Tema 3. INTERNACIONALIZACIÓN
3.1. Decisión sobre el ámbito geográfico de actuación
3.2. La estrategia de internacionalización
3.3. Modalidades y proceso de internacionalización
3.4. Tipos de estrategias internacionales
Bibliografía:

Dess y Lumpkin, 2003, Dirección Estratégica, McGraw-Hill, cap. 7.
Nota:

Las diapositivas deben utilizarse como guión de las exposiciones, por lo que no
deben entenderse como sustitutos de las notas tomadas en las sesiones
teóricas ni resúmenes de la bibliografía recomendada.
3.1. Decisión sobre el ámbito geográfico de actuación

Completa la respuesta a la pregunta ¿dónde competir?

Opciones:



Mantener el ámbito geográfico atendido hasta ahora
Reducir el ámbito geográfico atendido hasta ahora
(repliegue geográfico)
Ampliar el ámbito geográfico atendido hasta ahora


Cuando supera fronteras nacionales >> INTERNACIONALIZACIÓN
Depende de:


El sector (p.e. si es global, la internacionalización es un imperativo; si es
multidoméstico, la internacionalización puede ser una trampa).
La situación de la empresa (capacidades, posición competitiva en el
sector, en su mercado “doméstico”, etc.).

La internacionalización de la empresa supone...

Traspasar las fronteras nacionales



Empresa exportadora
Empresa multinacional
Dar respuesta a:




Dónde vender.
Dónde producir.
Dónde externalizar.
Dónde obtener el know-how y la tecnología.
3.2. La estrategia de internacionalización
Decisiones clave en la estrategia de internacionalización

¿Por qué? ¿Cuándo?
Decisión de llevar a cabo la expansión internacional
Consideración de los motivos y de los facilitadores

¿Dónde?
Selección de los mercados que van a ser abordados
Consideración del potencial de los mercados y de las condiciones
competitivas en dichos mercados

¿Cómo?
Elección del modo de entrada en los nuevos mercados
Consideración de las características del mercado y de los deseos de control
de la empresa
¿POR QUÉ? ¿CUÁNDO?

Motivos para la internacionalización

Factores de empuje (push)




Factores de arrastre (pull)







Saturación del mercado doméstico
Existencia de un tamaño mínimo eficiente
Condiciones económicas, sociales y/o políticas desfavorables en el país de
origen
Oportunidades en otros mercados
Prolongar el ciclo de vida del producto
Rentabilización de recursos y capacidades
Existencia de ventajas comparativas
Respuesta a acciones de competidores, clientes o proveedores
Reducción del riesgo económico
Factores facilitadores y/o catalizadores:

Globalización




Factores tecnológicos
Factores políticos-legales
Factores sociológicos
Factores empresariales
¿DÓNDE?

Consideración de factores externos

Situación general de la sociedad, la política, la economía, la región, etc.
de la zona o país.






Términos: Riesgo país, riesgo político.
Indicadores: índices (p.e. EMBI de JPMorgan), precio del bono, rating (p.e.
http://www.cofacerating.com/es/index.html)
Asociado al desarrollo general del país está el riesgo de cambio.
Características del entorno competitivo en los mercados de destino.
Potencial de crecimiento y rentabilidad.
Distancia psíquica
Consideración de factores internos


Posibilidad de disfrutar de ventajas competitivas
Conocimiento del mercado de destino
¿CÓMO? Elección del modo de entrada

Consideración de factores externos




Barreras de entrada
Potencial de crecimiento
Distancia psíquica
Consideración de factores internos

Capacidades actuales para la internacionalización.



Experiencia internacional previa.
Grado de conocimiento del país.
Capacidades que se desean transferir al nuevo territorio (tipo de
estrategia internacional)
¿CÓMO? Elección del modo de entrada

Compativa de tres modos de entrada.
Inversión financiera
Inversión en management
Control
Riesgo de cambio
Riesgo político
Beneficios potenciales
Fuente: Söderqvist (2007)
Exportación
Pequeña
Pequeña
Bajo
Bajo
Bajo
Medio
Licencia
Muy pequeña
Pequeña
Bajo
Bajo
Muy bajo
Bajo
Inversión directa
Grande
Grande
Alto
Grande
Grande
Alto
¿CÓMO? Elección del modo de entrada

Inversión directa

¿Cómo hacerlo?

