ERRORES COMUNES DE
LOS EMPRENDEDORES EN
EL MARCO ECONÓMICO E
INSTITUCIONAL DE
ARGENTINA
MG. LEONARDO F. GARGIULO
Mg Leonardo F. Gargiulo
1
EMPRENDEDOR
PODEMOS DEFINIR UN
EMPRENDEDOR COMO…
Una persona con un espíritu innovador,
capaz de arriesgar en un proyecto, aún
cuando la evaluación de costos versus
beneficios sugiera lo contrario (Intuición).
Persona dedicada a la búsqueda de
oportunidades, más allá de los recursos de
los que dispone.
Factores intrínsecos, propio del talento que
poseen este tipo de individuos.
Mg Leonardo F. Gargiulo
2
ERRORES COMUNES DE
EMPRENDEDORES
PARA HABLAR DE ERRORES UNO TIENE
QUE HABER EXPERIMENTADO
CASO: KRAZY BIRD
Helados (Argentina 1997/98)
Mg Leonardo F. Gargiulo
3
EL CASO: KRAZY BIRD
El MARCO ECONÓMICO (1997-1998)
Presidencia Dr. Carlos Saúl Menem
 Tipo de Cambio: 1 $ = 1 U$D
 Luego de una apertura de mercados
fuerte, comienzo de un período Recesivo.
 Importaciones en Alza
 Pequeña y Mediana empresa desprotegida

Mg Leonardo F. Gargiulo
4
EL CASO: KRAZY BIRD
COMO SE ORIGINÓ…
Fueron 30 años de trayectoria, pero la empresa
familiar se desmoronaba lentamente, producto
de la apertura de los mercados (y la falta de
preparación para ello), debilidades financieras y
sus consecuentes rupturas familiares.
Analizando nuevos proyectos, desarrollos de
mercados, franquicias, entre otras alternativas,
la solución parecía haber llegado: La compra del
33,3% de la Sociedad AS, que quería cambiar su
foco de negocio y renovar su conducción.
Mg Leonardo F. Gargiulo
5
EL CASO: KRAZY BIRD
COMO SE ORIGINÓ…
Previo a la compra del paquete accionario, la
Sociedad AS basaba su negocio en el desarrollo
de las franquicias Subway (cadena de comidas
rápidas a base de sandwiches naturales).
Luego de la apertura de dos locales (un local
Madre – Producción, armado de sandwiches y
despacho- y otro satélite – armado de
sandwiches y despacho), y la poca proyección
del negocio, la sociedad decidió salir del
negocio e incursionar en otras actividades.
Mg Leonardo F. Gargiulo
6
EL CASO: KRAZY BIRD
El NUEVO EMPRENDIMIENTO
Bajo esta premisa la sociedad se reconvirtió (tanto
en su paquete accionario como en su negocio).
El aporte de los nuevos socios (Marca Comercial
de Helados “Krazy Bird” y una Inyección de
fondos) permitió la nueva propuesta:
“Venta a escala de Helados del tipo industrial en
canales de venta mayoristas”
Mg Leonardo F. Gargiulo
7
EL CASO: KRAZY BIRD
EL MERCADO DEL HELADO
El mercado de los helados puede ser dividido, según
el tipo de producto ofrecido, en:
• Helado Artesanal (el que se vende en heladerías,
tipo Freddo, Persico).
• Helado Industrial (Helado de balde).
• Helado Premium (Helado de mayor concentración
y contenido graso, tipo Hagën Daez).
• Helado por impulso (el famoso helado en palito)
Cada uno de estos tipos de productos suelen tener
un canal de venta específico, a través del cual el
producto llega al consumidor final.
Mg Leonardo F. Gargiulo
8
EL CASO: KRAZY BIRD
EL MERCADO DEL HELADO: ARGENTINA 2006





