José María Sanabria
CEO GroupM España
Exterior en el tiempo del Tiempo Real
Valencia, 20 de Junio 2013
¿De qué vamos a hablar?
La agencia del futuro / Futuro de los medios
Darwin (Evolución)
Innovación en Exterior
Exterior en la agencia del futuro
¿Qué es GroupM?
Cabecera de agencias de medios de WPP
28,4% de la inversión publicitaria
Posicionamiento
Ambición
Actitud
New markets
New media
Consumer insights
Horizontality
Agencia del futuro / Futuro de los medios
De emplazamientos a
Datos + Tecnología
audiencias
Nuevos talentos
El mensaje en el lugar y momento justo
La agencia de medios:
Preguntas de obligada respuesta
¿Cuál es el impacto de los competidores?
¿Cuál es el impacto de los cambios en la economía?
¿Cómo influyen las vacaciones, fiestas, etc?
Products & Services
People
Sales Oriented
Agencies
Organization
Processes
System & Technology
Client
Briefing
Market &
Consumer
analysis
Especialización
Communication
& Media
Strategy
Client
Negotiation
Tactical
Planning
Media
Buying
Campaign
tracking
Tactical
Briefing
Accounts
Client
Negotiation
Client focus
Operations
Media focus
Closing &
reporting
Nuevos talentos:
Matemáticos, Creativos, Estrategas, Consultores
Real Time Era
✓ Datos
✓ Tecnología
✓
Targetización
✓ RTB
✓ Eficacia
Datos + tecnología:
core de nuestro negocio y... del vuestro
“How To” Guide for Companies in Transition
La selección natural en economías libres
Competimos por una compra escasa
Genera un hambre que estimula la innovación
Sobrevive el que está más “en forma”en Innovación
Las preferencias del cliente por una innovación u otra guían la selección natural.
Cada nueva generación comienza a competir desde un nivel más alto de competencia
que la generación anterior.
Incluso quien tiene éxito está obligado a Innovar.
Evaluar para evolucionar
¿Qué papel juega mi empresa en el mercado?
¿Cómo está cambiando la competencia?
¿Qué pasa cuando las competencias “core”
dejan de ser diferenciales?
¿De dónde viene y vendrá mi ventaja
competitiva?
¿Cómo desplazar recursos a nuevas áreas?
¿Qué diferenciación pide el mercado y cuál
será la más apreciada/valorada?
¿Hay inercias que amenazan la innovación?
¿Hay resistencia al cambio?
¿Cómo contrarrestarlas para dirigir mi
energía a la innovación?
INNOVAR
NO
ES UNA OPCIÓN,
ES UNA NECESIDAD
La inercia frena la
innovación
La inercia está en el
CONTEXT. Este es
importante pero no
diferencia
La innovación está en el CORE.
Crea diferenciación
Core/Context
. Identificarlos claramente
. Separar Procesos que son Misision Critical de Non-Mission Critical
CORE
CONTEXT
RIESGO
Mission Critical
Non-Mission-Critical
DIFERENCIACIÓN
Objetivos de innovación
Diferenciación
Para destacar sobre tus rivales
Neutralización
Para ponerte al nivel de tus rivales
Productividad
Residuos
No diferenciarse lo suficiente
Ir demasiado lejos en “neutralización
“Nice to have” en lugar de “need to have”.
· Reingeniería de Procesos &
Outsourcing
· Liberar recursos del context para
el Core
Curva de madurez de los mercados/Zonas de innovación
Zona de
Intimidad con
los clientes
Zona de
Liderazgo de
Producto
Zona de
Renovación de
La Categoría
Zona de
Excelencia
Operativa
Modelos de Innovación
Ideal para mercados en crecimiento
Alto nivel de I+D
La prioridad #1 es la cuota de mercado
La prioridad #2 es el beneficio
El mercado está en declive
Tiempo de recoger la cosecha
Tiempo de invertir en nuevos mercados
Momento oprtuno para adquisiciones
Bueno para mercados maduros
Poco enfocada en nuevos productos
Bueno para mercados maduros con pocas
posibilidades de diferenciación
La prioridad #1 es coste
La prioridad #2 es el “time-to market” y la
velocidad de adaptación
Curva de madurez de los mercados/Zonas de innovación
Innovación en extensión de
prodcuto
Ampliación de
funcionalidades
Innovación en
marketing
Plataforma de
innovación
Innovación en
experiencias
Renovación
orgánica
Innovación de
producto
Renovación
de la categoría
Renovar la innovación
Cosechar y
salir
Innovación
Disruptiva
Aplicación de la
Innovación
Innovación en
ingeniería de valor
Innovación en
Integración
Innovación en
procesos
El futuro y la innovación,
también están en la calle
Callao City Lights: innovación y recuerdo publicitario
Callao convertida en una “plaza digital”
113 millones de personas pasan cada año por ella.
Un modelo de comunicación capaz de ofrecer
interactividad en 3 escenarios distintos al mismo
tiempo: la plaza, las pantallas e internet.
Más de 250 m2 de pantallas interactivas con calidad
superior Full HD, capacidad de emisión en 3D y
aplicaciones para descargarse música y vídeo, enviar
fotos y mensajes…
Telefónica: el Wi-Fi resucita la cabina
Nueva York reinventa las cabinas de teléfono, convirtiéndolas en
puntos de wifi gratuito.
Neo Advertising: pago por impacto (CPMI)
Pagar tan sólo por impactar al público y pagar por los impactos
reales.
Dispone de sistemas de reconocimiento facial (eye tracking) en
sus pantallas que recopilan los datos del público que ha sido
impactado por un mensaje y permite conocer el tiempo de
exposición, la edad y el género.
VSA: Innovando en lo tradicional
Circuito nacional de PYM’s con formato espectacular en los
centros urbanos de las principales ciudades del país
Urvan es un producto optimizado con GEOMEX para conseguir los
máximos niveles de audiencia, sin sacrificar sus aspectos
cualitativos.
Formatos adaptados a la proporción AUREA
Exterior en el tiempo del Tiempo Real
¡EXISTE!
………………
Medición
Alianzas (Premium)
CPMI
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Innovación experiencial
Engagement / Interactividad
Targetización – franjas horarias – Cross Media
Flexibilidad comercial
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Digital Signage
Indoor Media
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Procesos internos y con el canal
Enlace electrónico con agencias
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“La evolución nos exige refrescar continuamente nuestra diferencia
competitiva, a veces con pequeñas acciones, a veces con profundas
transformaciones, pero siempre arriesgando para ganar.
Innovate forever no es sólo un slogan o una aspiración; es una exigencia”
Geoffrey A. Moore
[email protected]
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