas de contratación
10.4 Organigrama de dirección
11 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO
11.1 Plan de inversiones y financiación
11.2 Gastos de personal
11.3 Cuenta de resultados
11.4 Balances de situación y ratios
11.5 Presupuestos de tesorería
11.6 Facturación y costes
11.7 Estado de origen y aplicación de fondos
11.8 Proyecciones de amortización
INFORMACIÓN, INDUSTRIA E SERVIZOS
CONCEPTO DE ECONOMIA: Ciencia social que estudia a creación,
producción, distribución e consumo de mercancías e as consideracións de
custe e retorno
 CONCEPTO DE INDUSTRIA CULTURAL: “Entendemos por industrias culturais
a un conxunto de ramas, segmentos e actividades auxiliares productivas e
distributivas de mercancías e servizos con contidos simbólicos, concebidos
por un traballo creativo, organizadas por un capital que se valoriza e
destinadas a mercados de consumo, con funcións de reproducción
ideolóxica e social”
 ECONOMIA INDUSTRIAL: Análise da actividade económica desde a
perspectiva da producción, tendo en conta as estratexias dos axentes, o
funcionamento do sistema, o contido e o alcance do sistema e os
resultados. Rama da teoría económica que ten por obxecto o estudio do
funcionamento dinámico da industria, o seu entorno, os comportamentos
estratéxicos das firmas que a compoñen e os seus resultados.
 SECUENCIA REAL: Método de razoamento para a análise da economía
industrial a partir das condicións de base, estructuras, estratexias e
resultados. As condicións de base determinan a estructura, que condiciona
as súas estratexias e resultados
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MAIS NOCIÓNS E CONCEPTOS
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Noción EUROSTAT sobre ind. cultural: Actividades destinadas á conservación,
creación/producción, difusión, formación e comercialización do patrimonio artístico e histórico,
das artes visuais, da arquitectura, dos arquivos e bibliotecas, da edición e imprenta, do
espectáculo en vivo, do cine e o audiovisual así como do sector da información (prensa, radio e
televisión)
Concepto de fileira: É un sistema de clasificación industrial e de política económica que
comprende organizacións verticais de actividades de atrás cara adiante, dentro do sistema
productivo, e articulacións horizontais de actividades e servicios. F. Informacional (contidos) ou
de Equipamento (soportes)
Concepto de rama: Conxunto de unidades productivas que elaboran un mesmo producto
(combinación de mercancía con proceso de producción). Conxunto de empresas que realizan
unha mesma actividade, con carácter principal ou secundario.
Concepto de sector: Conxunto de empresas que realizan a mesma actividade con carácter
principal, ainda que pode ser xenérico como sector da comunicación
Empresa: Sistema racional e organizado, aberto, conxunto, repercutivo, autorregulado,
autocontrolado, influente e influenciable, artificial, finalista, cibernético e xerárquico para a
producción e/ou a comercialización. Unidade económica de producción.
Grupo e holding: Sistema organizacional de empresas relacionadas de algún xeito
(financeiramente, industrialmente, productivamente)
Ciclo de vida: Reflicte a evolución comercial dun producto e dunha empresa no transcurso do
tempo. Fases: Nacemento, crecimento, despegue, madurez e declive.
MÁIS NOCIÓNS E CONCEPTOS
REENXEÑERÍA: Supón un novo pensamento fundamental e un redeseño
radical dos procesos empresariais para acadar melloras drásticas en
medidas críticas de resultados como custes, servizos e velocidade de
producción. O traballo empresarial debe realizarse en función dos
resultados e non das tarefas ou funcións, segundo Michael Hammer e
James Champy
 CADEA DE VALOR: Análise que serve para determinar a competitividade na
empresa e identificar as actividades que desenrola e a interacción das
mesmas, segundo Michael Porter
 VANTAXE COMPETITIVA: Consiste en suministrar ó consumidor un valor
comparable en forma máis eficiente cos competidores (a máis baixo custe),
ou en desenrolar actividades a custe comparable que xeren máis valor para
o cliente cos dos competidores (existencia de prezo diferencial), segundo M.
Porter
 JUST-IN-TIME (XIT) OU FLUXO: Sistema xaponés para eliminar inventarios,
co fin de acelera-la producción e reducir custes. Os proveedores suministran
o que necesitan cando o necesitan ós seus clientes. Tamén se chama
kanban ou producción de fluxo continuo. Vs. PRODUCCIÓN de STOCK
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ECONOMÍA DA INFORMACIÓN E A ATENCIÓN
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A información é o único factor orixinario da producción nas economías
humanas e clasifica os sistemas económicos segundo o coñecemento que
utilizan para xestionar o tempo. Sinal producida no cerebro humano que
pode ser transmitida a outro
Tipos: Saber (información acumulada nos cerebros), coñecemento (a
información do saber codificada en palabras e imaxes para ser interpretada
por outro), tecnoloxía (saber acumulado nos obxectos pero non codificada),
loxística (información codificada, artesán) e dereitos (información simbólica,
que representa algo, coroa-lei)
Atención: Concentración nunha información específica a través dunha
secuencia mental que se transforma en significamente. A consciencia é a
precursora da atención: Consciencia (etapa restrictitiva)+ATENCIÓN+(etapa
decisión)=ACCIÓN
Entretemento: Algo que ocupa a atención dunha forma agradable
Ocio: O que a xente fai durante o seu tempo libre ou liberado, factor
industrial e de producción de información para para a súa satisfacción
Economía dos servizos: Abarca tódalas actividades económicas e sociais de
carácter inmaterial e intanxible, ou de tanxibilidade secundaria
CADEA DE EXPLOTACIÓN CINE
EXHIBICIÓN
PRODUCCIÓN
ESTRENO
VIDEO
ALQUILER
VENTA
PPV
REESTRRENO
DISTRIBUCIÓN
TERRITORIO
TIEMPO
NUMERO PASES
IDIOMA
TV PREMIUM
TV ABIERTATEMATIC
TV PAGO
EVOLUCIÓN DA ECONOMÍA DOS SERVIZOS
SOCIEDADE
DO
COÑECEMENTO
SOCIEDADE
DOS
SERVIZOS
ECONOMIA
DOS
SERVIZOS
CADEA
DE
SERVIZOS
ON LINE
ELECTRONICA
INTRANET
PAXS
WEB
VELLA
ECONOMÍA
CONTIDOS
E SERVIZOS
VIRTUAIS
CADEA DE VALOR DE TELEVISIÓN
REDACCIÓN
CINTAS
EQUIPOS
S
T
AGENCIAS DE
INFORMACIÓN
E IMAGENES
S
D
CINE
PROGRAMAS
STOCK Y
FLUJO
MARKETING
PUBLICIDAD
Y
AUTOPROMOCION
MARKETING
ESTILISMO
DOBLAJE
Pospro
ducción
DIRECCIÓN
ADMINISTRACION
PROGRAMAS
PRODUCCIÓN
REALIZACIÓN
EMISIONES
DIFUSIÓN
AUDIENCIA
CADEA DE VALOR DA PRODUCCIÓN DE CONTIDOS
CREADORES PRODUCTORES EDITORES
MEDIADORES
DE PUB
AGREGADORES DISTRIBUIDORES DIFUSORES
MOTORES D AUDIENCIA
P
DE
PÚBLICO
BUSQUEDA I CONSUMIDOR
DERECHOS
DE
PROPIEDAD
INTELECTUAL
CADEA DE VALOR
Pantallas
de TV
ordenador
mobil
PROVEEDORES DE SERVIZOS
PROVEEDORES
DE CONTIDOS
TERMINAIS
DE
OPERADORES DE REDES
MOBILES
USUARIOS
AXENTES DA CADEA DE VALOR
AUTORES
INDIVIDUAIS
AXENCIAS
DE
NOVAS
PROVEEDOR
DE
ACTIVOS
SOCIEDADES
DE
WARE AUTORES
A
DIDA
PRODUCTORES
DISTRIBUIDORES
MULTIMEDIA
AUDIOVISUAIS
COMUNIDADESPRODUCTORES
DE
DE
DESARROLLO CINE E TV
SOFWARE
AGREGADOR
DE
ACTIVOS
FABRICANTE
DE
EQUIPOS
PROVEEDOR
DE
REDE
DISTRIBUIDOR
DE
SERVIZOS
E
CONTIDOS
USUARIOS
COMUNIDADES
DE
USUARIOS
TIPOS DE B-WEB
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AGORA: Sistema da economía dixital que permite o intercambio entre
comparadores e vendedores a prezo variable segundo as negociacións on
line. Un exemplo é eBay, a empresa de subastas
AGREGADOR: Intermediario entre productores e consumidores que
selecciona productos e servizos para ofrecer ós seus clientes agegando
valor a través do establecemento prezos e descostos por adiantado en
función de compras. Un exemplo é Wal-Mart ou HomeAdvisor
CADEA DE VALOR: Establece a relación entre productores e clientes a
través dun integrador. O proveedor de contexto estructura e dirixe unha
rede de b-web para producir unha oferta de valor integrada para os
clientes. O producto responde a un encargo dun cliente ou a unha
oportunidade de mercado. Cisco realiza funcións deste tipo
ALIANZA: É unha rede de relacións integradas sen control xerárquico, son
comunidades on line. Modelo Foro e Modelo PalmPilots, onde os productos
se van enriquecendo coas aportacións continuas dos clientes
REDE DISTRIBUTIVA: Sistema de relacións abertas nas que os proveedores
aportan os seus productos e servizos e onde os clientes os adquiren sen
condicións previas
REPRESENTACIÓN DE B-WEB
compradores
AGORA
Intercambio
cotinuo
de prezos
Vendedores
AGREGADORES
PRODUCTORES
CLIENTES
CADEA DE VALOR
INTEDRADOR
PRODUCTORES
CLIENTES
ALIANZA
ESPACIO DE VALOR
PROSUMIDORES
REDE DISTRIBUTIVA
CLIENTES
PROVEEDORES
REDE DISTRIBUTIVA
ESTRATEGIA COMPETITIVA
CONCEPTO: Toda empresa tiene una estrategia competitiva explícita o
implícita. La importancia de la planificación estratégica radica en que
permite la formulación explícita de la estrategia. Diseñar una estrategia
competitiva consiste en definir cómo una empresa va a competir, cuáles
serán sus metas y qué políticas se seguirán, que gráficamente se expresa
en la rueda de la estrategia competitiva. Estrategia es crear un encaje entre
todas las actividades de la empresa: hacer muchas cosas bien e integrarlas.
Alcanzar un objetivo de progreso optimizando los recursos. El artes de
transformar todos los recursos potenciales en ventajas competitivas.
 SISTEMA: Análisis e identificación de los medios. Método DAFO
D(ebilidades), A(menazas), F(ortalezas), O(portunidades). Evaluación.
Mezcla de los medios. Búsqueda de coherencia. Combinar el “saber hacer”
con funciones. Formulación y ejecución de planes de las acciones. Control.
Pilotaje y resultados de las acciones.
 La posición competitiva depende de: Grado de diferenciación entre
competidores y grato de eficiencia relativa de los costes

