I
ANGELA PATRICIA AZA ROSAS
JUAN GOMEZ CUBILLOS
WILMER ALBEIRO LLANO DUQUE
MARHA LILIANA ROBLES ROJAS
ROSALBA VIVIESCAS RUIZ
I
Estados Unidos posee una economía muy avanzada
tecnológicamente, bien diversificada y con un gran peso del
sector servicios.
La industria que ha ido perdiendo
importancia en los últimos años representa algo más del
12% de la producción total y abarca un amplio abanico de
sectores:
Telecomunicaciones,
electrónica,
equipos
informáticos, química automóvil etc.
Aviones, misiles y equipo espacial.
La industria automotriz y de repuestos del automotor.
 Equipo Agrícola.
General Electric fabrica turbinas de gas para plantas eléctricas, Intel vende
I
chips para computadoras y Lockheed Martiin produce aviones de combate.
Firmas conocidas como GE, General Motors, IBM, Boeing y Hewlett-Packard
siguen figurando entre las que más ingresos generan.
Alimentos procesados que se consumen en Estados Unidos, y buena parte de
los jabones, shampoos y productos para la limpieza.
 Medicinas
PRODUCTOS IMPORTADOS
PORCENAJE DE PARTICIPACION
EN EL MERCADO ESTADOUNIDENSE
I
Automóviles
44.3
Acero
26.2
Ropa
36.8
Calzado (no plástico)
77
Maquinas herramienta
37
Televisores y cámaras de video
72
Instrumentos telefónicos
75
Radios para automóviles
45
Videograbadoras
99
I
:
 DIRECTO
DEL FABRICANTE
MAYORISTA DISTRIBUIDOR DE
SERVICIO
COMPLETO DE PROPIEDAD DEL
FABRICANTE
TIENDA DE VENTA DIRECTA DEL
FABRICANTE
I
:
 Franquicia
Tiendas Especializadas
Tiendas de Convivencia
I
:
VENTA DOMICILIARIA: AVON
MARKETING MULTINIVEL: ANWAY
VENTA AUTOMATICA CON MAQUINAS EXPENDEDORAS
VENTA ELECTRONICA POR ORDENADOR
I
:
ESTRATEGIA AIDA
Atención (A) - Atraer la atención del cliente.
Interés (I) - Aumentar su interés mediante la demostración de las ventajas y los
beneficios del producto.
Deseo (D) - Convencerlos de dichas ventajas.
Acción(A)-Llevarlo a la venta. Esta estrategia puede y debería usarse para todo.
I
:
I
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EL MERCADO EN ESTADOS UNIDOS