COSTOS DE MERCADEO
 Mano de obra (sueldo por






administración, salarios,
horas extras etc.)
Arriendo (locales, bodega y
otros)
Empaque
Transporte
Impuestos
Materia prima
Interés de capital
 Mantenimiento
 Combustibles
 Lubricantes
 Reparaciones varias
 Publicidad y promoción
 Seguro
 Imprevistos
Costo por
intermediarios
Maíz precio
Kg/$
%
Cebolla
cabezona
precio Kg/$
%
43.75
48
66.00
30
3.95
1.65
0.55
1.10
5.50
0.10
4.35
17.20
4
2
1
2
6
5
20
0.90
16.50
------4.20
11.00
1.30
32.10
66.00
---7
--2
5
1
15
30
2. Mayorista
Almacenaje
Manipulación
Empaques
Imprevistos
Pérdidas físicas
Utilidad
Sud total
2.20
4.60
0.20
0.65
0.55
11.55
19.75
2
5
-1
1
12
21
0.55
5.50
2.20
0.55
13.20
11.0
33.0
-2
1
-7
5
15
3. Detallista
Transporte
Manipulación
Imprevistos
Pérdidas físicas
Utilidad
Sud total
Total
1.65
2.75
0.55
-----4.95
9.90
90.60
2
3
1
-5
11
100
1.65
3.30
0.55
8.25
41.25
55.00
220.00
1
1
--4
19
25
100
Productor
Precio de venta en la
finca
1. Acopiador rural
Manipulación
Transporte
Desgrane
Empaques
Imprevistos
Pérdida físicas
Utilidad
sud total
Márgenes de comercialización
DEMANDA DEL CONSUMIDOR
MBC
PRECIO $
DEMANDA DEL INTERMEDIARIO
CANTIDAD Q
La diferencia entre el precio que paga el consumidor final por un producto y el
precio que recibe el agricultor o productor y cada uno de los intermediarios y se
expresa en %
PRECIO CONSUMIDOR – PRECIO PRODUCTOR
 MBC = ----------------------------------- -------------- x 100
PRECIO CONSUMIDOR FINAL
 Margen neto de comercialización: se define como “ el porcentaje
sobre el precio del consumidor final, que recibe la intermediación
como beneficio neto, deducido los costo de mercadeo”
MARGEN BRUTO DE COMERCIALIZACIÓN – COSTO MERCADEO
MNC = --------------------------------------------------------------------- x 100
PRECIO DEL CONSUMIDOR FINAL
 Participación del productor: corresponde al cálculo de la porción del
precio pagado por el consumidor final, que recibe el productor,
descontada la parte con que se queda el intermediario, su resultado es
en %
PRECIO CONSUMIDOR – MBC ( en pesos)
 PDP = --------------------------------------------------------------- x 100
PRECIO CONSUMIDOR FINAL
 PDP = 100% - MBC
AGENTES
VENTA PRECIO
KILO
MARGEN $
MARGEN %
PRODUCTOR
48
ACOPIADOR RURAL
64
?
?
ACOPIADOR
REGIONAL
80
?
?
MAYORISTA BOGOTA
250
?
?
DETALLISTA BOGOTA
290
?
?
CONSUMIDOR FINAL
285
TOTAL MARGEN BRUTO DE
COMERCIALIZACIÓN
?
APROPIACIÓN DEL PRODUCTOR
?
TOTAL
?
PRODUCTO
UNIDAD
COMERCIAL
PRECIO AL
PRODUCTOR
KILO
PRECIO
MAYORISTA
MARGEN $
%
TOMATE
CAJA DE 15 Kilo
467
656
?
?
FRIJOL
Bulto 62.5 kilo
560
729
NARANJA
Bulto 62.5 Kilo
80
157
BANANO
Guacal 50 kilos
100
303
PAPAYA
Guacal 50 Kilos
160
297
GUANABANA
Guacal 50 Kilos
600
934
PIÑA
Bulto 62.5 Kilo
176
240
PATILLA
granel
65
276
AHUYAMA
Bulto 62.5 Kilo
112
167
MANGO
Caja 25 kilos
180
240
MANDARINA
Caja de 15 kilos
167
313
LIMON
Bulto 62.5 Kilo
48
307
MAÍZ
Bulto 62.5 Kilo
200
229
PESCADO
Zarta kilo
800
2.220
 VALOR AGREGADO:
es la “riqueza” creada por los
productores y/o servicios generado por una organización.
entre más productiva es la organización mayor valor
agregado se crea.
valor_agregado.pdf
 PRODUCTIVIDAD: es la producción por unidad de recurso
involucrado, depende de la calidad y eficiencia con que se
procesa un producto o servicio y se logra con el despliegue
del talento humano en búsqueda de la excelencia.
 Productividad no es aumentar producción.
indicadores de gestion sena.doc
 COMPETITIVIDAD: es la capacidad de mantener ventajas
competitivas que le permitan alcanzar y mejorar una
posición en su entorno socioeconómico. En términos de
país, es la capacidad de responder efectivamente a los
mercados internacionales .
Para lograr ser competitivos se debe cumplir con unas especificaciones
generales como:
 Que los precios correspondan a la franja del mercado
 Los productos deben tener calidad certificadas.
 Entrega oportuna
 Los productos deben ser innovadores en conocimiento y tecnología
 Los productos son hechos pensando en el cliente
 Hecho con la confiabilidad y duración especificada y garantizada
 Un conveniente servicio de mantenimiento y posventa
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