Actualmente es un Negocio de $ 300 millones anuales.
Se estima que irá a $ 500 millones anuales en la
próxima temporada.
Consumo per cápita anual actual en Argentina es de
2,8 lts.
Consumo per cápita anual Brasil es de 3,8 lts.
Consumo per cápita anual Chile es de 6 lts.
Lo que muestra que todavía hay mucho para crecer…
Mg Leonardo F. Gargiulo
9
EL CASO: KRAZY BIRD
MERCADO DE HELADO:
LAS CIFRAS DEL MERCADO DE HELADOS EN
LA ARGENTINA
Cantidad de empresas
Facturación (en millones
de $)
INDUSTRIAL
130
INDUSTRIAL
600
ARTESANAL
1.200
ARTESANAL
200
Mg Leonardo F. Gargiulo
10
EL CASO: KRAZY BIRD
MERCADO DE HELADO:
Ventas por Canales (En Porcentaje)
45,0%
40,0%
45,0%
35,0%
27,0%
30,0%
21,0%
25,0%
20,0%
15,0%
7,0%
10,0%
5,0%
0,0%
Heladerías
Supermercados y
almacenes
Kioskos
Mg Leonardo F. Gargiulo
Restaurantes
11
EL CASO: KRAZY BIRD
MERCADO DE HELADO (ARGENTINA 2006):
VENTA DE HELADOS POR IMPULSO
Otros;
16,30%
Venta de Helado por Impulso
Dic.05-Mar.06 *
Arcor
Helados;
43,20%
Nestle
(Frigor);
40,50%
Mg Leonardo F. Gargiulo
12
EL CASO: KRAZY BIRD
ANÁLISIS DE MERCADO PARA KRAZY BIRD
Clientes: principalmente, canal mayorista
(supermercados) de Capital y el GBA.
Proveedores: con gran poder por la alta
potencialidad que tienen de volverse
competencia.
Competidores:
Los
principales:
Frigor,
Gándara, El Fundador, Mix Cream, Ice Cream,
entre otros.
Los específicamente zonales:
Queen Cream y New Cream.
Mg Leonardo F. Gargiulo
13
EL CASO: KRAZY BIRD
POR ENDE …
Y siguiendo a Michael Porter (con sus 5 fuerzas),
podemos inferir que:
Krazy Bird tenía poco poder para incidir en el mercado,
producto de:
 Alto nivel de competencia,
 Atado a su proveedor porque tercerizaba producto,
 Su principal potencial cliente con gran poder para
manejar precios y finanzas de la corporación,
 Alta probabilidad de ingreso de nuevos participantes si
los márgenes son tentadores.
 Alto nivel de inversión en marketing.
Lo que implicaba que sin un adecuada planificación,
tenía una alta probabilidad de fracaso.
Mg Leonardo F. Gargiulo
14
EL CASO: KRAZY BIRD
ASPECTOS PROPIOS DE KRAZY BIRD






