El Empresario
 Es la figura central en el proceso de la creación de una
nueva empresa
 Tras varias investigaciones, se puede afirmar que:
 El empresario tiene un perfil psicológico distinto del resto
de la población
 Los empresarios de éxito tiene un perfil psicológico distinto
de los empresarios menos exitosos
PERFIL DEL EMPRESARIO
1. Necesidad de independencia
 El empresario se resiste a someterse a una autoridad y su
dificultad de trabajar en una estructura jerárquica
 Con el deseo de independencia está asociada la
motivación de autorrealización personal, la posibilidad de
poner en práctica las propias ideas, así como la de crear
algo propio
 Por otro lado está el deseo de libertad de decisión y
acción
Motivos de la creación de una
nueva empresa
5%
6%
1% 2%
independencia personal
4%
poner en práctica ideas
propias
crear algo propio
26%
10%
20%
26%
estar al frente de una
organización
afán de independencia
económica
conseguir patrimonio
personal
afán de ganar más dinero que
trabajando a sueldo
imposibilidad de encontrar
trabajo
conseguir una retribución
justa
2. Infancia dura y comienzo
difícil
 Muchos empresarios han tenido una infancia turbulenta e
inquietante: huida de la pobreza, huida de la inseguridad, de la
muerte, padres que les abandonaron, etc. La mayoría
empezaron a trabajar a una edad muy temprana, ya sea en el
negocio familiar o a sueldo fuera de casa
 El empresario medio empieza con muy poco dinero . La
principal fuente de financiación son sus propios ahorros y la de
familia y amigos
 El comienzo de la mayoría de los empresario de éxito de hoy
en día ha sido difícil y ha tenido lugar en situaciones precarias
El Corte Inglés
Apple
Steve Jobs y Steve Wozniak comenzaron en el garaje de la familia
de Jobs, donde se manufacturaron los primeros equipos de Apple.
El Corte Inglés, fundada en 1980, era una pequeña tienda dedicada
a la sastrería y confección para niños. Gozaba de cierto prestigio.
• JUAN JOSÉ HIDALGO, propietario de uno de los mayores grupos turísticos
de España (Air Europa y Viajes Halcón) emigró a Suiza cuando tenía 19
años y allí durante los primeros tiempos tuvo cinco trabajos diferente
cuidador de vacas, peón, pintor de exteriores, pintor más fino y por último
chófer. Su carrera como empresario empezó en aquel país con la compra de
un Mercedes de segunda mano con sus ahorros y creó un sistema por el
que traía a España a los inmigrantes que residían en Suiza. «Allí me entró la
inquietud por el transporte», reconoce el empresario.
• WILSON, el fundador del imperio hotelero «Holiday Inn» se
convirtió en empresario cuando era aún un niño. A los doce años
compró a plazos una máquina automática de palomitas de maíz,
pagándola a plazos sin ninguna paga y señal, y a razón de un dólar a
la semana. La instaló en un teatro de Memphis e ingresaba 30
dólares por semana. Esto lo hizo por necesidad, ya que su padre
murió cuando sólo tenía nueve meses.
La empresa
zaragozana nació en
1984 en el barrio de
Torrero. Empezaron su
actividad económica
en 1982 con la
apertura de la
floristería “El Rincón
de las Flores”
 http://www.youtube.
com/watch?v=m5Gx
-qqROWA
3. Motivación de logro, energía
personal y desarrollo de iniciativa
 “nach” = need of achievement
 Para el empresario, el logro es un fin en sí mismo,
encuentra la recompensa en el éxito alcanzado en la
realización de lo que hace
 A los empresarios les gusta tomar la iniciativa de
emprender proyectos, como crear una empresa, entrar
en nuevos campos, abordar la solución de problemas y de
llenar así un vacío de liderazgo donde hay una situación
compleja y un grupo de personas sin líder
Rol del empresario
 Asume responsabilidad individual
 Prefiere situaciones que dependan de sus propias aptitudes y
decisiones
 Riesgos moderados
 Posee capacidad de innovación
 No le interesan las tareas fáciles y rutinarias
 Quiere retroalimentación (feedback)
 Desea conocer el resultado y la eficacia de sus decisiones y acciones
 Tiene interés y capacidad de planificar a largo plazo
Empowering entrepreneurs to
succeed!
