Universidad Santa María
El desafío de emprender
Incubadora 3IE
2 Agosto 2005
Roberto Camhi L.
Mi primer emprendimiento: Music Star
Motivación:
El éxito absoluto no existe
El éxito es un sentimiento, una actitud, una manera de pensar, de actuar y
de ser, un modo de vida que se refleja en una paz mental.
Por lo tanto, podemos atribuir una alta cuota de subjetividad a dicho
sentimiento o actitud.
La gente se burlaba de Edison cuando este insistía e
insistía en encender una bombilla de luz.
"Edison, llevas cientos de fracasos, ya renuncia" le
decían.
A lo que Edison respondía: "Llevo cientos de éxitos,
he encontrado cientos de maneras de cómo no
encender una bombilla"
Motivación:
Nunca dejes de tener sueños, el imposible no existe
Según las leyes de la aerodinámica, se ha
comprobado cientifícamente que la abeja no puede
volar :
sus alas son demasiado pequeñas y su cuerpo
demasiado grande para volar....pero ella no lo sabe y
simplemente …vuela
Los hermanos Wright trataron
varios cientos de veces antes
de lograr el primer vuelo
ininterrumpido
Motivación:
El éxito es producto del esfuerzo
Motivación:
Limpiarse de paradigmas y prejuicios
Mapcity, un caso de éxito?
Saber adaptarse al cambio
Nuestro modelo de negocios ha estado en permanente revisión y cambio
Inicialmente:
- Publicidad en Internet
- Servicios de monitoreo GPS
- Proyectos especiales
Hoy:
-Servicios de geobusiness
-Guias impresas
-Servicios móviles
La idea debe ser explotada, vestida, desarrollada
El foco es construir un modelo de negocios sólido y
sostenible
Ser primeros o los mejores no garantiza el éxito,
pero ayuda
La innovación constituye una ventaja competitiva
1
Primer sitio de localización de
direcciones en Chile
1
Primer portal WAP de mapeo en
Chile
1
Primer servicio GPS de
monitoreo a través de Internet
1
Primer servicio de localización a
través de un portal de voz
1
Primer juego SMS de
localización, en alianza con Entel
PCS
1
Primera guía de bolsillo impresa
de Santiago, en alianza con el
Instituto Geográfico Militar de Chile
Ejemplo: Guía de Santiago de bolsillo
Más de 270.000 ejemplares vendidos en los primeros dos
años y un premio como una de las mejores ideas de
negocios 2003
Mi Hijo.net, la visión inicial
La oportunidad en seguridad: Visionaria
Buenas ideas???
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Una buena idea no es
necesariamente una “oportunidad”
Debe ser atractiva y oportuna
Una oportunidad tiene la
característica de poder convertirse
en un producto o servicio que cree
o agregue valor para el comprador
o el usuario.
Idea / Oportunidad
–
–
–
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–
Viabilidad
Tamaño
Escala
Riesgo / salida
tecnología
Ventajas competitivas
Fases del desarrollo de una oportunidad
• Generación de la idea y creatividad (Qué?)
– Pensamiento creativo, recombinación de elementos en algo nuevo
• Reconocimiento de la oportunidad y cambio (Quién y por qué?)
– Cambios socio demográficos (Ej. La población envejece, más poder
adquisitivo, migración)
– Ciclos de vida de la industria
– Cambios en la percepción del cliente (aprendizaje del cliente, productos
complementarios)
• Ver Harvard Business Review, Abril 2003. “Lujo para las masas”
• Estrategia para llegar al mercado (Cómo?)
– Diferenciación (innovación, calidad)
– Mínimo costo
– Nichos
• Riesgos y suposiciones
– Tipos de riesgos (tecnológicos, competitivos, financieros, mercado..)
– Distintos escenarios
Ejemplo: Módulo de venta en el Metro
• Buen producto
• Altos márgenes
• Buena demanda
Entonces, qué falló?
– Escala
– Competencia
– Burocracia
Ejemplo: mini cámara digital
• Producto exitoso, pero sólo bajo
ciertas condiciones de mercado
• Más de 10,000 unidades vendidas
Los 4 pasos de un emprendimiento
Visión
Estrategia
Plan
Visión sin acción es un sueño
Acción sin visión es una pesadilla.
Siembra un pensamiento, cosecha una acción.
Siembra una acción, cosecha un hábito.
Siembra un hábito, cosecha un carácter.
Siembra un carácter, cosecha un destino.
(Proverbio chino)
Acción
Las 4 P del emprendedor
Pasion,
Perseverancia,
Paciencia y
Prudencia
No existe emprendedor
sin una gran cuota de
propensión al riesgo.
Un buen negocio no es cuestión de suerte
Saber descubrir las oportunidades…
En el proceso de crear, la componente emocional es más
importante que la intelectual: entender las emociones para
tener éxito
La riqueza ya no proviene de las empresas de alto volumen
sino que de aquellas de alto valor agregado...mejorar lo que
existe en forma continua
Mercados de nicho, altamente segmentados:una oportunidad
para los emprendedores
Retorno de la inversión en mercados masivos es 11% vs 27%
de los mercados menores, segun estudio de EEUU
En EEUU mas del 50% de las exportaciones provienen de
empresas de menos de 20 empleados
Algunas consideraciones finales
• Existe necesariamente un compromiso económico
asociado a una acción de emprendimiento
• No ser autorreferente en la evaluación: por qué la gente
debería comprar nuestro producto o servicio?
• Resolver el problema de manera creativa y rápida
• Mantener el equipo pequeño y hacer outsourcing de los
procesos no estratégicos.
• Ser emprendedor es una decisión consciente, no hay
que verla sólo en términos de sacrificios.
Preguntas??
Muchas Gracias
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