Estructura: La empresa estaba compuesta por 3 socios
quienes eran los que trabajaban diariamente en ella:
 Administración y Coordinación,
 Ventas,
 Operaciones.
Producción: se tercerizaba la producción con una
importante fábrica de GBA.
Logística: también estaba tercerizada en función a los
pedidos “que se iban teniendo”.
Flexibilidad
Inversión en el desarrollo de marca.
Focalización en tres productos (Balde Helado,
Bombones y Trunqueto -Postre Helado-)
Mg Leonardo F. Gargiulo
15
EL CASO: KRAZY BIRD
EL OBJETIVO PRINCIPAL ERA …
“Obtener el ingreso al mercado a través de uno
de los supermercados de mayor importancia
en la zona de influencia”
Mg Leonardo F. Gargiulo
16
EL CASO: KRAZY BIRD
NUESTRA ECUACIÓN
ECONÓMICA DE MERCADO
A
A
Menos A Pto. De
Menos
Producto Público
Público (% Ut.
Venta
(IVA)
c/IVA
s/IVA PDV)
(PDV)
Menos
Costo Costo
Costo
(% Ut.
Logística Product M/P
Total AS
AS)
Máximo* o AS
Trunqueto $ 4,90
21%
$ 4,05
30%
$
3,12
48,50% $
2,10 $
0,30 $ 1,80 32,70%
Bombón
21%
$ 3,22
30%
$
2,48
45,90% $
1,70 $
0,30 $ 1,40 31,45%
$ 3,90
* Hipotesis de 400 bultos por camioneta/día como mínimo=100 bultos x cuatro sucursales
Mg Leonardo F. Gargiulo
17
EL CASO: KRAZY BIRD
¿Margen Bruto o Mark up?
Revisemos el cálculo de nuestro margen…
ERROR: ES MARK UP (P.VENTA / COSTO)
A
A
Menos A Pto. De
Menos
Producto Público
Público (% Ut.
Venta
(IVA)
c/IVA
s/IVA PDV)
(PDV)
Menos
Costo Costo
Costo
(% Ut.
Logística Product
Total AS
AS)
Máximo* o AS
M/P
Trunqueto $ 4,90
21%
$ 4,05
30%
$
3,12
48,50% $
2,10 $
0,30 $ 1,80 32,70%
Bombón
21%
$ 3,22
30%
$
2,48
45,90% $
1,70 $
0,30 $ 1,40 31,45%
$ 3,90
* Hipotesis de 400 bultos por camioneta/día como mínimo=100 bultos x cuatro sucursales
ESTO ES MARGEN BRUTO = 1- (COSTO / P.VTA)
Es mejor trabajar con el concepto de Margen Bruto porque nos lleva directo
desde la venta a la contribución marginal total.
Mg Leonardo F. Gargiulo
18
EL CASO: KRAZY BIRD
NUESTRA ECUACIÓN ECONÓMICA DE MERCADO
Hipotesis de ventas
Sucursales atendidas:
Venta Mínima estimada de bultos semanales:
Precio medio del bulto:
Venta Mínima Mensual de Bultos:
Facturación Mensual s/IVA:
Margen Bruto:
60
100
$
2,64
24.000
$ 63.318,50
$ 20.309,41
Sueldos 3 Socios de $2.000 c/u:
$ (6.000,00)
Ganancia o Pérdida Neta
$ 14.309,41
Mg Leonardo F. Gargiulo
19
EL CASO: KRAZY BIRD
Los Primeros Problemas





Falta de compromiso de quien producía el
producto (El producto no aprobaba estándar de
calidad).
Falta de visión del negocio más allá del objetivo
inicial (Falta de estrategias alternativas).
Poca diversidad de productos.
Diferencias entre los socios por el futuro. No
existía un líder que comprometiera al grupo.
Inversión fija (sin posibilidades de expansión).
Mg Leonardo F. Gargiulo
20
EL CASO: KRAZY BIRD
EL CAMBIO A MITAD DE CAMINO…
Se replanteó el negocio, cambiando el objetivo.
Se pasó “de ingresar en el mercado a través de alguna
de las grandes cadenas de supermercados”, a
“ingresar en el mercado a través de quien nos
comprara”.
Importante: Es mejor salir a tiempo, antes de
seguir manteniendo un emprendimiento no
sustentable, sólo para salvarlo.
Mg Leonardo F. Gargiulo
21
EL CASO: KRAZY BIRD
ALGUNAS DE LAS CONSECUENCIAS
 Pérdida del objetivo principal (y por el cual se motivó
el negocio).
 Importantes Inversiones en pozos de frío (restando
fuerza al capital de trabajo).
 Cambio de proveedor para la tercerización del
producto.
 Problemas financieros (Ciclo de reconversión a caja).
 Pérdida del Capital de trabajo.
Mg Leonardo F. Gargiulo
22
EL CASO: KRAZY BIRD
UN AIRE QUE TERMINÓ SIENDO UN
HURACÁN
Estos cambios, trajeron al poco tiempo un
oportunidad que parecía darle aire al negocio:
“El ingreso a un supermercado minorista,
localizado en zonas marginales de pocos
ingresos”.
Mg Leonardo F. Gargiulo
23
EL CASO: KRAZY BIRD
CONTRADICCIÓN…
Precio producto
Diseño de producto y nombre de marca
Importante: es imprescindible que tanto el diseño
del producto, su nombre, el canal de
comercialización y el precio sigan estratégicamente
un hilo conductor.
Mg Leonardo F. Gargiulo
24
EL CASO: KRAZY BIRD
DE LA SALVACIÓN … A LA DESILUSIÓN
Ciclo de conversión a caja NEGATIVO:
Se cobraba a 120 días promedio
Se pagaba a 10 días promedio
Diferencia de 110 días promedio para
financiarse.
Mg Leonardo F. Gargiulo
25
EL CASO: KRAZY BIRD
EL PASO DEL TIEMPO… LA FALTA DE
FONDOS Y UN NUEVO CAMBIO…
Debido a los sucesivos cambios, la fuerte
inversión en pozos de frío para los puntos de
venta y los problemas financieros que
empezaban a surgir, se comenzó a:
“comercializar productos de la competencia”.
Perdiendo totalmente de vista el objetivo inicial
del emprendimiento.
Mg Leonardo F. Gargiulo
26
EL CASO: KRAZY BIRD
El Pensamiento Sistémico
Determina las fuerzas de interrelación que
moldean el comportamiento de las
organizaciones consideradas como
sistemas. Para ello utiliza círculos de
causalidad (Círculo Compensador,
Círculo Vicioso).
Mg Leonardo F. Gargiulo
27
EL CASO: KRAZY BIRD
Círculo Vicioso
El tiempo que los integrantes le dedicaban al
negocio, restando capacidad de trabajo
para otras tareas, la falta de evolución del
mismo, provocaban la desmotivación en el
negocio de quienes participaban.
Mg Leonardo F. Gargiulo
28
EL CASO: KRAZY BIRD
Los errores del Caso Krazy Brid