Crecimiento externo.






Crecimiento interno (green-field).




Rápido en ejecución, pero lento en aprovechar todas las sinergias.
A menudo utilizado para neutralizar a los competidores.
Es frecuente pagar un sobreprecio.
Dificultad en la integración de las empresas.
Gran varianza en términos de “operaciones exitosas”.
Lento en ejecución.
La empresa “hace” la filial que “desea”.
Puede ser obstruido por los competidores.
La elección depende de:



Coste de entrar (barreras de entrada, tiempo, reacción de los
competidores…).
Del tipo de estrategia internacional (p.e., si se desea transferir muchas
capacidades, suele ser elegido el CI)
Existencia de empresas en venta o “fusionables”. Grandes diferencias
entre los países desarrollados y los que no.
No. of subsidiaries
Historic mode of entry of foreign-owned subsidiaries in
six countries Sweden, Finland, Norway, Denmark,
England, Austria (n=1705) (Holm & Pedersen 2000)
600
529
400
200
337
69
126
29
49 17
132 103
56
169
89
0
-1950
1951-1960 1961-1970 1971-1980 1981-1990 1991-1997
Time
Green-field
Acquisition
3.3. Modalidades y proceso de internacionalización
¿Cómo se desarrolla la internacionalización?

Modelo Secuencial (Escuela de Uppsala, años 70) :






Proceso: No se exporta  Exportación con agente  Filial de ventas Filial de producción
Responde a dónde y cómo internacionalizarse
Proceso gradual de aprendizaje continuo
Orden de entrada en los países determinado por
la distancia psíquica
Incremento paulatino del compromiso (modos de entrada)
Modelos no secuenciales


Selección de mercados y modos de entrada no secuenciales
Las empresas no siguen un proceso de internacionalización basado en el
aprendizaje continuo e incremental


Enfoque de redes
International New Ventures
3.4. Tipos de estrategias internacionales


Dos marcos de análisis (frameworks):

Coordinación/configuración de las actividades de valor.

Integración/adaptación.
Tres nombres “acuñados”:

Estrategia Global.

E. Multidoméstica.

E. Transnacional.
Estrategia
Transnacional
Estrategia
Multidoméstica
Estrategia
Global pura
High
Integración
(presión: costes)
Low
Global
standardization
strategy
International
strategy
Transnational
strategy
Localization
strategy
Estrategia
Multidoméstica
Low
High
Respuesta local
(presión: adaptación)
Estrategia
Ventajas
Inconvenientes
Global
 Fuerte
integración entre las
unidades de la cadena valor
 Estandarización -> economías de
escala -> reducción de costes
 Ayuda a crear estándares de
calidad a escala mundial
 Limitada
Multidoméstica
 Adaptación
de productos y serv.
a las condiciones locales
 Posibilidad de detectar
oportunidades de nichos locales
atractivos
 Menores
Transnacional
 Economías
 Dificultad
de Escala
 Adaptación local
 Localización óptima actividades
 Posibilidad de incrementar los
flujos de conocimiento y
aprendizaje
Fuente: Dess y Lumpkin (2003: 287).
adaptación local
 Riesgo por aranceles y costes de
transporte (localizaciones únicas)
economías de escala
 Dificultad transferencia
conocimiento entre filiales
para determinar las
ubicaciones óptimas que
garanticen costes y calidad.
 Retos de transferencia de
conocimiento
 Retos organizativos
RETOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Balance entre las presiones de la globalización y de la
adaptación local

Retos organizativos

Retos en la gestión de los recursos humanos

Retos en los procesos y sistemas de transferencia de
conocimientos y tecnologías

Responsabilidad social
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