PRECIO
Valor monetario en que se estima algo
Las empresas generalmente determinan
el precio en base a la competencia,
costos de producción y comercialización,
se puede recurrir a varios criterios para
fijar el precio al que vamos a vender el
producto u ofertar el servicio.
PRECIO A BASE DE COSTOS
• Se busca obtener un porcentaje de
ganancia fijando un precio justo
conociendo la realidad de los
costos del producto
FÓRMULA PARA CALCULAR
EL PRECIO A BASE DE
COSTOS
• Precio = Coste / (1 – %margen)
EJERCICIOS
Un bien cuesta 100 y quiero venderlo con un 20%.
Aplicando la fórmula del precio a base del costo sería:
Precio = Coste / (1 – %margen)
P= 100/ (1- 20%)
P= 100/ (1 -0,20)
P= 100/ 0.80
P= 125
PRECIO BASADO EN EL
COMPRADOR
Esta fijación de precios toma en cuenta la percepción que tiene el cliente sobre el valor
del producto, considerando que si se un precio por encima del poder adquisitivo de los
clientes se venderá menos y si se promociona el producto con un precio por debajo se
venderá más pero los ingresos por unidad serán inferiores.
Analicemos los precios que cobran varios restaurantes por los mismos artículos. Un
consumidor que pide una taza de café y una porción de pastel de manzana puede
pagar 1.25 dólares en el mostrador de un maquina expendedora; 2 en un restaurante
familiar; 3.50 en la cafetería de un hotel; 5 por servicio en su cuarto de hotel y 7 en un
lugar elegante. Cada establecimiento cobra más que el anterior por el valor agregado
de su ambiente.
PRECIO BASADO EN LA
COMPETENCIA
Consiste en estudiar los
precios a los que vende la
competencia y determinar
si el producto a ofertar se
podría promocionar a
precios iguales o similares.
PROMOCIÓN DEL
PRODUCTO
• Se entiende como
el conjunto de
acciones de tipo
comercial que
tienen como fin
fundamental el
incremento de las
ventas a corto
plazo.
PROMOCIÓN
Esta variable del marketing mix propone el estudio de la
política de comunicación que se empleará para dar a
conocer al mercado el producto o servicio
Consiste exclusivamente en analizar las técnicas que se
utilizarán para transmitir el mensaje, seleccionar un medio
de comunicación, definir cuál será la audiencia meta y
medir la eficiencia publicitaria
El canal de comunicación es seleccionado por el
emprendedor para promocionar su producto en el mercado,
algunos métodos de comunicación efectiva son la
publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas
PROMOCION
TIEMPO
VENTAS
EMPRESA
• Liquidar stock
de productos
• Conseguir una
mayor liquidez
a corto plazo
• Cerrar el paso a
la competencia
DISTRIBUCION
• Extender la
distribución .
• Acelerar la
rotación de los
stocks
• Mejorar la
exhibición en el
punto de venta
• Cuidar la
imagen de
marca .
MERCADO
• Influir en los
consumidores
• Hacer probar el
producto
• Fomentar el
hábito de su
consumo
• Aumentar la
frecuencia del
consumo
• Sugerir nuevos
usos o empleos
del producto
PLAZA O
DISTRIBUCIÓN
PLAZA O DISTRIBUCIÓN
Es el proceso por el que tiene que pasar el producto para
llegar al cliente, el canal de distribución se determina
desde que el producto es elaborado hasta llegar a estar
en manos del consumidor
En este punto se debe enfatizar cuál es el canal de
distribución más adecuado, ubicar los puntos estratégicos
y definir rutas de distribución eficientes
FABRICANTE
CONSUMIDOR
FABRICANTE
DISTRIBUIDOR
CONSUMIDOR
FABRICANTE
MINORISTA
CONSUMIDOR
FABRICANTE
DISTRIBUIDOR
CONSU
MIDOR
MINORISTA
CONSUMIDOR
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