Falta de planeamiento estratégico.
Se tercerizó el Core Business (Corazón del negocio).
Problema financiero (Ciclo de conversión a caja).
Consecuencia: Falta de capital de trabajo
Marca (problema de nombre)
Canales de distribución (Vender un rolex en un
local de Once)
Affecto Societatis
Falta de compromiso de las partes intervinientes
Saber Salir a tiempo del negocio (dejar el orgullo de
lado)
Mg Leonardo F. Gargiulo
29
LA FRIALDAD DE LA
ESTADÍSTICA


SOLO EL 30% DE LOS
EMPRENDIMIENTOS SUPERAN EL
SEGUNDO AÑO DE VIDA.
DE LAS EMPRESAS QUE
SUBSISTEN, SOLO EL 20%
SOBREVIVE A LA SEGUNDA
GENERACIÓN.
Mg Leonardo F. Gargiulo
30
LA GRAN PREGUNTA:
¿CÓMO EVITAR LOS
ERRORES Y EL
FRACASO?
Mg Leonardo F. Gargiulo
31
POR QUÉ SE EMPRENDE
Se emprende por:

NECESIDAD, u

OPORTUNIDAD
Mg Leonardo F. Gargiulo
32
POR QUÉ SE EMPRENDE
En América del Sur:



33% por NECESIDAD,
66% por OPORTUNIDAD,
1% por OTRO motivo.
En Argentina:



25% por NECESIDAD,
74% por OPORTUNIDAD,
1% por OTRO motivo.
En España:
15,2% por NECESIDAD,
84,1% por OPORTUNIDAD,

0,7% por OTRO motivo.


