Asociación Hondureña de Instituciones Bancarias
Capitulo Noroccidental
San Pedro Sula, Honduras C.A.
22 CONSEJOS PARA
UNA MIPYME EXITOSA
1.- Actitud positiva ante
la Banca, Proveedores y
Colaboradores
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Tener una buena actitud es el primer paso
Ayuda a lograr los resultados
Sirve de ejemplo a otros
Preocupémonos por transmitir esa pasión
Se hace necesario:
Escuchar e investigar primero
Los requisitos e información son necesarios
La información que se pide tiene un objetivo
2.- Siempre estar
informado
• “La información es Poder”
• Ayuda a tomar las mejores decisiones
• Mantener actualizado el acontecer económico
local, del país y del mundo
• Considere las siguientes sugerencias:
• Obtener información de su actividad
económica
• Leer los periódicos
• Informarse a través de internet
3.- Conocer mi situación financiera
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Hay que hacernos las siguientes preguntas:
¿Cuánto debo?
¿Cuánto me deben?
¿Puedo recuperar lo que me deben?
¿Cuánto vendo?
¿Cuánto gasto?
¿Se Mantiene el ritmo del negocio?
¿Separo las cuentas personales y del negocio?
4.- Contratar un financiamiento ¿Es
necesario?
• Antes de contratar un financiamiento debo conocer
claramente mi situación
• Es importante estar claro de el porque voy a tomar
un financiamiento
• ¿Para que necesito el dinero?
• ¿Cuánto es lo que necesito?
• ¿Cuánto puedo pagar en una cuota?
• ¿Qué ocurre si no puedo pagar el préstamo?
• ¿Puedo otorgar garantía?; Analizar las opciones
5.- Consolidar las deudas
• Un financiamiento nuevo puede considerarse
para consolidar las deudas; ayuda a mejorar
los flujos de dinero y ha administrar mejor
• Importante estar al día actualmente
• Considere lo siguiente:
• ¿Tengo varios prestamos? ¿Varias fechas?
• ¿La tasa de interés será mas baja?
• Si consolido no debo endeudarme mas
6.- Adecuado manejo de los
inventarios
• Hay que conocer con exactitud la cantidad y
el estado de los inventarios
• Un inventario controlado nos ahorra dinero,
tiempo y esfuerzo
• Considere:
• Inventario alto implica dinero inmovilizado
• Evitar comprar mas de lo necesario
• Llevar estadística de ventas
7.- Arrendar antes de comprar
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No siempre es conveniente comprar un local
Los flujos permiten alquilar, no comprar
Considere los siguientes puntos:
Alquilar nos puede permitir tener disponibles para
capital de trabajo
• Alquilar puede generar beneficio tributario
• Antes de comprar haga el comparativo del valor del
alquiler versus el valor de una cuota
• Un nuevo local no es = a mayores ventas
8.- Debe existir una política de
crédito y cobro
• ¿Puedo vender de contado o tengo que dar
crédito?
• Si tenemos que dar crédito, considere:
• Hay que conocer a la persona
• Obtener referencias
• ¿Me conviene darle el crédito?
• ¿Hace cuanto opera su negocio?
• En general, hay que evaluar
9.- Control del gasto
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Ahorrando, también nos permite ganar mas
Siga los siguientes consejos:
Identificar que nos genera los mayores gastos
¿Podemos disminuirlos?
¿Se pueden hacer recortes? Sin afectar la
operatividad
• Concientizarnos y dar el ejemplo
• Buscar la eficiencia
10.- Tecnología
• Considerar su uso, para mejorar los controles
y mantener al día la información del negocio
• En la medida de lo posible, hay que contar
con:
• Teléfono fijo o celular
• Computadora
• Internet
• Paquetes contables y de inventarios
11.- No caer en la “inmovilidad”
• Hay que estar atentos a los cambios que se
dan en nuestro entorno
• ¿Se necesita realizar algún cambio? De
productos, proveedores, estrategias de ventas
• ¿Qué tecnología nueva hay?