RUEDA DE ESTRATEGIA COMPETITIVA
POLITICAS
O
TACTIVAS
LINEA DE PRODUCTOS
MERCADOS META
MARKETING
VENTAS
DISTRIBUCIÓN
FINANZAS
Y CONTROL
INVESTIGACIÓN
Y DESARROLLO
Misión es
Igual a
METAS
METAS
OBJETIVOS
COMPRAS
APROVISIONAMIENTO
MANO DE OBRA
PRODUCCIÓN
FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
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Consiste en relacionar una empresa con su entorno, con su sector
Depende de cinco fuerzas competitivas: rivalidad entre competidores
actuales, participantes potenciales, proveedores, compradores y productos
sustitutivos
Frente a los participantes potenciales se alzan barreras de entrada y las
reacciones o represalias de los existentes
Las tácticas de rivalidad de los competidores directos (actuales) son precio,
publicidad, marca, nuevos productos, calidad, mejor servicio
La amenaza de los productos sustitivos se devuelve mutuamente y se
emplean las tácticas de la rivalidad interna
Los compradores son fuertes en grupo concentrado, su estandarización, los
costes de cambio, los beneficios del grupo, la posibilidad de integración
hacia atrás (convertirse en productores), disponen de toda la información
Los proveedores son una amenaza cuando son un grupo, pocos, tienen
capacidad para subir precios, son empresas mayores, non están obligados a
competir, no somos clientes importantes para ellos, su producto es un
elemento importante para nuestro negocio, son una amenaza para la
integración vertical del sector
BARRERAS DE ENTRADA COMPETITIVAS
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Son un freno al riesgo de entrada de nuevos competidores:
Economías de escala: Indican las reducciones de costes unitarios a
medida que aumenta el volumen. Disuaden porque obligan a los
entrantes a realizar grandes inversiones y frente a costes conjuntos
Diferenciación de productos: Mediante la ventaja de la marca y el
conocimiento mútuo con respecto a los clientes
Las necesidades de capital: Publicidad o I+D
Costes de cambio de proveedor: Derivados de tecnología (decoder)
Acceso a los canales de distribución: Trabajan con las empresas
existentes y las nuevas tendrían que convencerles y motivarles
Desventajas de costes: Tecnologías de patentes, acceso preferente
a materias primas, ubicación favorable, ayudas gubernamentales
Política gubernamental: Mediante concesiones y autorizaciones
Reaciones y represalias: Precios disuasores, acciones desprestigio
FACTORES DE RIVALIDAD COMPETIDORA
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La rivalidad entre los competidores actuales proviene de varios factores estructurales
que interactúan entre sí:
Competidores numerosos o de igual fuerza.
Una empresa muy concentrada de un sector marca liderazgo
Lento crecimiento de un sector, ventaja para crecer y/o expulsar
Altos costes fijos o de almacenamiento, presionan para emplear la capacidad para
mejorar el coste y actuar sobre precios para crecer
Ausencia de diferenciación o costes cambiantes, que obligará a las empresas a la
diferenciación en precio o servicio
Aumento de la capacidad en grandes incrementos con economías de escala para
crecer
Competidores diversos con estrategias múltiples, caos competitivo
Importantes intereses estratégicos supone aumento de inestabilidad
Barreras de salida: Son factores económicos, estratégicos o emocionales que obligan
a una empresa a mantenerse aunque tengan pérdidas. Por activos especializados
(con bajos valores de liquidación o altos costes de adaptación), costes fijos de salida
(política sindical), interrelaciones estratégicas, emocionales, restricciones
gubernamentales.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
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Liderazgo de costes globales: Instalaciones de escala eficiente, reducir
costes a partir de la experiencia, control de gastos, minimización de costes
de I+D o publicidad, requiere participación grande de mercado y acceso
preferencial a materias primas
Diferenciación: Crear un servicio o producto que se perciba como único
mediante diseño, imagen marca, tecnología, características
Enfoque o concentración: Concentrarse en un grupo de clientes
Estrategia para industrias emergentes: Ver la oportunidad de la falta de
reglas de juego, valorar la incertidumbre tecnológica y la falta de
certidumbre estratégica, altos costes iniciales, muchas empresas
embrionarias y satélites, compradores de primera vez, corto horizonte
temporal, barreras iniciales contra la movilidad, ver los problemas que
limitan el desarrollo del sector, mercados tempranos y tardíos, barreras
cambiantes contra la movilidad
Sectores en declive: Analizar el modelo de ciclo de vida, analizar las
condiciones de la demanda, rapidez y patrón de declinación, estructura de
las fuentes de la demanda, causas del declive, barreras estratégicas contra
la salida, alternativas en las industrias en declive, cómo preparar el declive
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
segmentación
valor
clientes
empresa
diferenciación
DECISIONES
ESTRATEGICAS:
recursos a largo
plazo para buscar
la adaptación al
entorno en las
mejores condiciones
valor
competidores
costes
DECISIONES
TACTICAS:
de segundo nivel
para movilizar
recursos de las
decisiones estratégicas
DECISIONES
OPERATIVAS:
Rutinarias, ordinarias
y repetitivas
FUENTES DE VENTAJA COMPETITIVA
PRODUCTO
SIMILAR A
MENOR COSTE
VENTAJA
COSTES
VENTAJA COMPETITIVA
VENTAJA COMPETITIVA
CARACTERISTICAS
UNICAS A UN
PRECIO
SUPERIOR
VENTAJA
DIFERENCIADORA
LIDERAZGO EN COSTES:
Lograr un coste final
mínimo competitivo, con
calidad aceptable, un
volumen de venta y
crecimiento rentables,
obtener beneficio en base
a una mayor eficiencia
con menor coste
de competencia
LA EMPRESA EN LA NUEVA ECONOMÍA
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Mercados alejados de la competencia equilibrada, saturación y oligopolios
Buscar y anticipar el comportamiento estratégico del sector y competidores
Análisis estratégico, benchmarking, teoría de los juegos, visión intuitiva
Poner el foco en el cliente y la relación más estrecha posible en el cliente
Numerosos modelos de competencia: en costes, precios, marketing,
calidad, innovación continua, alianzas, reingeniería de procesos y cambio
Ojo al dilema del “prisionero”: conocer la mejor estrategia teniendo en
cuenta la elección del otro jugador, lo que lleva a que todos los jugadores
persiguiendo su propio interés acaban obteniendo un peor resultado que si
hubiera optimizado una estrategia conjunta
El mundo actual y sus organizaciones son planas, sin estructura, en red
El capital simbólico, intelectual y creativo dominan al financiero
La marca es el patrimonio más importante de las empresas
MARKETING EMPRESARIAL
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Es el proceso social (OFERTA) orientado hacia la satisfacción de las
necesidades y deseos de individuos y organizaciones (DEMANDA)
Comprende un análisis sistemático y permanente de las necesidades del
mercado y la organización de estrategias de venta y comunicación
Conocer el mercado significa elegir el cliente objetivo, estudiar la situación
de la competencia y de los productos sustitutivos y/o complementarios
Es preciso definir el PRECIO o cantidad que un consumidor desembolsa por
un producto o servicio a cambio de la satisfacción que éste le puede
proporcionar teniendo en cuenta mercado y competencia, demanda, costes,
ciclo de vida, marco legal...
Los precios se fijan en función de los costes de producción y de
comercialización, añadiendo los gastos generales y beneficios; en función
de la demanda (valor para el consumidor) y de la competencia. La fijación
de precios suele ser una combinación de los tres aspectos
Fijados los precios, se desarrollan las estrategias de promoción
(comunicación con los clientes) y distribución de los productos
CONCEPTO DE LOS ELEMENTOS DEL MARKETING
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PRODUCTO: Elemento tangible o intangible que satisface
un deseo o una necesidad de los consumidores, usuarios
o clientes en un mercado
PRECIO: Cantidad de dinero que están dispuestos a
pagar los clientes, consumidores o usuarios para lograr
el uso, posesión o consumo de un producto o servicio
DISTRIBUCIÓN: Estructura interna y externa que
permite establecer el vínculo entre la empresa y sus
mercados para permitir la compra de sus productos
PROMOCIÓN/COMUNICACIÓN: Actividades que realizan
las empresas por medio de la emisión de mensajes para
dar a conocer sus productos y sus ventajas competitivas
Tendencias:
Investigar
Investigar
Investigar
Investigar
a fondo las pautas de consumo del producto
los consumos de productos afines y sustitutivos
los foros de creadores de opinión
los estilos de vida y segmentación del consumo
Mercados:
Investigar estructura y organización de mercados
Investigar agentes e intermediarios de mercado
Investigar las condiciones de los mercados
Creatividad:
Crear productos para tales necesidades
Creación+necesidad=viabilidad
Capacidad de venta y distribución
ANALISIS DE MERCADO
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Consiste en AVERIGUAR las características del CONJUNTO DE CLIENTES
(actuales y potenciales) de una organización
Cliente es aquel que compra los productos o servicios de la organización
Usuario es el que utiliza un servicio y consumidor el que usa un producto
Clientes directos: Tienen contacto directo con la organización
Clientes indirectos: Utilizan los productos a través de intermediarios.
También se denominan como clientes finales
Investigación de mercado es el proceso consiste en conocer los clientes y
conseguir la información para diseñar productos que les satisfaga. Proceso:
reconocer y localizar los clientes, conquistarlos y convencerlos, satisfacerlos
y fidelizarlos. (Clientes no sólo satisfechos sino contentos)
Concepto de calidad: El que tiene el cliente de una organización en función
de la adecuación de los productos a sus expectativas y necesidades
Se logra en dos fases: Acercamiento y Posterior a la Venta, comprobación
de si las expectativas expresadas corresponden con la realidad
INVESTIGACION DE MERCADO
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Se trata de conocer cuáles son los atributos que hacen que un cliente se decida por
la compra de un producto para potenciarlas al producirlo
CUANTITATIVA: Recoge el mayor número de datos posibles (encuestas)
CUALITATIVA: Muestras pequeñas para identificar actitudes, opiniones, motivaciones,
valoraciones (entrevistas, grupos focales, Delphi)
CUANTTITATIVA
CUALITATIVA
GRANDES MUESTRAS DE POBLACIÓN
RESULTADOS EXTRAPOLABLES
A LA POBLACIÓN GENERAL
PEQUEÑAS MUESTRAS DE POBLACIÓN
RESULTADOS NO EXTRAPOLABLES A
TODA LA POBLACIÓN
DESCRIPCION DE DATOS
CUESTIONARIO Y ENCUESTA
METODO INDUCTIVO para plantear conclusiones
COMPRENSION DE CREENCIAS, SENTIMIENTOS,
OPINIONES, VALORACIONES
Con colaboración explícita: entrevista y focus group
Sin colaboración explícita: observación
Fases: 1.Seleccionar el diseño de la muestra. 2 Diseñar el
cuestinario. 3. Realizar una prueba con un pequeño
número de casos. 4. Planificar el trabajo de campo. 5
Realizar el trabajo de campo (personal, teléfono, Internet,
postal). 6 Análisis de los datos
Entrevista Estructurada: Preguntas solo sobre guión
E. Semiestructurada: Preguntas de guión y reacciones
En profundidad: Guión y conversación abierta
Grupo Focal: Grupo de personas que no son muestra
representativa que hablan en profundidad de un tema
SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO
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Segmentación: Identificación de los clientes reales y potenciales en grupos en función de
determinadas características homogéneas que tengan preferencias diferentes, ser identificables
con criterios simples y operativos, poder ser tratados con un programa de marketing y estables
en el tiempo
Proceso de segmentación: Identificar el mercado relevante (competencia, sustititutivos, poder
proveedores y distribuidores), criterios, valoración de segmentos y establecimiento de estrategias
(indeferenciado, diferenciado, concentrado) para actuar con respecto al mercado
Posicionamiento: Establecer en la mente de los consumidores la diferencia entre los productos de
una organización y los que ofrece las restantes
Características: Importantes (de beneficio para los clientes), Inimitables, Comunicables y
Comprensibles, Rentables a la empresa y Asequibles Cl.
Proceso de posicionamiento: Identificar los niveles existentes, Identificar los atributos clave del
producto o de la organización , Valorar las diferentes estrategias, Implementar la estrategia
elegida
CONCEPTO DE ESTADÍSTICA: Es una ciencia que intenta encontrar regularidades en las formas
de actuar de una serie de casos que se estudian para efectuar predicciones de cómo se
comportarán con posterioridad. La Estadística moderna se basa en el cálculo de probabilidades
(basado en la matemática de los juegos de azar, siglo XVII) y en la descriptiva de datos. El primer
paso consiste en recopilar y organizar, luego resumir y cuantificar para explicar los fenómenos
observados, para analizar y presentarlos
PLAN DE FINANCIACIÓN