 Vídeo “Entrepreneurs can change the
world”:
http://www.youtube.com/watch?v=T6M
hAwQ64c0
4. Control interno o
“autodeterminación”
 El empresario cree que puede ejercer algún control sobre los
hechos y el entorno que le rodea
 Esta actitud se contrapone al “control externo”, es decir, la
creencia en que los acontecimientos están controlados por
fuerzas externas y ajenas a la persona (destino, casualidad…)
 En España existe el refrán “Quien para pobre está alistado, lo
mismo le da correr que estar sentado”. De ahí muchos
españoles tiendan a esperarlo todo de otros y a culpar a otros
de su mala situación actual: unos al gobierno, a otros
empresarios, a otros obreros, etc.
5. Espíritu de riesgo o
propensión a asumir riesgos
 En general, los empresarios tienden a asumir riesgos
moderados. No le gusta correr riesgos excesivos ni
realizar tareas que no sean retadoras, acepta riesgos en
función de sus capacidades
 Prefiere situaciones en las que pueda utilizar su juicio e
ingenio para influir en el resultado de las acciones, así
puede tener la sensación de que el logro se debe a su
esfuerzo y perspicacia personales
6. Persona insatisfecha y
“marginada”
 La insatisfacción interna es la fuente de la energía para la acción. Los
investigadores ponen de manifiesto que motivos o sucesos
negativos predominan sobre los positivos, entre los negativos
figuran:
 Falta de seguridad en el empleo (huida de inseguridad)
 Desempleo / despido
 Bloqueo de la promoción en su empresa o puesto actual
 Rechazo de ideas o propuestas por parte de la dirección
 Se consideran personas “marginadas” a las que han sufrido un
deterioro de su rol o posición (el parado, el universitario que no
encuentra un empleo adecuado a sus estudios, inmigrantes…). Son
personas atrapadas en una situación insegura y amenazadora
7. Intuición, visión de futuro,
obsesión y hombres de acción
 Los empresarios poseen un alto grado de intuición que les
permite identificar rápidamente relaciones entre
problemas y sus soluciones alternativas o entre
oportunidades y amenazas
 La visión de futuro proporciona un ideal, un proyecto de
empresa por el cual luchar
 Sin una fuerte obsesión por conseguir el objetivo, el
empresario no sigue adelante, abandona a la primera
dificultad
8. Tolerancia de ambigüedad e
incertidumbre
 Los empresarios tiene una
tolerancia especial para
situaciones ambiguas y
para la toma de decisiones
en la incertidumbre
9. Capacidad de aprender de la
experiencia
 El empresario tiene un fuerte interés y preocupación por
la retroinformación, el feedback. Quiere tener
información rápida y fiable sobre cómo lo está haciendo y
sobre la medida en que va alcanzando sus objetivos
 Considera y utiliza el fracaso y los errores como una
forma de aprender, es una lección práctica que no temen
Otras características
 Aparte de las motivaciones y los rasgos psicológicos,
conviene destacar dos características principales:
 Nivel de formación profesional


Influye en el éxito de la empresa
Tienen más probabilidades de convertirse en empresario
independiente
 Experiencia profesional


Reduce la probabilidad de fracaso de la nueva empresa
Está correlacionada con la rentabilidad
Actividades
 Test de “capacidad del emprendedor”:
http://www.gipe.ua.es/w3ace/test/test.htm
 Vídeo “Desarrollo del espíritu emprendedor”:
http://www.youtube.com/watch?v=J2cFrlViGOU
 Test “perfil del empresario”:
http://communityfutures.com/cms/Entrepreneur_Test.15.0.html
¡Muchas gracias!
¿Preguntas?
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