• ¿Cómo están mis productos en relación a los
de la competencia?
• ¿Puedo ofrecer algo nuevo?
12.- Comercialización, mercadeo y
ventas
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¿Cómo promoveremos los productos?
Consideremos lo siguiente:
¿Mi producto tiene demanda?
¿Qué lo hace diferente de los demás?
¿A quien se lo vamos a ofrecer? ¿Cómo?
¿Necesitamos red de distribución?
¿Ya tengo compradores?
¿Existen oportunidades hacia el exterior?
13.- Requisitos para
solicitar un préstamo
• Todos los Bancos o Instituciones Financieras
solicitamos documentación e información
• Los requisitos generales son:
• Copia de identidad, RTN, estados de cuenta 3
meses, copia de un recibo de servicio publico
• Estados financieros de 2 años + año en curso
• Copia de escritura de constitución; poderes;
escritura de propiedad; pago de imp. Bienes
• Avalúos; apertura de cuentas
14.- Información
complementaria que
hay que presentar
• Lo mas importante demostrar capacidad de
pago.- Contestar a las consultas o dudas.• Considere que hay que demostrar en “papel”
que tiene la capacidad de pago; presentar:
• Depósitos; Retiros; Facturas de pagos; Listados
de clientes; Listas de cuentas por cobrar.• Fechas de pago y cuotas de deudas;
declaración de la DEI; estados de cuenta.-
15.- La CIC y Los Buros Privados
de Créditos
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Existen historiales de crédito
El uso de estos historiales permiten:
Conocer la costumbre de pago del solicitante
Ayuda a depurar el sistema financiero
Conocer el nivel de deudas del solicitante
Recomendar planes de acción, alternativas
Recuerde: no deje deteriorar su crédito
16.- Fondos de Redescuento
• Existen lo que se llaman fondos de
redescuento: Banhprovi, RAP, BCIE, OPIC, etc.
• Este tipo de fondos generalmente se otorgan a
tasas bajas o preferenciales, para dar
oportunidad de viabilizar los proyectos
• Tienen que pagarse, no son donación
• La tasa preferencial / Pago Puntual
• Relación Banco-Cliente Banco-Redescuento
17.- Aspectos Legales
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Importante leer bien, todo lo que se firma
Un documento firmado tiene peso legal
De preferencia, hacer por escrito “los tratos”
Cuente con testigos, si es posible
Cuente con documentos estándar
Asesórese
Lea (Código de comercio; Los TLC)
Formalice su actividad
18.- Aspectos Tributarios
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Se necesitan permisos
Investigar los impuestos que le aplican
Existen impuestos Municipales y Estatales
Deben canalizar el impuesto sobre ventas
Deben contar con facturación
Importante investigar y leer sobre los
impuestos que aplican a nuestros negocios
19.- Contabilidad Básica
• Es NECESARIO llevar la contabilidad del
negocio
• Nos permite “ver” en que condición financiera
nos encontramos y operamos
• Importante conocer el nivel de ventas, la
recuperación de las cuentas, nivel de
inventarios, gastos generales y de operación
• Saber con exactitud como esta circulando el
dinero
20.- Considere ser miembro de una
Asociación
• “En la unión esta la fuerza”
• Hay que considerar ingresar a un gremio o
asociación para canalizar apoyo, asesorías,
capacitaciones o financiamientos
• Considere al asociarse:
• Investigar su origen; organización; estatutos
• Participar activamente; Facilita información
• Facilita: canalizar capacitaciones, experiencias
• Pueden influenciar
21.- Seguros
• Considere tomar seguros para poder cubrir
cualquier situación de siniestro o calamidad
• Las Aseguradoras ofrecen:
• Vida
• Daños
• Médicos
• Daño a inventarios
• Autos
22.- Productos que pueden
obtener de la Banca
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La Banca ofrece financiamientos para:
Capital de Trabajo
Prestamos para activos fijos
Prestamos para vivienda
Prestamos Personales
•GRACIAS POR SU
ATENCION
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