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
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El Plan Financiero analiza la viabilidad, los riesgos y la rentabilidad
del proyecto teniendo en cuenta el valor actual neto, la tasa interna
de rentabilidad y el periodo de recuperación
El Plan Financiero debe tener en cuenta las inversiones necesarias,
las inversiones en capital circulante (tesorería operativa, stock de
materiales y los plazos medios de cobro y pago de clientes o
proveedores respectivamente)
Disposición del presupuesto de tesorería para atender los pagos y
necesidades de recursos en los plazos establecidos. La tesorería
proporciona liquidez pero no intereses. Es necesario prever
equilibrios de pagos y cobros desde el punto de vista de la
planificación de la tesorería
El Plan Financiero describe la estrategia financiera de la empresa y
proyecta sus futuras consecuencias por medio de balances, cuentas
de resultados y estados económicos
SISTEMA DE FINANCIACIÓN
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La actividad de la empresa es coordinar recursos para
producir bienes que reporten beneficios económicos y/o
sociales para su propio fin y para el entorno o sistema en
el que se integra
La función financiera es una parte de la organización y
su objetivo es conseguir recursos para el funcionamiento
de la empresa así como identificar los costes y
administrar cada una de las funciones de la organización
La función financiera de la empresa hace referencia a la
administración (inversión y control de los fondos) y
captación de los recursos (propios o ajenos) utilizados
SISTEMA DE FINANCIACIÓN
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Medios de financiación (Propios y ajenos, externos e internos):
Autofinanciación, aumentos de capital, préstamos y obligaciones
Autofinanciación: Son los fondos que la empresa obtiene por si
misma sin necesidad de acudir a los mercados o bancos
Autofinanciación interna de la empresa: Beneficios retenidos y
dotaciones para provisiones y amortizaciones
Recursos externos: Propios=acciones, ajenos=deuda
Acción: Es la parte proporcional del capital de la empresa emisora y
confiere a su poseedor (accionista) derechos económicos
(participación en beneficios o dividendos) y políticos (representación
y administración). Los accionistas asumenriesgos y responsabilidad
en la actividad de la empresa según su porcentaje de aportación
Las acciones son títulos de renta variable que no otorgan un
rendimiento preestablecido sino en función de su valor de cotización
SISTEMA DE FINANCIACIÓN





