IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
PROFESORA: GLORIA MONTENEGRO FIGUEROA
INTEGRANTES:
 Minaya Muñoz, Laura
 Ostolaza Aguirre, Helen
 Pilco de la Cruz, Giovanny
 Uceda Vásquez, Liz
Trujillo, Julio 2012
AGENDA
1
ESTRATEGIA
2
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
3
IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
4
MONITOREO Y EVALUACIÓN
5
TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS
6
CONCLUSIONES-VIDEO
AGENDA
1
ESTRATEGIA
2
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
3
IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
4
MONITOREO Y EVALUACIÓN
5
TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS
6
CONCLUSIONES-VIDEO
1. ESTRATEGIA
•DEFINICIÓN
 Principios y rutas fundamentales que
orientarán el proceso administrativo para
alcanzar los objetivos a los que se desea
llegar y de esa forma hacer realidad la
visión de la empresa.
 La estrategia es el «medio», el objetivo es
el «fin»
 Responde a la pregunta ¿cómo lo
haremos? Para lograr los objetivos
inmersos en la visión.
GERENCIA
ESTRATEGICA
1. ESTRATEGIA
GERENCIA
ESTRATEGICA
DISEÑO DE LA ESTRATEGIA
Se considera tres puntos importantes:
 Acciones Proactivas: Acciones planeadas con anticipación por
la dirección de la empresa.
 Acciones Reactivas: Acciones desarrolladas ante imprevistos o
cambios del mercado.
 Experiencia de la empresa: La experiencia, los aprendizajes y
las capacidades de competencia respecto a sus competidores
influye a la horade diseñar una estrategia.
GERENCIA
ESTRATEGICA
1. ESTRATEGICA
CARACTERÍSTICAS
• La elaboración de una estrategia
emprendimiento que contempla:
es
una
actividad




Captar y potenciar las oportunidades del mercado
Detectar y atender las nuevas necesidades de los clientes
Desarrollar la innovación y creatividad
Atreverse (arriesgarse)
•
Las estrategias pueden ser de largo, mediano y corto plazo.
Rompió esquemas
de
Avena Sta. Catalina Redefinió su producto
AGENDA
1
ESTRATEGIA
2
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
3
IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
4
MONITOREO Y EVALUACIÓN
5
TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS
6
CONCUSIONES-VIDEO
2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
GERENCIA
ESTRATEGICA
Es el proceso por el cual los directivos ordenan sus objetivos y
acciones en el tiempo. Tiene los siguientes pasos:
GERENCIA
ESTRATEGICA
2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Ejemplo::
Estabilización
Oct-2009 a Sep-2010
Rediseñar modelo para la adquisición
de clientes
Acortar brechas entre promesa de
valor y entrega
Alinear cultura a Visión por segmentos
Potenciar gestión de riesgo crediticio
Optimizar organización
Resultado: Utilidades estructurales y
consistentes
Potenciación
Feb-2009/ Sep-2009
Recomponer capacidad para
vender
Recomponer capacidad retención
de clientes
Recomponer capacidad para cobrar
Estabilizar clima laboral
Resultado: Punto de Equilibrio
Oct-2012 a Sep-2014
Retailización del modelo de negocio
Cosechar inversiones: Mejoras de
eficiencia (gastos vs ingresos)
Resultado: Top 3 en rentabilidad del
sistema financiero peruano
Expansión
Rentabilización
Oct-2010 a Sep-2012
Incrementar cobertura
Desarrollar nuevos negocios, canales y nichos
Incrementar uso: Oferta de valor a cada subsegmento
Compras de cartera y/o IFIs
Mejorar productividad: más rápidos, simples y
flexibles
Innovar en valor: Retailizar, Bancarización,
canales alternos
Resultado: Ganar Market Share con utilidades;
pero con brechas en rentabilidad
2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
GERENCIA
ESTRATEGICA
PUNTOS CLAVE DE EXITO
La gerencia o dirección de la empresa debe concentrase en los
siguientes componentes claves, que deben ser planteados en forma
coherente con las estrategias.
2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
GERENCIA
ESTRATEGICA
LA PIRÁMIDE DE LA CREACIÓN DE LA ESTRATEGIA
AGENDA
1
ESTRATEGIAS
2
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
3
IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA
4
MONITOREO Y EVALUACIÓN
5
TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS
6
CONCLUSIONES -VIDEO
GERENCIA
ESTRATEGICA
3. IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA
 PARA IMPLEMENTAR LAS ESTRATEGIAS LA ORGANIZACIÓN DEBE:




Establecer Objetivos
Diseñar políticas
Motivar a los trabajadores
Asignar recursos
 LA IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA ES LA ETAPA ACTIVA DE LA
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA, POR ELLO ANALIZAREMOS 4
COMPONENTES
PRINCIPALES:
1.
2.
3.
4.
Diseño de una Cultura Organizacional
Diseños de Sistemas de Control.
Adecuación de la estrategia, la estructura y los controles.
Manejo del conflicto, políticas y el cambio.
GERENCIA
ESTRATEGICA
3. IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA
3.1. DISEÑO DE UNA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Una estrategia funciona si la organización adopta la estructura
correcta, asigna responsabilidades de tareas y autoridad para la
toma de decisiones.
Los aspectos contemplados incluyen:
 Cómo dividir mejor una organización.
 Distribuir la autoridad entre los
jerárquicos.
 Cómo lograr la integración.
diferentes
niveles
3. IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA
GERENCIA
ESTRATEGICA
3.2. DISEÑO DE SISTEMA DE CONTROL
 Establecer Sistemas apropiados de control organizacional,
para evaluar el desempeño y controlar las acciones de las
subunidades.