Mg Leonardo F. Gargiulo
33
ÉXITO EMPRENDEDOR = ¿MAGIA?
El éxito de un emprendimiento innovador
no depende de una suerte de “magia”,
sino de una serie de factores y
condiciones, tanto personales como del
negocio, que los líderes de este tipo de
proyectos deberían tener en cuenta antes
de iniciarlos.
Mg Leonardo F. Gargiulo
34
EMPRENDEDOR
EL GEM (GLOBAL ENTREPRENEURSHIP
MONITOR)
Considera que son emprendedores activos todos
los adultos (entre 18 y 64 años) que se
hallan inmersos en el proceso de puesta en
marcha de un negocio o empresa, del cual
van a poseer parte o todo y/o que,
actualmente, son propietarios-gerentes de
un negocio o empresa joven (incluyendo el
autoempleo).
Mg Leonardo F. Gargiulo
35
NO ALCANZA SOLO CON UNA
IDEA INNOVADORA…
El emprendedor no solo se debería
fijar en proponer algo innovador,
flexible y creativo, sino también
procurar identificar oportunidades y
visualizar de qué manera se
obtienen los recursos para
convertirla en un negocio.
Mg Leonardo F. Gargiulo
36
NO ALCANZA SOLO CON
UNA IDEA INNOVADORA…
NO HAY QUE PREOCUPARSE POR
SER SOLO EL PRIMERO EN
LLEGAR (IDEA) SINO TAMBIÉN
LOS MEJORES EN EJECUTAR
(IMPLEMENTAR).
Mg Leonardo F. Gargiulo
37
APUNTAR A
OPORTUNIDADES…
1.
2.
3.
4.
Nichos de Mercado.
Mercados donde el cliente se encuentre
insatisfecho.
Donde haya lugar para modificar la
posición/percepción que este tiene sobre
determinado producto/servicio.
Donde haya cambios en las condiciones
del mercado.
Mg Leonardo F. Gargiulo
38
APUNTAR A
OPORTUNIDADES…
Un gran porcentaje (80/90%) de los
emprendimientos exitosos provienen de
actividades que se relacionaban con la
experiencia que acarreaba el
emprendedor.
CLAVE: Conocimiento del Mercado +
Aprovechar la oportunidad
Mg Leonardo F. Gargiulo
39
ERRORES COMUNES DE LOS
EMPRENDEDORES
Primero, Empezar por el Plan de Negocios…
En todo proyecto (de chica o gran envergadura),
es necesario la inclusión de un PLAN DE
NEGOCIOS, como herramienta vital e
indispensable para la planificación de cómo
encarar el negocio y saber a qué atenerse.
Inevitablemente, la falta de planificación y
evaluación de un negocio trae aparejado una
alta probabilidad de fracaso en el
emprendimiento a desarrollar.
Mg Leonardo F. Gargiulo
40
ERRORES COMUNES DE LOS
EMPRENDEDORES
El Plan de Negocios




Herramienta vital como referencia de plan de acción,
durante el avance de la puesta en marcha y posterior
funcionamiento de la iniciativa empresaria en análisis.
Donde se planifica la iniciativa empresaria para saber
cómo actuar, cuáles son los medios disponibles y
además conocer, aproximadamente, cuánto va a costar el
proyecto y su rentabilidad asociada.
El plan debe ser una guía para los integrantes de la
compañía.
Es la base sobre la cual un posible inversor analiza un
negocio y define su interés -o no- de participar en él.
Mg Leonardo F. Gargiulo
41
ERRORES COMUNES DE LOS
EMPRENDEDORES
Elementos de un Plan de Negocios