Valor nominal de la ACCIÓN: Es el valor convencional otorgado al
título en el momento de la emisión
Valor contable: Relación entre el capital y las reservas, dividido
entre el número de acciones existentes. Indica la aportación de los
accionistas junto con los beneficios no distribuidos como dividendos
y que se han acumulado como recursos
Valor de mercado: La cotización en un mercado financiero
Valor intrínseco o fundamental: Es el flujo de caja que se espera
recibir de la inversión descontado el riesgo
Acciones preferentes: Títulos con algún tipo de privilegio económico
frente a las acciones ordinarias (derechos especiales sobre los
beneficios, por ejemplo) que dan preferencia en el cobro de
dividendos o reparto del patrimonio en el caso de liquidación
SISTEMA DE FINANCIACIÓN



FINANCIACIÓN: Es la consecución de recursos o medios de pago
destinados a la adquisición de los bienes de capital que la empresa
necesita para el cumplimiento de sus fines.
La financiación tiene que cubrir dos necesidades: Inversiones para
inmovilizaciones técnicas de inicio de funcionamiento, de renovación
o de expansión para lograr la capacidad productiva. E inversiones
para disponer de los distintos elementos de funcionamiento que se
conocen como fondo de maniobra o inmovilizaciones de circulante
(recursos y tesorería)
Elementos de la financiación: Recursos propios (capital social,
reservas, subvenciones en capital, resultados no aplicados de
ejercicios) y recursos ajenos (crédito a corto o largo, préstamos,
obligaciones)
SISTEMA DE FINANCIACION
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Financiación según el plazo: a largo (más de cinco años). Medio (entre uno
y cinco años). Corto (menos de un año)
Medios de financiación: Mercado de capital, mercado de dinero y mercado
de valores
Mercado de capital: Bancos y cajas (préstamos, hipotecas, ect)
Mercado de dinero: Controlado por el Banco de España, pólizas, ect
Mercado primario de valores: Lugares (Bolsas y bancos industriales) a los
que acuden las empresas en demanda de capital a cambio de
participaciones de acciones (ampliación de capital social) o obligaciones de
crédito a plazo con interés
Mercado secundario: Donde se negocian acciones y obligaciones ya
emitidas en el mercado primario para facilitar su liquidez
Bolsas en España: Madrid, Barcelona, Bilbao y Valencia
Precios o cotizaciones: Se forman por contraposición entre la oferta y la
demanda de títulos o mercancías
FUNCIONAMIENTO DE LA CNMV

