La Promoción de Ventas es todo aquello que se utiliza
como parte de las actividades de mercadotecnia para
estimular o fomentar la compra o venta de un producto
o servicio mediante incentivos de corto plazo.
De esa manera, se complementan las acciones de
publicidad y se facilita la venta personal.
Existen tres características que distinguen las actividades de
promoción de ventas:
1. SELECTIVIDAD. La promoción de ventas suele tener límites y
objetivos muy claros.
2. INTENSIDAD Y DURACIÓN. La efectividad de la promoción de
ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma
intensa y durante y un corto período de tiempo.
3. RESULTADOS A CORTO PLAZO. La promoción de ventas se
caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la
promesa de otorgar una recompensa.
Hay tres tipos generales de promoción dependiendo de
quién sea el último beneficiado:
1. Las promociones dirigidas al comercio en general
(trade promotions).
2. Las promociones dirigidas a los consumidores
(consumer promotions).
3. Las promociones que se ejercen sobre la fuerza de
venta del fabricante.
Existen numerosas herramientas utilizadas en la
promoción de ventas, entre otras:
Muestras.
Eventos.
Cupones.
Concursos de venta.
Reembolsos.
Bonificaciones.
Precio de paquete.
Concursos o sorteos.
Premios.
Exhibidores en puntos de
Regalos publicitarios.
venta.
Premios a la fidelidad o
Concursos para
por ser cliente habitual.
vendedores.
Promociones en puntos de
Demostraciones del
compra.
producto.
Descuentos.




Orientación a corto plazo.
Presión competitiva.
Estado de la economía.
Baja calidad de la venta al detalle.
Determinación de
objetivos y estrategias.

Debe
•
•
•
Fijar metas para el
programa de promoción de
ventas.
Identificar el mercado
objetivo.
Seleccionar estrategias
apropiadas.
•
Estimular la demanda del
usuario final.
•
Mejorar el desempeño de
marketing de los
intermediarios y de los
vendedores.
•
Complementar y coordinar
la publicidad y la venta
personal.





Generar estrategias de promoción
que permitan incrementar el gasto de
los turistas.
Promover los destinos, productos y
actividades de México para aumentar
la estadía de los turistas.
Difundir México a nivel nacional e
internacional, con el objetivo de
incrementar el número de turistas.
Colaborar, por medio de acciones de
promoción y publicidad, a
incrementar la participación de
mercado de México a nivel mundial.
Difundir y promover la oferta de
nuevos productos y servicios
turísticos al turista potencial.
•
Turismo de Sol y Playa
•
Turismo Cultural
•
Turismo de Naturaleza
•
Turismo Premium

Una de las ramas de la promoción más fáciles
de medir:
 Tienen bien definido su inicio y fin.
 Repercuten en la venta directa.
 Se debe tomar en cuenta la economía.
PUBLICIDAD
PROMOCIÓN
La publicidad es una técnica del
marketing cuyo objetivo fundamental es
crear imagen de marca, recordar o
informar o al público para mantener o
incrementar las ventas de los bienes o
servicios ofertados
Conjunto de actividades que se realizan
para comunicar apropiadamente un
mensaje a su público objetivo, con la
finalidad de lograr un cambio en sus
conocimientos, creencias o sentimientos,
a favor de la empresa, organización o
persona que la utiliza.
PUBLICIDAD
PROMOCIÓN
La publicidad educa.- Informa al
consumidor sobre los beneficios de un
determinado producto o servicio,
resaltando la diferenciación por sobre
otras marcas.
Están dirigidas a incrementar la demanda del
consumidor, a estimular la demanda del
mercado o a mejorar la disponibilidad del
producto por un periodo limitado de tiempo.
PUBLICIDAD
PROMOCIÓN
La publicidad hace uso de numerosas
disciplinas tales como la psicología, la
sociología, la estadística, la comunicación
social, la economía y la antropología.
La promoción trabaja
con regalos,
descuentos, concursos. La promoción es el
conjunto de actividades comerciales que la
empresa realiza con el objetivo de
incrementar las ventas de un producto
durante un corto periodo de tiempo.
La promoción de ventas es una de las cuatro
patas de publicidad.
Promoció
n
PUBLICIDAD
• Carteles
• Espectaculares
• Camión
• Radio
PROMOCIÓN
• 15% de descuento en tríptico
• 5% de descuento en vinos nacionales los días
jueves
• Gratis una orden de chapulines en la compra
de armadillo en cualquiera de sus tres
presentaciones.
•Gratis la salsa de xoconoztle en la comida
para llevar a partir de 3 personas.
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PROMOCIÓN DE VENTAS. - Investigación de Mercados Turísticos