Misión.
Descripción de producto y/o servicio ofrecido.
Mercado y competencia.
Operaciones (o Producción)
Descripción de la empresa y de su estructura de la
organización.
Proyección económico-financiera.
Cronograma y forma de implementación.
Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades, Amenazas)
Conclusiones.
Mg Leonardo F. Gargiulo
42
ERRORES COMUNES DE LOS
EMPRENDEDORES
Otros aspectos a tener en cuenta por los
emprendedores son:
1.
2.
Cuando se evalúa un negocio, es tan
importante considerar cuánto se puede llegar
a ganar, como así también, cuánto se puede
llegar a perder. Para ver si puedo afrontarlo
y cómo lo voy a hacer.
Separar lo económico de lo financiero.
Mg Leonardo F. Gargiulo
43
ERRORES COMUNES DE LOS
EMPRENDEDORES
Otros aspectos a tener en cuenta por los
emprendedores son:
3.
Tener en claro los eslabones intervinientes
en el negocio, buscando que todas las
partes obtengan beneficios (win-win), con
el objetivo de lograr que todas las partes
se involucren y se comprometan en el
desarrollo del negocio.
Mg Leonardo F. Gargiulo
44
ERRORES COMUNES DE LOS
EMPRENDEDORES
Otros aspectos a tener en cuenta por los
emprendedores son:
4.
5.
No exceder la estructura que resiste el
negocio, es decir, la estructura debe estar en
función a las necesidades del negocio y
acorde con los retornos que se generan
(relación estrategia-estructura).
Aprovechar la flexibilidad de la estructura,
para innovar y adecuarse rápidamente a los
cambios.
Mg Leonardo F. Gargiulo
45
ERRORES COMUNES DE LOS
EMPRENDEDORES
Otros aspectos a tener en cuenta por los
emprendedores son:
6.
Tener en claro el objetivo que motivó el
emprendimiento. No perderlo de vista.
Procurar que las dificultades que
aparecen en el camino no me desvíen
del objetivo. En caso que esto pase,
rediseñar el plan de negocio para este
“nuevo emprendimiento” y planificar
los pasos a seguir.
Mg Leonardo F. Gargiulo
46
ERRORES COMUNES DE LOS
EMPRENDEDORES
Otros aspectos a tener en cuenta por los
emprendedores son:
7.
8.
9.
Tener una estrategia clara que permita
potenciar las fortalezas distintivas del
emprendimiento.
Buscar que eso sea percibido por el
consumidor, antes que lo haga la competencia.
Procurar mantener una relación estratégica
entre: el precio, el producto (diseño, packaging,
especificaciones, etc.), el canal de venta y la
promoción.
Mg Leonardo F. Gargiulo
47
ERRORES COMUNES DE LOS
EMPRENDEDORES
Otros aspectos a tener en cuenta por los
emprendedores son:
10.
Evitar los ilusionistas. Es común que al
emprendedor se acerquen personas con
propuestas de negocios, planteadas de manera tal
que, ante la eventualidad de un fracaso no tienen
nada que perder. Habitualmente ocurren cuando,
hay una necesidad de rentabilidad por parte del
emprendedor, por su inocencia o
desconocimiento. Lo que a su vez, trae aparejado
que se destinan recursos (no solo económicos)
ineficientemente.
Mg Leonardo F. Gargiulo
48
ERRORES COMUNES DE LOS
EMPRENDEDORES
Otros aspectos a tener en cuenta por los
emprendedores son:
11.
12.
Procurar mantener una buena relación societaria
(paciencia, justicia y respeto mutuo como
valores fundamentales). Debe tenerse en claro
que las amistades deben quedar en la puerta de
la empresa, en la cual lo que se manejan son
negocios.
Resolver los problemas, evitar buscar siempre un
culpable. Habitualmente, se comete el error que,
ante la aparición de cuestiones no deseadas,
comienza un desgaste de energías entre quienes
componen la sociedad buscando un culpable.
Mg Leonardo F. Gargiulo
49
ERRORES COMUNES DE LOS
EMPRENDEDORES
Otros aspectos a tener en cuenta por los
emprendedores son:
13.
14.
15.
Tener un buen planeamiento financiero. Buscar
lograr una correspondencia entre ingresos y
egresos (Cash Flow).
Aprovechar correctamente la tercerización de
actividades. Siendo el objetivo de la tercerización
el aportar un incremento de rentabilidad a la
empresa en su conjunto.
Fundamental es, que el emprendedor tenga interés
en lo que haga (y no esté desmotivado), ya que la
falta del mismo tiene como consecuencia el
posible fracaso del negocio.
Mg Leonardo F. Gargiulo
50
ERRORES COMUNES DE LOS
EMPRENDEDORES
Otros aspectos a tener en cuenta por los
emprendedores son:
16.
17.
La imagen del emprendedor dentro y fuera de
la organización es fundamental. La muestra
de inseguridad, ansiedad, nerviosismo,
desmotivación y desconfianza repercuten en
la organización.
Conocer claramente los recursos con qué se
cuenta, gestionar su eficiente asignación,
para lograr que los saberes sean productivos.
Mg Leonardo F. Gargiulo
51
ERRORES COMUNES DE LOS
EMPRENDEDORES
Otros aspectos a tener en cuenta por los
emprendedores son:
18.
19.
20.
No confundir lo estratégico con lo operativo.
Ocuparse de lo operativo sin descuidar lo
estratégico.
Actuar con método, consistencia y
continuidad en la iniciativa empresaria.
Tener confianza de sí mismo y humildad para
reconocer cuando se equivoca. Lo peor que
nos puede pasar es el AUTOENGAÑO.
Mg Leonardo F. Gargiulo
52
ERRORES COMUNES DE LOS
EMPRENDEDORES
Otros aspectos a tener en cuenta por los
emprendedores son:
21.
Sobre la base del mercado actual, es imprescindible
la conformación de una vasta RED, para
desenvolverse y trabajar. La potencialidad de las
posibilidades y relaciones con la red serán
determinantes en su éxito. La red refuerza la
importancia del “Know who” (Saber quién) para el
emprendedor, tanto como el “Know how” (Saber
cómo).
Forman parte de esa red: Socios, clientes,
proveedores, Gobierno, Cámaras, Consultores,
Competidores, Bancos, Sindicatos, entre otros.
Mg Leonardo F. Gargiulo
53
ERRORES COMUNES DE LOS
EMPRENDEDORES
Otros aspectos a tener en cuenta por los
emprendedores son:
22. Es preferible introducir una mejora en una
actividad en la que ya otro demostró que
el negocio era posible, que tratar de soñar
con algo nuevo que no se sabe cómo
resultará. Se trata de encontrar un nicho y
trabajar en él.
Mg Leonardo F. Gargiulo
54
ERRORES COMUNES DE LOS
EMPRENDEDORES
RESUMIENDO…
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Identificar la oportunidad de negocio.
Evaluar factibilidad de realización.
Efectuar análisis general del negocio.
Establecer (claramente y para todos) cuáles son
los objetivos a seguir.
Realizar la estrategia que nos permita lograr el
objetivo.
Ejecutar y controlar.
No olvidarse que el resultado de esta ecuación
debe ser igual a: CREAR VALOR.
Mg Leonardo F. Gargiulo
55
ERRORES COMUNES DE LOS
EMPRENDEDORES
Para Finalizar…
Para emprender a largo plazo no solo basta con
tener una buena idea. Es imprescindible,
conocer y comprender el negocio y el mercado
donde se va a actuar, planificar y trabajar en
el mejoramiento continuo de la gestión, a
partir de las diversas herramientas existentes
a nuestro alcance.
Mg Leonardo F. Gargiulo
56
EMPRENDER EN
ARGENTINA 2007/2008
MARCO ECONÓMICO-INSTITUCIONAL