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La COMISION NACIONAL DEL MERCADO DE VALORES, regulada por
las leyes 24/1988, 37/1998 y 44/2002, es el órgano oficial
controlador y supervisor de las Bolsas y del mercado público de
capitales para garantizar su legalidad, transparencia y limpieza
Garantiza las normas de funcionamiento, inspecciona y vigila a los
distintos operadores del mercado público de capitales
Todas las empresas e inversores que acuden a las Bolsas cuentan
con este organismo como garante y defensor de sus intereses
En la CNMV está accesible toda la información y datos sobre todas
las inversiones significativas que se realizan en la Bolsa
Toda empresa que decide acudir a este mercado público de
capitales debe cumplir las exigencias de información, datos,
transparencia y normas que le requiere la CNMV
En www.cnmv.es se accede a los datos de las empresas cotizadas
PRODUCTOS FINANCIEROS
RENTA FIJA: Conjunto de valores negociables que emiten tanto las
empresas privadas como las instituciones públicas. Préstamos a un interés y
un plazo determinado, derechos económicos y no políticos. Deuda Pública,
Cédulas Hipotecarias (emitidos por bancos y cajas), Obligaciones y Bonos
(empresas), Obligaciones canjeables y/o convertibles, Pagarés de Empresa,
Titulizaciones (venta o cesión de activos de empresas, incluso con derechos
de cobro futuros).
 RENTA VARIABLE: Valores negociables de distintos tipos, con derechos
económicos y políticos, que conllevan riesgo y rentabilidad variable según
los beneficios y evolución de la empresa. Estos valores se denominan
acciones o participación determinada del capital social. Tipos de acciones:
ordinarias (derechos políticos y económicos), privilegiadas (algún tipo
adicional económico), sin voto (dividendo mínimo), rescatables, “blue chips”
(estrellas, alta capitalización y liquidiz), vs. “chicharros”, valores cíclicos y no
cíclicos
 Otros Productos: Inversión colectiva (Fondos), Futuros, Opciones, Warrants,
Certificados, Compra-venta de opciones, ect.