 Una organización decide qué tipo de sistemas de
remuneración e incentivos debe establecer para sus
trabajadores.
3. IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA
GERENCIA
ESTRATEGICA
3.3. ADECUACIÓN DE LA ESTRATEGIA, LA ESTRUCTURA Y
LOS CONTROLES
• La organización debe lograr un ajuste entre su estrategia,
estructura y control.
• Diferentes estrategias y ambientes establecen diversas exigencias
en una organización.
3. IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA
GERENCIA
ESTRATEGICA
3.4. MANEJO DEL CONFLICTO , LAS POLÍTICAS Y EL CAMBIO
 Se caracteriza por una toma de decisiones racional.
 La política es parte de las organizaciones.
 Los Departamentos de una organización tiene su propia agenda y
conflictos por ende compiten entre sí por la mayor participación
de los recursos finitos.
 Los conflictos se pueden resolver mediante la distribución justa de
acuerdo a la necesidad de cada área.
3. IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA
Consideraciones que se deben tener para llevar a cabo la
implementación dela estrategia:
1. Evaluación de Estrategias
2. Estrategia y Asignación de Recursos
3. Estrategia y estructura de la organización
GERENCIA
ESTRATEGICA
3. IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA
GERENCIA
ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS Y ASIGNACION DE RECURSOS
La organización debe asignar los recursos en función de las
necesidades que plantee la
Estrategia, no viceversa ya que estaríamos en desventaja
competitiva.
El análisis de recursos y capacidades busca identificar el potencial de
recursos y habilidades
Que posee la empresa. (Análisis Interno: Fortalezas).
3. IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA
GERENCIA
ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS Y ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACION
 La estructura debe adaptarse a la estrategia.
 El éxito de la estrategia se basa en el adecuado diseño de la
estructura organizativa de la empresa.
 La regla genérica es diseñar la estructura organizativa sobre la
base de los factores claves de éxito y actividades esenciales en
las que esta basada la estrategia.
AGENDA
1
ESTRATEGIA
2
PLANIFICACION ESTRATEGICA
3
IMPLEMENTACION ESTRATEGICA
4
MONITOREO Y EVALUACION
5
TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS
6
CONCLUIONES-VIDEO
4. MONITOREO Y EVALUACION
GERENCIA
ESTRATEGICA
Las tres actividades fundamentales para evaluar estrategias son:
 Revisión de los factores internos y externos que son las base de
las estrategias presentes.
 Medición del desempeño.
 Aplicación de acciones correctivas.
 El éxito de hoy no garantiza el éxito de mañana.
AGENDA
1
ESTRATEGIAS
2
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
3
IMPLEMENTACION ESTRATEGICA
4
MONITOREO Y EVALUACION
5
TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS
6
CONCLUSIONES-VIDEO
5. TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS
GERENCIA
ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS GENERICAS (PORTER)
OBJETIVO ESTRATEGICO
VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE
PERCEPCION TOTALMENTE
DIFERENTE DEL PRODUCTO
TODO EL
SECTOR
INDUSTRIAL
SEGMENTO
CONCRETO
COSTOS BAJOS
DIFERENCIACION LIDERAZGO EN
COSTOS
CONCENTRACION O ENFOQUE DE
ESPECIALISTAS (SEGMENTACION)
5. TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS
GERENCIA
ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO (ANSOFF/AAKER)
PRODUCTOS
MERCADOS
ACTUALES
ACTUALES
NUEVOS
ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO
INTENSIVO
NUEVOS
1. ESTRATEGIAS DE
PENETRACION
3. DESARROLLO DE
2. DESARROLLO DEL
4. ESTRATEGIAS DE
MERCADO
(SEGMENTACION)
PRODUCTOS Y/O
DIFERENCIACION
DIVERSIFICACION
5. TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS
GERENCIA
ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS COMPETIVIVAS (Kotler)
DESARROLLO DE LA DEMANDA GENERICA
ESTRATEGIA DE
LIDERAZGO
DEFENDER LA PARTICIPACION DEL MERCADO
GANAR MAS PARTICIPACION DEL MERCADO
ESTRATEGIA DEL
RETADOR
ATAQUE FRONTAL
ATAQUE POR LOS FLANCOS
ATAQUE A LOS CHICOS DEL MERCADO
ESTRATEGIAS ME - TOO
ESTRATEGIA DE
NICHOS
ESPECIALIZACION
AGENDA
1
ESTRATEGIAS
2
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
3
IMPLEMENTACION ESTRATEGICA
4
MONITOREO Y EVALUACION
5
TIPOLOGIAS DE LAS ESTRATEGIAS
6
CONCLUSIONES-VIDEO
6. CONCLUSIONES-VIDEO
GERENCIA
ESTRATEGICA
• El proceso de la creación de la estrategia debe partir desde el nivel
superior(corporativo) hacia los niveles de negocio, y de este hacia
los niveles funcionales y operativos, uniéndose y potenciándose
entre si.
• La implementación de las estrategias involucra a todas las funciones
y personas de la empresa.
• La implementación como un proceso continuo de despertar
organizacional, de afianzar en la organización un sentido estratégico
compartido, un propósito, un hábito de dar lo mejor como única
posibilidad de éxito.
• Relevante el papel del gerente general, que muchas veces marca un
estilo en la administración, que debe lograr comunicación, cohesión y
entendimiento entre las diferentes unidades.
VIDEO-GRACIAS !!!!
Trujillo, Julio del 2012
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