CREATIVIDAD, INNOVACIÓN
Y CALIDAD DE SERVICIO…
Programa para convocar a
Productores jóvenes y talentosos …
MAGIS busca Productores talentosos para
ayudarlos a desarrollar sus capacidades
dentro de un plan de carrera acorde a sus
talentos y expectativas
Este plan los capacitará para
alcanzar los más altos
estándares de liderazgo,
comunicación, imagen,
negociación, visión
estratégica del negocio y
ventas…
… acorde a la estructura, el
apoyo logístico y las
condiciones comerciales
que Magis le ofrecerá,
facilitadole ademas el nexo
con una aseguradora de
primera línea dentro de un
plan de carrera y
crecimiento profesional
como Productor (y como
futuro Organizador) desde el
primer día de su actividad.
Una oportunidad única y
abierta a todos los
Productores talentosos
dispuestos a alcanzar un alto
estándar de calidad
profesional.
Para lo cual en primer lugar
trabajaremos en su selección
Para reclutarlos se invitará a
todos los posibles candidatos
a una actividad en grupos
sobre “Las
caracteristicas de los
Productores exitosos” (4
horas) para detectar en ellos
su “aptitud” y su “actitud”
como futuros Productores
Aquellos a los que se les haya
detectado potencial se los
evaluara mediante una serie de
test psicológicos y
psicopedagógicos en cuanto a
su personalidad y capacidad
intelectual.
Determinado su potencial se lo
incluirá en el programa “5
días para Productores
talentosos …”
De su actuación en éste
Programa y de los resultados
de los test dependerá de la
oferta de carrera que MAGIS
podrá ofrecerle
5 días para Productores talentosos
…
HERRAMIENTAS QUE
LE FACILITARAN SU
CRECIMIENTO
CAPTANDO
CLIENTES Y VENTAS
¿Cómo captar
nuevos clientes?
¿Cómo planea tener
éxito de la actividad
en el largo plazo?
¿Cómo mantener un
flujo constante de
nuevos clientes?
El Productor estará
preparado para enfrentar
exitosamente una
reunión de ventas y sabrá
como cerrarla al mismo
tiempo que mejorará sus
métodos de planificación
de su actividad de ventas
¿Cómo
encontrar a sus
mejores clientes
potenciales?
¿Cómo
presentarles
una oferta
superadora?
¿Cómo cerrar
una venta y
captar un
nuevo cliente?
Entender los
motivos del cliente
de elegirnos y
comprar nuestros
servicios
¿Cómo mantener un
flujo de nuevos
negocios llegando a
su cartera?
Con ejemplos claros
de buenas gestiones
de venta y de otras
no tan exitosas
Con herramientas que
permitan la autoevaluación
de sus posibilidades de
desarrollo comercial
LIDERAZGO
¿Qué hizo líderes a los
grandes líderes?
¿Qué se puede aprender de
ellos?
¿Por qué eran escuchados y
seguidos?
En su carrera como
Productor
permanentemente
necesitará liderar
pero también será
liderado por otros.
Si entiende qué es
liderato sabrá a qué
líder seguir y al
mismo tiempo será
también Ud. un buen
líder
Aprenderemos de los grandes
líderes
¿Cómo llegaron a líderes?
¿Cómo mantuvieron sus
lideratos? ¿Qué lograron
mediante su liderato?
Para luego
establecer cuáles son
las reglas del
liderazgo que
podemos aplicar a
nuestro trabajo del
día a día
NEGOCIACION
La negociación creativa
Negociar sin perder de
vista sus objetivos de
mediano y largo plazo
Cuándo, y cómo, ceder
para ganar en una
negociación.
Negociar es parte
esencial del trabajo
del Productor.
No puede, ni debe
evitarlo. Lo que debe
hacer es entrenarse
para ser un buen
negociador.
Definiremos lo que
es negociación
y los distintos tipos
de negociadores
Tanto en
dimensión interna
(horizontal y
vertical) como
externa
Y desarrollaremos
regla simples de
negociación que se
podrán aplicar al
día a día
IMAGEN Y COMUNICACIÓN
Un Productor, no puede, ni
debe, darse el lujo de tener
una imagen que no es acorde
a sus expectativas.
¿Cómo se viste? ¿Cómo
habla? ¿Cómo se presenta a
Ud. mismo?
La importancia de la
comunicación como
herramienta para garantizar
su éxito.
?
Un Productor debe estar
seguro de la imagen que
proyecta en sus clientes
Decida cuál es
su imagen
correcta
Elija cuál es su
vestimenta
correcta
Elija en qué tono se
expresará, qué dirá,
cómo lo dirá y en
qué momento lo
hará.
Véase como debe
verse alguien
como Ud desea
ser. Comuníquese
efectivamente con
los demás.
SE “ES” QUIEN SE
“ES” (Pero lo que se “es”
es el resultado de muchos
factores y hábitos que
pueden ser modificados)
Ud. depende de
su imagen. No
deje al azar el
desarrollo su
imagen personal
y profesional.
Proyecte una
imagen segura y
positiva de su
persona. Cree la
imagen que Ud.
quiere de si mismo.
Muéstrese dudoso e
inseguro y nadie
confiará en Ud.
Conozca la
técnica,
conózcase a sí
mismo y adapte
la técnica a su
personalidad
ADMINISTRACION
EFICIENTE DEL TIEMPO
¿Cómo detectar una
ineficiente asignación
del tiempo laboral?
¿Cómo administrar más
eficientemente su
tiempo?
Teléfono, reuniones y
papeles.
Ningún Productor
puede triunfar si no
sabe administrar su
tiempo
¿Reuniones
interminables?
¿Llamada
en mal
momento?
¿Problemas de
desorden de
papeles?
¿Permanentes
interrupciones?
El Productor exitoso
no pierde su tiempo.
¿Puede triunfar si el
día se le va
desperdiciado
por…?
Identificaremos las
causas más usuales de
pérdida del tiempo del
Productor
Para trabajar sobre las
causas más usuales de
pérdida del tiempo
Le enseñaremos a
administrar máas
eficientemente el tiempo al
Productor
Trabajaremos para
evitar que las
permanentes llamadas
por teléfono le hagan
perder el tiempo
USO DE TELÉFONO
Aprenderá a
administrar los
papeles
MANEJO DE PAPELES
Aprenderá a organizar
reuniones eficientes y
no perderá tiempo ni
le hará perder el
tiempo a los demás
REUNIONES EFICIENTES
EL ÉXITO COMO RESULTADO DE LA
CREATIVIDAD, INNOVACIÓN Y
CALIDAD DE SERVICIO…
CREATIVIDAD, INNOVACIÓN
Y CALIDAD DE SERVICIO…
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