PRODUCTOS FINANCIEROS
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Financiación externa con recursos ajenos: Obligaciones y bonos (a largo
plazo), cédulas (garantía hipotecaria), pagarés (títulos a corto plazo). La
deuda paga intereses, las acciones dividendos
Obligaciones: Crédito contra la sociedad emisora que se subdivide en un
número determinado de participaciones o títulos a interés y plazo
devolución pactados. Amortización periódica y al vencimiento
Obligaciones con cupón americano: Pago periódico de los intereses
Obligaciones cupón cero: Devolución y pago interés al vencimiento
Obligaciones al descuento: Cobro intereses al suscribir la emisión
PRESTAMO: Cantidad total que hay que devolver en plazo y con intereses
pactados con disponibilidad y uso sobre su integridad
CREDITO: Cantidad que el banco pone a disposición hasta un límite, para
utilizar lo que se necesita, pagando intereses y devolución sobre la parte
utilizada, a veces con comisión sobre la no utilizada
PRODUCTOS FINANCIEROS
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Tipos de interés: Fijos o variables, referenciados o indexados, sobre
coeficientes del precio del dinero, de productos (oro, petroleo) o de
monedas (euro, dólar), índice de coste de la vida, PIB, ect.
AMORTIZACIONES:
Sistema americano: Intereses anuales y devolución al vencimiento
Sistema francés: Pago ANUAL cuota de devolución más intereses
RENTING: Arrendamiento financiero por el importe y la postventa.
Al terminar el plazo del contrato el prestamista repone el producto
LEASING: Alquiler de un bien a la empresa mediante cuotas,
pudiendo quedarse con él al terminar
FACTORING: Comercialización o descuento financiero del pago
aplazado de un producto o servicio, que asume un prestamista
SALIDA A BOLSA DE LAS EMPRESAS
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La salida a Bolsa es una ampliación de capital de ámbito general a
través del mercado público de capitales
Las empresas acuden al Mercado Primario (Bolsa) para conseguir
financiación y liquidez para proyectos de expansión o capitalización
Para fortalecer la estructura e independencia frente al crédito
Aumenta la notoriedad, fama y presencia en los medios de difusión
Exige cumplir condiciones exigentes para entrar y permanecer
Supone el riesgo de control con menos capital por su división
Exige facilitar información trimestral, semestral, anual y de todos los
hechos relevantes que tengan trascendencia para la empresa
La Bolsa exige mínimo 100 accionistas y que cada uno sea titular de
participaciones por menos del 25% del capital social para acceder al
mercado secundario
Auditoría de Cuentas anual y autocartera no superior al 5%
REQUISITOS DE SALIDA A BOLSA
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
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Emisión pública de valores mediante Oferta Pública, negociables
como títulos o anotaciones en cuenta, con derecho patrimonial
La Sociedad necesitará adaptar sus estructuras y formas de gestión
para la transparencia y la información continuada a la CNMV
Análisis DAFO, Auditoría y Due Diligence o recopilación con depósito
público de Estatutos, Libros de Actas de Juntas, Certificados
pendientes de inscripción, Liquidación de Impuestos, Inspecciones
Fiscales, Permisos y Licencias, Contratos de Clientes o Proveedores,
Libros de Personal o Informes, Inspecciones de Trabajo, Pólizas de
Seguros, Reclamaciones pendientes, Estructura de la Sociedad,
Propiedad Industrial e Intelectual, Marcas, Dominios de Internet,
Patentes, Derechos y Opciones
Acuerdo de Junta General de Accionistas de 50% en primera
convocatoria y 25% en segunda, con acuerdo 2/3 capital suscrito
Referencia a derechos de suscripción preferente de viejos socios
REQUISITOS DE SALIDA A BOLSA
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Determinación del capital de la emisión o ampliación de capital, tipo
de valores a emitir (oferta para tramo institucional y tramo
minorista), nacional o internacional
Formulación y entrega ante CNMV de Folleto Informativo salvo que
sea para inversores institucionales, menos de 50, inferior a mil
millones de pesetas
Informe de Cuentas Anuales, Protocolos de Aseguramiento
Período de suscripción (desde el Folleto hasta la emisión debe pasar
como máximo un mes). Fase de prospección de la demanda: dos o
tres semanales, para suscripciones no vinculantes. Fase definitiva,
confirmación de órdenes e inscripción en el R. Mercantil
Capital mínimo de salida a Bolsa: millón y medio de euros
(200m.p.), 100 accionistas, 25% máximo socio, dos últimos
ejercicios con beneficios o tres no consecutivos durante 5 años con
reparto de dividendo del 6% del capital desembolsado
DERECHOS DE LOS ACCIONISTAS
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
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
Una acción atribuye a su propietario un amplio conjunto de
derechos políticos y económicos que requiere el seguimiento de su
información económica, financiera y societaria así como asistencia a
la Junta General de Accionistas, o en su caso delegación
Derecho de dividendo: Es la parte de beneficio que la sociedad debe
repartir entre sus propietarios, rentabilidad ordinaria del valor. El
reparto de dividendo es una decisión de la Junta General
Derecho de suscripción preferente: Los antiguos socios tienen
preferencia en las nuevas emisiones de acciones o obligaciones
convertibles. Si se hace con cargo a reservas se llama derecho de
asignación gratuíta. Puede cubrirse o venderse ese derecho
Derecho a la cuota de liquidación: Derecho a la parte proporcional
del producto de la liquidación si llegase a disolverse
Derecho de información: Sobre la situación de la empresa
DERECHOS DE LOS ACCIONISTAS
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Derecho de asistencia, voz y voto en las Juntas Ordinarias y
Extraordinarias: Con el número mínimo previsto en los Estatutos
Derecho de transmisión de las acciones: Se pueden vender sin ningún tipo
de restricción
Derecho de impugnación de los acuerdos sociales: Ejercicio judicial que
permite impugnar acuerdos de Juntas que lesionen derechos
Derecho de separación: Por sustitución del objeto social (no modificación),
cambio de domicilio al extranjero y transformación en sociedad colectiva o
comandaditaria
Derecho de convocatoria de Junta: Los accionistas que representen el 5%
del capital, cualquiera que sea su número, pueden solicitarla
Derecho de representación proporcional en el Consejo
OPA: Operación de renta variable de un accionista (persona física o jurídica)
ofrece a los otros accionistas la adquisición a determinado precio con el fin
de tener una participación significativa de la sociedad. Puede ser “amistosa”
(bien recibida) , “hostil” (no solicitada) y exclusión (última oferta)
COTIZACIÓN Y VALOR DE LAS ACCIONES
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Cotización en varias Bolsas, sólo trámite para la primera salida
Mercado de Corros (cotización a viva voz por la mañana) y Continuo
(interconexión informática, abierto todo el día
Crédito bursátil: Préstamo de valores con intereses por el que una entidad
es propietaria de unos valores que devuelve en las condiciones que los
recibió
NUEVO MERCADO: Para telecomunicaciones, Internet, emergentes. En
1971, Nasdaq. En 1998 se crea EuroNM con el Neuer Market alemán, Le
Nouveau Marché, Nuevo Mercado español, Nuovo Mercado italiano y el Euro
NM belga
Valor nominal de las acciones: Resultado de dividir el capital social entre el
número de acciones
Valor contable: Valor en libros o patrimonio neto, valor de los recursos
propios que aparecen en el balance capital+reservas –acciones
propias+/resultados-dividendos repartidos. Diferencia entre el activo total y
el pasivo exigible
Valor de liquidación, Valor de mercado (de cotización), valor teórico o
intrínsico (el que debería tener por acción sobre flujos de caja de futuro)
LIBROS Y TRÁMITES FISCALES
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
Las empresas deben darse de alta en Hacienda (declaración censal),
solicitar el CIF y en el Impuesto de Actividades Económicas
Libros contables: Obligación de llevar una contabilidad organizada de la
actividad empresarial clara, fiel y ordenada
Libro de inventarios y cuentas anuales: se abre con el balance inicial y
detallado de la empresa, con liquidaciones IVA trimestral
Libro diario: registra toda las operaciones realizadas, aunque puede
cumplimentarse semanalmente o mensualmente
Libro de registro de facturas emitidas, recibidas, de bienes de inversiones
de inversión y determinadas operaciones: para empresarios individuales
Libro de cotización y afiliación a la Seguridad Social
Inscripción en el régimen especial de autónomos (para empresarios
individuales)
Licencias de apertura municipal, alta en el registro industrial (autonomías),
marcas y patentes y dar cuenta al Registro Mercantil de modificaciones en
la sociedad o auditorías e interventores de cuentas
SOCIEDADES Y RESPONSABILIDAD
FORMULA JURIDICA
RESPONSABILIDAD
Empresario individual, trabajador autónomo,
profesional
Ilimitada
Sociedad civil, comunidad de bienes
SOLIDARIA: Responsabilidad ilimitada por cada
uno de los socios o comuneros. MANCOMUNADA:
Responsabilidad limitada al tanto por ciento
indicado en el contrato de la sociedad
Sociedad colectiva
Responsabilidad ilimitada
Sociedad comanditaria
Socios comanditarios: Responsabildiad limitada a
la aportación realizada. Socios colectivos:
responsabilidad ilimitada
Sociedad de responsabilidad limitada. Sociedad de
responsabilidad limitada nueva empresa
Responsabilidad limitada al capital o bienes
aportados por los socios y a los bienes, caudales y
derechos propiedad de la compañía
Sociedad Anónima. Sociedad Lmitada Laboral.
Sociedad Anónima Laboral
Responsablidad limitada
Sociedad cooperativa de trabajo asociado
Responsabilidad limitada
NÚMERO DE SOCIOS
TIPO DE SOCIEDAD
NÚMERO MINIMO DE SOCIOS
Sociedad civil/Comunidad de bienes
2
Sociedad colectiva
2
Sociedad comanditaria
2
Sociedad de responsabilidad limitada
1
Sociedad de responsabilidad limitada nueva
empresa
1 mínimo y máximo 5
Sociedad Anónima
De 1 y más socios
Sociedad Laboral (Anónima o Limitada)
3
Sociedad cooperativa de trabajo asociado
3
Sociedad cooperativa de segundo grado
2
CAPITAL SOCIAL
FORMULA JURIDICA
CAPITAL SOCIAL MÍNIMO
Trabajador autónomo, empres. individual,
profesional
No existe capital social
Sociedad civil, comunidad de bienes
No se exige pero los socios deben poner en común
bienes, dinero, trabajo y propiedades sin mínimo
Sociedad colectiva
No existe capital social mínimo, lo marcan los
socios
Sociedad comanditaria
No existe capital social mínimo
Sociedad comanditaria por acciones
60.101 euros y se desembolsará el 25% mínimo en
el momento de la constitución y resto en 5
ejercicios
Sociedad de responsabilidad limitada
3.006 euros y se desembolsa todo a la constitución
Sociedad Limitada Nueva Empresa
3.012 euros. Se desembolsará todo en el momento
de la constitución hasta un máximo de 120.202
euros
Sociedad Anónima
60.101 euros con desembolso del 25% en la
constitución y resto en el siguiente ejercicio
Sociedad Limitada Laboral
3.006 euros
Sociedad cooperativa
Según las leyes autonómicas, entre 1.803 y 3.005
euros
ORGANOS DE LAS SOCIEDAES

