ESTEBAN INFANTE DIAZ
CARLOS ANDRES ESTACIO
CLAUDIA URIBE
ROGER ENRICO
• De Chisholm, Minnesota.
• Trabaja como voluntario en la
campaña presidencial de John
Kennedy.
• Entra a estudiar Bussiness en
Babson
College,
Ellesley
Massachusetts.
• Entra a trabajar en la General
Mills como redactor de oficios.
• Se entrega a la Marina de
U.S.A.
• Regresa a General Mills como
gerente de producto en 1970.
• Entra a Frito-Lay como gerente
asociado de producto.
• Pasa por varios puestos en
PepsiCo hasta llegar a ser
presidente de Pepsi en 1983.
INICIOS DE PEPSI-COLA
• En 1963 llega a la
presidencia Donald
M. Kendall
• Surge en 1880s
como cura para la
dispepsia.
• Al Steel se vuelve
presidente y ayuda
a Pepsi a salir de la
crisis.
• El 1902 comienza
como
compañía
vendiendo
el
concentrado.
• El precio del azúcar
dificulto el comienzo
de Pepsi.
• Pepsi va a la
quiebra y en 1931.
• En 1933 se le
ofrece a Coca Cola
en venta.
EL DESAFÍO PEPSI
Comienza en Dallas, Texas en 1974. En 1975 se extienda al 80% del país.
Fue una prueba de sabor realizada en centros comerciales y diferentes lugares
públicos.
Consistía en probar un vaso de Coca-Cola y uno de Pepsi sin saber que
estaban tomando, luego escogían el que más les gustaba.
La mayoría de los estadounidenses escogieron Pepsi.
En 1977 Pepsi estaba vendiendo más que Coke en supermercados de los
Estados Unidos.
DESAFIO PEPSI
PEPSI CHALLENGE
COKE
En 1980 Coke toma esta decisión
estratégica
generándole
US$120.000.000 de ventaja a
anuales frente a Pepsi.
Y LA FRUCTOSA
50%
Azúcar
50%
Fructosa
Pepsi decide luego pasarse a esta
formula.
50%
Azúcar
50%
Fructosa
En 1983 Coca-Cola anuncia que
pasara a 75% fructosa.
25%
Azúcar
75%
Fructosa
EL MERCADO DIETÉTICO
vs
•
•
•
Coca-Cola pasa primero que Pepsi de la
sacarina al aspartame.
Tienen una participación de 4.0.
Un negocio de US$1.000 millones
•
•
•
Pepsi tarda mucho en negociar con
aspartame.
Sus comerciales no eran eficientes.
Diet Pepsi fue muy inferior a Diet Coke.
PEPSI: THE CHOICE OF A
NEW GENERATION
PEPSI
• Joven
• Emocionante
• Innovadora
Tiburón
Reflexiones
COKE
• Vieja
• Pesada
• Arrogante
Visita al
Sótano
Arqueología
• Corporativa
• Anticuada
Camión
de Sonido
Astronave
US$ 5.000.000
2
comerciales
Patrocinador
oficial de gira
VICTORIA
Presentaciones
en ruedas de
prensa
MICHAEL JACKSON
Y LA NUEVA
GENERACIÓN
MICHAEL JACKSON Y
PEPSI
Estreno Mundial
Programa de 30 min
• 83.000.000 televidentes
• Michael gana 8 Grammys
Los comerciales recibieron mucha aceptación por casi todas las estaciones
de Tv, radio, periódicos y revistas.
Pepsi fue la cola normal de mayor crecimiento en el mercado en 1984
“Michael Jackson significa TODO para Pepsi”
COKE CONTRATACA
Muchos estadios en los cuales se dan los conciertos son territorio
de Coke:
• Allí se sirve Coca-Cola y nada más
• Hay letreros de Coke por todas partes
Coca-Cola amparándose en cláusulas contractuales, da ordenes
de no dejar entrar nada de vasos ni anuncios de Pepsi.
Uso la gira de los Jackson para promocionarse, regalando boletas.
“Coke de la bienvenida a los Jackson a Chicago”
“Esta gira es magnifica: se están vendiendo cantidades de Coke”
PEPSI Y EL LIMA-LIMÓN
• Se anuncia su lanzamiento
• Bebida con
que no está listo
10% jugo fruta
• Humo y espejos
• US $500.000.000
• Cien millones de cajas
Líder en el
mercado
PROYECTO OLYMPIA
Primera botella de gaseosa 3 litros
Fue todo un éxito en el mercado
Muy poco tiempo después CocaCola hizo lo mismo
LA GUERRA DE LAS DIET
vs
• Pepsi mejora su publicidad y
ayuda a incrementar ventas.
• Diet Pepsi crece más de
30%.
• Pepsi
pasa
a
100%
aspartame.
• Nuevos comerciales que
decían que Diet Coke tenia
el doble de sacarina que de
aspartame.
• Coke sigue creciendo y
creciendo.
• Anuncia que pasaría a
100% aspartame.
• Coke
amenaza
con
demandar
Pepsi
por
falsedad en los anuncios
pero nunca lo hace.
RULETA DE
CELEBRIDADES
Lionel Richie
Marino-Montana
Michael J. Fox
Geraldine Ferraro
LA ESTRATEGIA DE COCACOLA
Cambiar la
Mercancía
7X
• Coke convoca a rueda de
prensa para anunciar su
magnifico paso la Nueva
Coke.
• Coke
muestra
falsas
estadísticas sobre la nuevA
Coke.
“Hace treinta años teníamos que
quemar los muebles para apenas
sobrevivir. Hoy tenemos tanto éxito
que Coke tuvo que cambiar su
fórmula”
• Se crearon comerciales para
desaprobar la Nueva Coke
Coke pierde 2,5 puntos de participación US$625.000.000 y debe volver a la
vieja Coke.
THEY CHANGE MY
COKE
NUEVAS COMPAÑÍAS
4
3
US $470.000.000
US $380.000.000
1983
1984
1985
1988
1990
1992
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