Presidente: Néstor Kirchner / Cristina
Fernández de Kirchner (Electa)
Difícil acceso al créditos para las Pymes y los
emprendimientos (Paradoja de los Bancos)
Instituciones débiles y poco creíbles (INDEC)
Mercados regulados (Precios Máximos; Presión
Moreno)
Mg Leonardo F. Gargiulo
57
ERRORES COMUNES DE LOS
EMPRENDEDORES
Fuentes Bibliográficas
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Gargiulo, L.; Simon, M. & Otros – Manual Básico de
Consulta para el emprendedor - Asociación INICIA,
2007.
Simon, Marcelo – Los emprendedores en acción- Ed.
Belgrano, Buenos Aires, 1997.
Senge, P., La quinta disciplina, Editorial Granica,
Barcelona, 1995
Porter M., Estrategia Competitiva, Compañía Editorial
Continental S.A., Argentina, 1992.
Drucker, Peter – La Gerencia- Ed. El Ateneo, Buenos
Aires, 1995.
Freire, Andy – Pasión por Emprender- Ed. Aguilar,
Buenos Aires, 2004.
Bhide, A. y otros – Iniciativa Emprendedora- Ed.
Deusto, Buenos Aires, 2004.
Diario La Nación, 21/07/06, Pág. 8 – Suplemento
Económico.
www.gestionyestrategia.com/emprendedores
www.bumeran.com.ar
Mg Leonardo F. Gargiulo
58
MUCHAS GRACIAS!!!
Y
FELICITACIONES POR
EMPRENDER!!!
Magister Leonardo F. Gargiulo
[email protected]
www.eseade.edu.ar
Mg Leonardo F. Gargiulo
59
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Errores comunes emprendedores