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




Junta General de Accionistas: Accionistas o su representación
Competencias Junta General Accionistas: Modificación social (fusión,
escisión, disolución), nombramiento y renovación de cargos de
administradores y auditores, determinación responsabilidad de los
administradores, aprobación de cuentas, aplicación de resultado del
ejercicio, determinación de las decisiones trascendentes de la
sociedad
Consejo de Administración: Representación de J.A., mayoría abs, 3
Administradores: Competentes en nombre sociedad según estatutos
Administrador único: Representación y gestión de la sociedad
Administradores solidarios: Cada uno por separado tiene poder
Administradores mancomunados: Cuando actúan conjuntamente
AUTONÓMOS O PROFESINALES




Trabajador autónomo o profesional: Aquel que realiza su actividad
empresarial o profesional de forma individual, siendo titular único y
de forma individual de los bienes y de los recursos de la empresa.
La responsabilidad frente a terceros es ilimitada y el régimen
tributario es a través del IRPF mediante el régimen de estimación
directa, estimación directa simplicada y estimación objetiva por
signos, índices o módulos
Estimación directa: Para las actividades empresariales o
profesionales no incluidas en el sistema de módulos y que tengan
una facturación anual que supere los 600.000 euros
Estimación directa simplificada: Como en el caso anterior pero para
aquellos con facturación inferior a 600.000 euros
Estimación objetiva por signos, índices o módulos: Las actividades
empresariales o profesionales clasificadas anualmente por el
Ministerio de Economía y Hacienda.
TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN



Trabajadores autónomos: Alta Impuesto sobre Actividades
Económicas, Censo de Etiquetas y Opciones del IVA, Elección
régimen IRPF, Alta régimen de la Seguridad Social Autónomos
Profesionales liberales: Alta sobre Impuesto Actividades
Económicas, Alta censo de etiquetas y opciones del IVA, Elección
régimen de IRPF, el alta en el régimen de la Seguridad Social en
algunos casos se puede sustituir por la mutualidad correspondiente
Sociedades civiles y comunidades de bienes: Redacción de contrato
de la sociedad, elevación a escritura pública ante notario, solicitud
de CIF de la sociedad, alta en el censo de Hacienda, alta en el IAE,
alta en el número patronal de la Seguridad Social, alta de los socios
comuneros en el régimen de autónomos, adquisición y sellado del
libro de visita, trámites ante el ayuntamiento, registro especiales de
marcas, liquidación ITP/AJD
TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN
Sociedades Limitadas y Anónimas
Registro Mercantil: Obtención certificación negativa de la denominación
social, redacción de estatutos de la sociedad, otorgamiento de
escritura pública ante notario, liquidación de Impuesto sobre
Transmisiones Patrimoniales, Inscripción de la Sociedad en Registro
Mercantil, Registro de Sociedades Anónimas Laborales si tiene esa
clasificación
Hacienda: Solicitud del Código de Identificación Fiscal (CIF), alta en el
censo de etiquetas y opciones del IVA, alta en el Impuesto sobre
Actividades Económicas
Seguridad Social: Solicitud de número patronal, alta de trabajadores en
el régimen general, alta de administradores que sean socios en
régimen especial de trabajadores autónomos, adquisición y sellado
de libro de visita, comunicación de apertura del centro de trabajo
Ayuntamiento: Solicitud de licencia de apertura, solicitud de licencia de
obras de obras mayores o menores en el caso de planificarlas
NUEVA EMPRESA, SL Y COOPERATIVAS
Nueva empresa: A través de documento único empresarial, siguiendo el
canal Internet, la empresa realiza las operaciones de reserva del certificado
de denominación mercantil, estatutos de la sociedad, reserva de cita con el
notario para elevar a escritura pública los estatutos, alta provisional en
Hacienda con los trámites de IAE, Censo de Hacienda y opciones del IVA así
como alta provisional en la Seguridad Social. Por Internet también puede
realizar la inscripción en el Registro Mercantil, liquidación de Impuesto de
Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados
 Cooperativas: Certificación negativa denominación de la sociedad, redacción
de los estatutos, calificación de los estatutos ante Trabajo, otorgamiento de
escritura ante notario, liquidación ITP, inscripción en el registro de
cooperativas, Hacienda, Seguridad Social y Ayuntamiento
 Sociedades Laborales: Certificación negativa denominación, redacción de
estatutos, calificación de estatutos por Trabajo, escritura ante notario,
liquidación ITP e inscripción en el registro nacional o autonómico

NUEVA EMPRESA







Se trata de una fórmula simplificada de responsabilidad limitada con el
objetivo de posibilitar la creación de empresas en un tiempo muy limitado
gracias a Internet, a través del Centro de Información y Red de Creación de
Empresas (CIRCE). Se crea en 48 horas
Se fundamenta en tres elementos: CIRCE, régimen jurídico de Nueva
Empresa y sistema de contabilidad simplificada
El documento único electrónico puede utilizarse para realizar todos los
trámites administrativos necesarios para la constitución y puesta en marcha
mediante medios telemáticos
Podrán constituirla personas físicas, hasta un máximo de 5
Dirigida especialmente a autónomos y pequeña y mediana empresa
CIRCE es una red de puntos de asesoramiento para la tramitación de la
creación de las nuevas empresas
Esta modalidad empresarial aplica una forma de denomianción social a
través de un código alfanumérico que fomenta la rapidez y seguridad
SOCIEDADES ANONIMAS
La Sociedad Anónima es un tipo de sociedad
donde la relación social esté establecida por la
posesión de acciones. Sus accionistas tienen una
responsabilidad limitada a la cantidad de
acciones que posean. Otra característica
distintiva de esta sociedad es que posee un
fuerte control por parte del Estado.
 Existen dos clases de Sociedad Anónima, la
cerrada, es decir, aquella que no cotiza en
bolsa, y la abierta que es aquella que si lo
hace.

CARACTERÍSTICAS GENERALES
Concepto
 Denominación: nombre + sociedad anónima o

S.A.





Carácter mercantil
Capital mínimo: 60.101,21 €
Nacionalidad
Domicilio
Personalidad jurídica propia y diferenciada de la
de sus socios.
La transmisión de las acciones es libre una
vez que la sociedad esté inscrita en el
Registro Mercantil.
 Esta sociedad tributa por el Impuesto
sobre Sociedades.
 El número de socios para la constitución
puede ser de uno o más, ya sean
personas físicas o jurídicas. Cuando hay
un solo socio se denominan sociedades
unipersonales.
 La responsabilidad de los socios es
limitada al capital aportado.


Los fundadores responderán solidariamente
frente a la sociedad, los accionistas y los
terceros, de la realidad de las aportaciones
sociales, de las valoraciones no dinerarias, de la
adecuada inversión de los fondos destinados a
gastos de constitución, de la omisión de
cualquier mención a la escritura de constitución
exigida por la ley y de la inexactitud de cuantas
declaraciones hagan en aquella.

