SEGUIMIENTO
AL
DISTRIBUIDOR
PUNTOS CLAVE EN
EL SEGUIMIENTO
Debemos encontrarnos con el nuevo
distribuidor 24 horas después de que se firmó
y no después de 72 horas. A eso le llamamos:
SEGUNDO CONTACTO
Lo mas importante es conocer a tu distribuidor(familiarizarse):
- Situación Personal y familiar.
- Necesidades económicas.
- Antecedentes profesionales.
- Porqué escogió Herbalife.
- Expectativas sobre su nuevo negocio.
- Tiempo disponible – cuántas horas al día puede dedicar a Herbalife.
- Cualquier otro detalle que pueda ayudar en el futuro.
- Plan de acción y acuerdo de trabajo.
PUNTOS CLAVE EN
EL SEGUIMIENTO
• Enseñele a usar el producto
• Haga el primer entrenamiento básico en la
filosofía de Herbalife y el concepto de nutrición
celular.
• D.D.P.H (Diga, Demuestre, Pruebe, Haga)
• Circulo de Influencia – conozca a su familia y
amigos. Cuénteles su historia y la de Herbalife.
• S.T.S – vaya con él y que trate de llevar invitados.
PATROCINIO Y ASESORÍA
• Trabaje con sus distribuidores desde el punto de
sus necesidades:
Ganando dinero cada mes
• Construir la maquinaria de $500 para crear un
ingreso firme.
• Vender es la base de un negocio saludable
1. Es el camino más rápido para conseguir $500
2. No depende de la producción de su línea
descendente.
3. Conviértalo en un modelo de negocios duplicable
4. El Distribuidor ahora puede patrocinar gente.
PATROCINIO Y ASESORÍA
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Calificaciones
Conviértase en Supervisor
Explique la calificación y las ventajas de estar
al 50% de descuento.
Explique Ganacías de Mayoreo - 8% - 25%
Explique las Regalías 5% en 3 niveles.
Muestre las diferente formas de calificar
Use el S.T.S
Promueva la calificación al siguiente evento
(Fin de Semana de Liderazgo, Extravaganza,
etc.)
PATROCINIO Y ASESORÍA
En el camino a desarrollar distribuidores
independientes debemos trabajar en:
Cómo vender los productos – cubra todos los métodos de negocio
en su área, aunque usted no los utilice en forma personal.
Enseñe los que usted utiliza diariamente.
Cómo reclutar – presentación del negocio, cómo hacer un H.O.M, cómo
explicar el plan de mercado de una manera atractiva. La gente que
usted conoce Vs. la gente que usted no conoce.
Practique – no de nada por hecho. Permita que su distribuidor practique con
usted cada presentación hasta que se sienta cómodo.
Plan de acción – cree un plan de acción diario basado en
contactos/presentaciones y resultados de una forma que él pueda
presentarlo a sus distribuidores en un futuro.
Estructura local – invitelo a unirse a su oficina , club, etc. para que comience a
desarrollar la rutina de actividades semanales y mensuales.
S.T.S – de gran importancia a participar todos los meses y enséñele como traer
invitados.
3 GRUPOS DE
DISTRIBUIDORES:
De acuerdo al compromiso y resultados,
vamos a encontrar:
Consumidores: solo toman el producto y te refieren gente. Hacen
entre 1 y 500 puntos al mes. Son clientes firmados.Su prioridad no es
el negocio.
Productores: toman el producto y quieren un ingreso flexible ($500-1500).
Enseñales a tomar el producto y a tener su base de clientes. Hacen entre
1.000 y 2.500 puntos al mes. Casi no reclutan ni califican supervisores.
Constructores: quieren desarrollar negocio y hacer carrera. Enseñales a tomar el
producto, a tener una base de clientes y a desarrollar una organizacion. Tienen un
plan de ventas, entrenamiento y sobre todo reclutamiento.
* Vamos a tener muchos Consumidores, varios Productores y algunos Constructores.
* TODOS SON IMPORTANTES.
* Saber cómo trabajar con cada quien.
* También esta el grupo de los que SE SALEN.
- Desarrollar Distribuidores
INDEPENDIENTES
- Prioridad # 1 NEGOCIO NUEVO
(organizar el tiempo)
- Enseñar e inspirar con tú ejemplo.
TAREA
Construye tu archivo para el seguimiento a
tus distribuidores, con:
1. Copia de la planilla de registro
2.
3.
4.
Evaluación de Salud y Nutricion, y cuadro de seguimiento.
Foto de ANTES y DESPUES
etc
Haz una lista de los pasos que deberías
cumplir con cada distribuidor…
Descargar

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