Emprendedor PROFESIONAL
Plan de Negocios
“El sueño del negocio propio
hecho realidad”
Lecouna, Terragno.
Lic. Alejandra Lucero – [email protected]
Paso 1 -
¿Quiero ser empresario?
Para qué crear una empresa?
Esta dispuesto a arriesgar?
Éxito y Fracaso.
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Paso 2 – ¿De donde saco la idea?
Donde buscar?
Cómo generar las ideas?
Cuál es la mejor?
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Paso 3 -
¿Cuál es el negocio?
 Responda a una necesidad
Los factores clave de éxito
Que tiene que lo diferencie?
Los errores comunes
Empezar de cero?
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Paso 3-
Factores Claves de Éxito
Factores Claves de Éxito
Ser el único en el mercado
Ser el 1° en el mercado
Comprar barato
Vender más caro que los demás
Tener red de contactos
Tener capacidad Financiera, etc.
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Paso 4 -
¿Cómo investigo el mercado?
 La competencia
El que siempre tiene razón: el cliente
Amenazas y oportunidades
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Paso 5 -
¿Cómo Hago Marketing?
 ¿Cuál es el producto?
¿Cuál es el valor agregado de mi
producto?
El precio Justo
Dónde y cómo vender
¿Y la promoción?
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Paso 6 -
¿Cómo concreto el
Negocio?
 Forma legal de la empresa
¿Solo o con Socios?
La organización interna
El personal – Estructura
Como elegir el nombre
Requisitos legales
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Paso 6 -
Elección del Nombre
 Nombres de Personas
Nombres de Fantasía- EG3
Nombres Descriptivos –Aerol Argent
Nombres con siglas
MEME
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Paso 7 -
¿Cuál será mi ganancia?
 ¿Cuál es el costo?
Las ventas
Cómo definir el precio
El punto de equilibrio
Como aumentar la ganancia
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Paso 7 -
¿Cuál será mi ganancia?
¿Cuál es el costo?
 Costos Fijos: Son aquellos que siempre
deben pagarse, independientemente del
resultado (alquileres, impuestos)
 Costos Variables: Son aquerllos que
aumentan o disminuyen de manera
proporcional a las ventas (insumos)
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Paso 7 -
¿Cuál será mi ganancia?
¿Cuál es el costo?
$
$
Costo
Costo
CV
CF
Q= Cant vendida
Q= Cant vendida
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Paso 7 -
¿Cuál será mi ganancia?
Costos Fijos
Costos Variables
Alquiler $600
Ingredientes
Sueldo $500
Papel p envolver $0,35
Seguros $ 60
Gas para cocinar $0,15
Otros
$ 4
$50
Total CF= $1.210
Total CV=$4,50
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Paso 7 -
¿Cuál será mi ganancia?
Métodos para Fijar el Precio:
 A partir de los Costos: Calcular el costo de
producir una unidad y agregarle el % de
Ganancia.
 A partir del precio de mercado: Si el producto ya
existe el precio lo fija el mercado.
 A partir de la demanda: Si el producto es nuevo
se puede partir del precio que el Cliente está
dispuesto a pagar por el producto.
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Paso 7 -
¿Cuál será mi ganancia?
Punto de Equilibrio
El PE marca la cantidad de productos
o servicios que es necesario vender
para que el negocio no pierda
dinero.
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Paso 7 -
¿Cuál será mi ganancia?
Punto de Equilibrio
Pp= Precio
Posible
Pe=
CF___
$ 10
Pe = _1210__
Pp - CV
10 - 4,50
$ 13
Pe = _1210__
13 - 4,50
$ 16
Pe = _1210__
16 - 4,50
Punto de
Equilibrio
220
unidades
144
unidades
105
unidades
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Paso 7 -
¿Cuál será mi ganancia?
Punto de Equilibrio
$
CV
Costo
B
A
B=Ganancias
A= Pérdidas
CF
Pe
Q= Cant vendida
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Paso 7 -
¿Cuál será mi ganancia?
Cómo aumentar la Ganancia
Reducir Costos
Aumentar el Precio de venta sin
perder el volumen: Valor agregado
Aumentar el volumen de Ventas
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Paso 8 -
¿Cómo Obtengo el
dinero?
Monto de la inversión inicial
Flujo de fondos (cash flow)
¿Cómo se financia?
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Paso 8 -
¿Cómo Obtengo el
dinero?
Monto de la inversión inicial:
Sumamos los importes de todo lo
que necesitamos para poner el
negocio en funcionamiento.
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Flujo de Fondos
CONCEPTO
Enero
SALDO INICIAL DE CAJA
Febrero
Noviembre
Diciembre
TOTAL
0
0
0
0
0
0
0
0
VENTAS
INGRESOS OPERATIVOS
0
Ingresos por Ventas.
0
Préstamo recibidos
0
Intereses Percibidos
0
Otros ingresos
0
EGRESOS OPERATIVOS
0
0
0
0
0
Alquiler
0
Sueldos y Cargas Sociales
0
Internet
0
Monotributo
Publicidad y promoción
0
FLUJO DE CAJA OPERATIVO
0
0
0
0
0
INVERSIONES
0
0
0
0
0
Venta de Maquinarias y Equipos
0
Compra de Maquinarias y Equipos
0
Publicidad
0
FLUJO DE CAJA DEL PERÍODO
SALDO FINAL DE CAJA
0
0
0
0
0
Lic. Alejandra Lucero0– [email protected]
0
0
0
0
Paso 9-
¿Cómo hago el plan de
Negocios?
 Cómo se estructura el plan de
Negocios
Resumen Ejecutivo
Cómo presentar la información
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Paso 9-
¿Cómo hago el plan de
Negocios?
Resumen Ejecutivo
Es una BREVE síntesis de los aspectos
más importantes del proyecto.
Extensión: Entre 2 y 5 hojas
Presentarlo antes que el Plan de
Negocios
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Paso 9-
Resumen Ejecutivo
1.