Hasta la inscripción de la sociedad en el Registro
Mercantil no podrán entregarse ni transmitirse
acciones.
FUNDACIÓN
DE LA SOCIEDAD ANÓNIMA
CONSTITUCIÓN



Al igual que todas las sociedades mercantiles, se ha de
constituir en escritura pública –que deberá estar inscrita
en el plazo de dos meses en el Registro Mercantil-.
La inscripción de la escritura de constitución y la de
todos los demás actos relativos a la sociedad podrán
practicarse previa justificación de que ha sido solicitada
o realizada la liquidación de los impuestos
correspondientes al acto inscribible.
La inscripción de la sociedad se publicará en el Boletín
Oficial del Registro Mercantil, en el que se consignarán
los datos relativos a su escritura de constitución que
reglamentariamente se determinen.
ESCRITURA DE CONSTITUCIÓN
En la escritura de constitución de la sociedad se
expresarán:
 Los nombres, apellidos y edad de los otorgantes.
 La voluntad de los otorgantes de fundar una sociedad
anónima.
 El metálico, los bienes o derechos que cada socio aporte
o se obligue a aportar.
 La cuantía total, al menos aproximada, de los gastos de
constitución.
 Los estatutos que han de regir el funcionamiento de la
sociedad.
 Los nombres, apellidos y edad de las personas que se
encarguen inicialmente de la administración y
representación social.
ESTATUTOS SOCIALES
En los estatutos que han de regir el funcionamiento de la sociedad se hará
constar:
 La denominación de la sociedad.
 El objeto social, determinando las actividades que lo integran.
 La duración de la sociedad.
 La fecha en que dará comienzo a sus operaciones.
 El domicilio social.
 El capital social.
 El número de acciones en que estuviera dividido el capital social.
 La estructura del órgano al que se confía la administración de la sociedad.
 El modo de deliberar y adoptar sus acuerdos los órganos colegiados de la
sociedad.
 La fecha de cierre del ejercicio social. A falta de disposición estatutaria se
entenderá que el ejercicio social termina el 31 de diciembre de cada año.
 Las restricciones a la libre transmisibilidad de las acciones, cuando se
hubiesen estipulado.
 Los derechos especiales que, en su caso, se reserven los fundadores o
promotores de la sociedad.
SUSCRIPCIÓN Y
DESEMBOLSO INICIAL
MÍNIMO
No podrá constituirse sociedad alguna que
no tenga su capital suscrito totalmente y
desembolsado en una cuarta parte, por lo
menos, el valor nominal de cada una de
sus acciones.
AUTONOMÍA DE LA VOLUNTAD
En la escritura se podrán incluir, además, todos los pactos y
condiciones que los socios fundadores juzguen conveniente
establecer, siempre que no se opongan a las leyes ni contradigan los
principios configuradores de la sociedad anónima.
VENTAJAS DE LOS FUNDADORES
1. Los fundadores y los promotores de la sociedad podrán
reservarse derechos especiales de contenido económico, cuyo valor
en conjunto, cualquiera que sea su naturaleza, no podrá exceder del
10 % de los beneficios netos obtenidos según balance, una vez
deducida la cuota destinada a la reserva legal y por un período
máximo de diez años.
2. Estos derechos podrán incorporarse a títulos nominativos
distintos de las acciones, cuya transmisibilidad podrá restringirse en
los estatutos sociales.
PROCEDIMIENTOS DE FUNDACIÓN


La sociedad puede fundarse en un solo acto por
convenio entre los fundadores, o en forma sucesiva por
suscripción pública de las acciones.
Este tipo de sociedades se puede crear mediante
fundación simultánea –se desembolsan todas las
acciones en el momento de la creación- o mediante
fundación sucesiva –las acciones se van
desembolsando de forma sucesiva-. En el momento de la
constitución, el capital debe estar totalmente suscrito y
desembolsado en, al menos, un 25%. Las cantidades
pendientes de desembolso se llaman dividendos pasivos
y se abonan posteriormente, según lo acordado.
ÓRGANOS DE LA SOCIEDAD
Junta General
Es la reunión de los socios donde se decide –por mayoría absoluta de votos
presentes o representados- sobre cuestiones importantes de la empresa
(este derecho está conocido en el texto Refundido de Sociedades Anónimas,
TRLSA). Existen tres tipos de juntas:
♦ Junta General Ordinaria: se reúne dentro de los seis primeros
meses de cada ejercicio para censurar la gestión social, aprobar las cuentas
del ejercicio anterior y resolver sobre la aplicación del resultado (artículo 95
TRLSA). Debe estar convocada por los administradores.
♦ Junta Extraordinaria: es toda junta que no reúna los requisitos
de la anterior. Por lo tanto, pueden existir varias al año y en cualquier
período del mismo (artículo 96 TRLSA). Deben estar convocadas por los
administradores.
♦ Junta Universal: esta junta se entenderá convocada y quedará
válidamente constituida para tratar cualquier asunto, siempre que esté
presente todo el capital social y los asistentes acepten por unanimidad su
celebración (artículo 99 TRLSA).
Administradores
La administración de la sociedad se puede confiar a un único
administrador o a un grupo de personas, es decir, un Consejo de
Administración –en cuyo caso, las decisiones se toman por mayoría
absoluta-. Los administradores son nombrados por la Junta General
y deben cumplir una serie de requisitos:
– No es necesario que sean accionistas, salvo que los estatutos
digan lo contrario.
– Deberán llevar a cabo las cuentas anuales (balance, cuenta de
pérdidas y ganancias y memoria), en el plazo máximo de tres
meses contados a partir del cierre del ejercicio.
– No podrán dedicarse, por cuenta ajena, al mismo género de
comercio que constituya el objeto de la sociedad.
– Ejercerán el cargo durante el período de tiempo que señale la
escritura social, pudiendo ser destituidos en cualquier momento
por la Junta General.
– Responden frente a la sociedad, a los accionistas ya los
acreedores sociales del daño que causen por actos contrarios a
la ley o a los estatutos.
LOS ACCIONISTAS. LAS
ACCIONES
Los accionistas son los propietarios de una o
más acciones de la empresa y, por tanto, son
propietarios de la misma. Veamos, entre otros, qué
derechos tienen:





Derecho a participar en el reparto de beneficios
sociales y en el patrimonio resultante de la
liquidación de acuerdo con su participación en la
sociedad.
Derecho preferente de suscripción en la emisión de
nuevas acciones.
Derecho de asistencia y voto en las juntas.
Derecho a impugnar los acuerdos sociales, en caso
de que sean contrarios a la ley o a los estatutos.
Derecho de información sobre los asuntos a tratar
en la Junta de Accionistas para poder emitir el voto.
TIPOS DE ACCIONES

Según los derechos
– Ordinarias: no tienen ningún derecho especial
– Privilegiadas: tienen algún privilegio como recibir un
dividendo mínimo

Según la titularidad
– Nominativas: la acción incorpora el nombre del
propietario
– Al portador: la acción es propiedad de quien la posee

Según el capital
– Ordinarias: son aquellas que están desembolsadas
mediante moneda (al comprarlas se pagan en moneda).
– Propias: son aquellas en las que, en contraprestación al
pago, se admite una aportación en especie (bienes).
– Liberadas: en este caso, la acción se emite con cargo a
reservas (beneficio no repartido, es decir, reinvertido) por
una parte, o, si están totalmente liberadas, en su totalidad.
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El HOTEL DE LOS LIOS