LAS TÉCNICAS DE ELICITACION
COSAS
DE
CONSIDERACION
[email protected]
Las Motivaciones primarias por
Ocultar la Información







El miedo de inhabilitar para el empleo
El miedo de negar el acceso a clasificado
El miedo de terminar el trabajo
El miedo de consecuencias
La aversión para entrevistador
La aversión para la entrada en vigor de la ley
Seguro en la habilidad a “baja”
Las Motivaciones primarias por
Ocultar la Información





Consejo legal
Proteja otros
Avergonzado
Previamente exitoso en otras entrevistas
Las percepciones justificaron en ofensa
comprometida
 No puede recordar detalles de crimen
 La cárcel
LA TEORÍA DE YERKEY-DOTSON
ALTO
BAJO
LA TENSION
La Ansiedad induciendo / la Tensión
1. Cree una atmósfera adversaria
2. Los ataques es un mecanismo de defensa
3. Las explicaciones del asunto es un desafío
4. Viole el espacio del Asunto
5. El interrogatorio da fuego rápido
6. El interrogatorio preciso
7. El enfoque en la culpa / el remordimiento
La Ansiedad reduciendo / la Tensión
1. Cree una atmósfera de confianza
2. la guie y dirija la entrevista
3. lleve la certeza y entendiendo
4. Sea “abierto” cuestionando
5. Hable más lento, más tranquilo, más bajo,
6. Hable animando y de salidas
7. el uso apropiado del espacio del cuerpo
8. evita el contacto de los ojos en forma
penetrante
Las razones por qué las personas
Confiesan








La evidencia fuerte, Irrefutable
El miedo del entrevistado
La fatiga emocional
El miedo de consecuencias negando la culpa
El alivio de ansiedad / la culpa
La indulgencia
La publicidad
La simpatía
Las razones por qué las personas
Confiesan





Un gusto tomado por el entrevistado
El engaño
La religión
La confusión
Las necesidades ayudan (Psiquiátrico)
La Habilidad aumenta al máximo Obtener
Información
 Sea Profesional
 Construya la Relación
 Escuche la parte verbal / y las señales no
verbal es
 El fondo completo de área bajo la
investigación
 La continuación en los síntomas de conducta
Consideraciones para entrevistar
No haga:
 No de permiso al sujeto en medio de la
entrevista
 Tomar demasiado tiempo hablando sobre
usted
 Intente hacerse un psiquiatra
 Humille / empequeñezca / degrade
 Destruya la Relación
Consideraciones para entrevistar





No se sobresalte por las admisiones
Pregunte por qué, por qué, por qué
No llame “el mentiroso”
Entre en un argumento con el asunto
Siga los temas no pertinentes
Consideraciones para entrevistar
 No prometa hechos
 las convicciones
incapaz a la
subsistencia
 Haga algo usted no
puede
profesionalmente o
legalmente defienda
 Llore y ruega
Consideraciones para entrevistar






Haga:
Mantenga la dominación / el mando de la
entrevista
Concéntrese en los puntos principales
Sea usted
El Enojo del mando / las emociones
Escuche
Permanezca objetivo / el profesional /
persistente
¿Preguntas?
Descargar

LAS-TECNICAS-DE-ELICITACION