Descripción de la Empresa
Objetivos de la Empresa
MONTO de la Inversión requerida
2.



Producto o servicio
Descripción del Producto/Servicio
Proceso de Produccion
Aspectos legales
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Paso 9-
Resumen Ejecutivo
3.



Análisis del Mercado
Sector industrial
Tamaño del Mercado
Segmento
4.







Plan de Marketing
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Personas (interacción humana, nuestra gente)
Procesos
Evidencia Física
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Paso 9-
Resumen Ejecutivo
5.



Socios y Gerentes
Forma legal de la Empresa
Composición del Directorio
Gerentes
6.



Personal
Cantidad (organigrama)
Reclutamiento y Selección
Plan de Capacitación
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Paso 9-
Resumen Ejecutivo
7. Información Financiera
 Situación financiera de los últimos años
 Inversión Inicial
 Ganancia Proyectada
 Flujo de Fondos
 Indicadores financieros
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Presentación del Resumen Ejecutivo
 Puntos a tener en cuenta:
• Presentar en computadora
• Justificar los márgenes
• No abreviar palabras (GLOSARIO)
• Realizar carátula
• Contrato de Propiedad Intelectual
• Colocar márgenes
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Paso 10 -
A la ACCIÓN
 Comenzar es más del 50 %
Cuándo comenzamos???
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Para Reflexionar:
El Bambú y
la Perseverancia
Lic. Alejandra Lucero – [email protected]
No hay que ser agricultor para saber que una buena cosecha requiere de
buena semilla, buen abono y riego constante. También es obvio que quien
cultiva la tierra no se para impaciente frente a la semilla sembrada,
halándola con el riesgo de echarla a perder, gritándole con todas sus fuerzas:
¡Crece, crece!
Hay algo muy curioso que sucede con el bambú japonés y que lo transforma
en no apto para impacientes.
Siembras la semilla, la abonas, y te ocupas de regarla constantemente.
Durante los primeros meses no sucede nada apreciable. En realidad no pasa
nada con la semilla durante los primeros siete años, a tal punto que un
cultivador inexperto estaría convencido de haber comprado semillas
infértiles.
Sin embargo, durante el séptimo año, en un periodo de solo seis semanas…
¡la
planta
de
bambú
crece
¡más
de
30
metros!
¿Tardo solo seis semanas crecer?
No, la verdad es que se tomó siete años y seis semanas en desarrollarse.
Durante los primeros siete años de aparente inactividad, este bambú estaba
generando un complejo sistema de raíces que le permitirían sostener el
crecimiento que iba a tener después de siete años.
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Sin embargo, en la vida cotidiana, muchas veces queremos encontrar soluciones
rápidas, triunfos apresurados, sin entender que el éxito es simplemente resultado del
crecimiento interno y que este requiere tiempo.
Quizás por la misma impaciencia, muchos de aquellos que aspiran a resultados en
corto plazo, abandonan súbitamente justo cuando ya estaban a punto de
conquistar la meta.
Es tarea difícil convencer al impaciente que solo llegan al éxito aquellos que se
mantienen en forma perseverante y coherente, y saben esperar el momento
adecuado.
De igual manera es necesario entender que en muchas ocasiones estaremos frente
a situaciones en las que creemos que nada está sucediendo. Y esto puede ser
extremadamente frustrante. En esos momentos (que todos tenemos), recordar el
ciclo de maduración del bambú japonés, y aceptar que -en tanto no bajemos los
brazos -, ni abandonemos por no “ver” el resultado que esperamos, sí nos esta
sucediendo algo dentro: estamos creciendo, madurando.
Quienes no se dan por vencidos, van gradual e imperceptiblemente creando los
hábitos y el temple que les permitirá sostener el éxito cuando éste al fin se
materialice.
Te propongo tratar de recuperar la perseverancia, la espera, la aceptación.
Gobernar aquella toxina llamada impaciencia, la misma que nos envenena el
alma.
Si no consigues lo que anhelas, no desesperes… quizá solo estés echando raíces…
Lic. Alejandra Lucero – [email protected]
Gracias…
mis queridos emprendedores…
por hacer de este mundo un lugar
especial, tan sólo por estar en él.
Alejandra
Lic. Alejandra Lucero – [email protected]
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