Guía del Éxito
ENFOQUÉMONOS en el Sistema:
 Comprobado
 Cualquiera puede aprender a dominarlo
 Todos empiezan desde el mismo nivel
 Su negocio es muy simple cuando se mantiene
enfocado en el sistema
 Usted puede duplicar un sistema, pero no a una
persona
Siete pasos a su éxito
Elija el Compromiso
en Su Negocio
 ¿Tiempo parcial, tiempo completo o como
pasatiempo?
 Es su propia elección y compromiso
 Número de horas que desea dedicarle
 Analice sus objetivos financieros personales
Haga algo todos los días
 Cuando se unan nuevos Consultores a su
equipo… enséñeles a hacer lo mismo
Guía del Éxito
Cree su Lista de
Contactos
 Haga una lista de todas las personas que
conoce o frecuenta
 Personas con las que ya está haciendo
negocios
 No deje ningún nombre afuera, aún si le
intimidan
 Puede patrocinar a cualquier persona, sólo
deles la oportunidad de que descubran
Immunotec
 Utilice su CD/DVD Immunotec, Su Clave para
Vivir Bien
 Permítales que tomen sus decisiones
Cree su Lista de
Contactos
 Los estadounidenses gastan actualmente 18.700 millones
en suplementos
 Cada persona en su lista de contactos podría estar interesada
 Plantilla disponible en su sitio Web
 Seleccione a sus 20 mejores prospectos y
trabaje con su Patrocinador
 Establezca el “estilo” de contacto
 Establezca el tipo de audiencia (cliente, prospecto o ambas)
 Tiene que ser “en vivo”, por teléfono o en persona
Cree su Lista de
Contactos
“¡Estoy realmente emocionado! Acabo de iniciar mi
propio negocio desde mi casa. De hecho, tengo
algo de lo que me gustaría saber tu opinión. Se
trata de mi nuevo negocio y de verdad que me
gustaría saber lo que piensas de él.”
Para obtener apoyo adicional, invite a su
Patrocinador:
“¿Podría invitar a uno de mis compañeros para que
conteste alguna pregunta que pudieras tener?
Cree su Lista de
Contactos
 Póngase frente a la gente todos los días
 Comprométase a hablar a por lo menos tres
nuevas personas
 Utilice sus CD/DVDs
y sus folletos
Cree su Lista de
Contactos
 Pida que le refieran a alguien
 “¡Ya he hablado con todos los que conozco!”
 Una forma efectiva de crear una fuente inagotable de
prospectos
 Entre en la rutina de preguntarse “¿A quién conoce?”
 …que pudiera estar interesado en mejorar o mantener su
salud?
 …que pudiera estar interesado en aumentar su ingreso?
 Recuerde que va a obtener exactamente lo que pida:
sea claro
Cree su Lista de
Contactos
 “Ando buscando personas que se unan a mí y
se posicionen para tomar las riendas una vez
que expanda mi negocio en….. Tú podrías estar
o no interesado pero espero que puedas
contactarme con alguien a quien pueda
parecerle perfecto. ¿A quién conoces…?”
 Importante: Sea usted el líder
Cree su Lista de
Contactos
• Establezca objetivos diarios/semanales
para abordar a sus contactos
• ¿A cuántas personas le tiene que hablar diariamente o
semanalmente para lograr su objetivo mensual de
inscripciones?
• Conozca sus proporciones de conversión
• ¿A cuántas personas necesita hablarles antes de que alguien
demuestre interés en su producto u oportunidad de negocio?
– ¿1 de 10, 1 de 15, 1 de 5?
• De estas personas, ¿cuántas van a convertirse en clientes y
cuántas en Consultores?
– ¿1 de 5, 1 de 10, 1 de 1?
Guía del Éxito
Utilice las Herramientas
de Apoyo
 Sea más eficiente y productivo desde el
primer día
 Le proporciona automáticamente una
presentación perfecta añadiendo credibilidad
 Utilice estas herramientas
para compartir los
productos Immunotec,
inscriba personas
Utilice las Herramientas
de Apoyo
 Al ir creciendo, todos los negocios necesitan de
una inversión
 AutoEnvío: Elimina la posibilidad de
que se olvide de volver a ordenar
 Evite poner su negocio en pausa
 Calcule la cantidad de DVDs
que va a necesitar en un mes
Utilice las Herramientas
de Apoyo
 Qué herramientas se encuentran disponibles y
cómo pueden utilizarse para maximizar su
negocio
 2 al día / 10 en JUEGO
 Utilice el lenguaje apropiado con la herramienta
apropiada
 Familiarícese con las herramienta necesarias
para la audiencia adecuada
Utilice las Herramientas
de Apoyo
• Haga un seguimiento
– Haga un seguimiento dentro
de las 48 horas
– Confirme su necesidad e interés
• LO MÁS IMPORTANTE: ¡PREGUNTE!
– Ofrezca resoluciones a inquietudes de
salud y prosperidad
Guía del Éxito
Tome el Producto
 Conviértase en un producto
del producto
 Inicie y enfóquese en obtener resultados
 Su AutoEnvío
 ¿Excedente de inventario, por qué?
Tome el Producto
 Beneficios del AutoEnvío para sus Clientes:
 Reciben el descuento máximo del 20%
 Seleccionan la fecha de envío
 Se le envían los productos a sus
clientes en la misma fecha de cada mes
 Ayuda a asegurar la consistencia y
promueve los óptimos resultados
de los productos
 Elimina la necesidad de revenderles cada mes
Tome el Producto
 Beneficios para los Consultores:
 Duplica el ejemplo para
toda su organización
 Manera simple y efectiva
de obtener un ingreso
extra: ingreso residual
Guía del Éxito
Programe su Primera
Reunión en la Casa
 Inicie BIEN su negocio
 Refiérase a su Lista de Contactos
 Plan de la Reunión en la Casa
 Objetivos de una reunión en la casa
 Cómo maximizar sus esfuerzos
 Cierre la reunión pidiendo a sus invitados que se le
unan en el negocio
Programe su Primera
Reunión en la Casa
Objetivos:
• Ofrecer un ambiente cómodo
• Ser informativo y casual
– Sea claro en las horas de inicio y fin;
de las 7 pm a las 8:15 pm
– Ofrezca refrigerios sencillos que no distraigan
(opcional)
– Reúnanse en la mesa de la cocina o en la
sala familiar
Programe su Primera
Reunión en la Casa
Las invitaciones son la clave:
•
•
•
•
•
¡Invite a 10 para que asistan 4!
Llame 1 semana antes
Llame 3 días antes
Llame el mismo día
Utilice el correo electrónico
como recordatorio
Programe su Primera
Reunión en la Casa
Reuniones en la Casa sencillas pero con
fuerza
• Algunos consejos de los Consultores
• No exceda la reunión de 1 hora y 15 minutos
• La clave es invitar bien
• El contacto personal por teléfono sí funciona
• Mantenga la reunión en un tono sencillo
• ¡Diviértase!
Programe su Primera
Reunión en la Casa
¡Recuerde las bases fundamentales!
•
•
•
•
•
Pregunte y anime a que le pregunten
Sea entusiasta y sincero
¡No olvide PREGUNTAR!
Conteste a cualquier inquietud
Utilice las llamadas de 3 en la línea para las anécdotas
de los productos y el negocio
• Pida que le refieran
• Deje folletos y/o CDs/DVDs a los prospectos
• Haga un seguimiento para tener éxito
Programe su Primera
Reunión en la Casa
• Y SOBRE TODO… ¡maximice sus
esfuerzos!
– Cierre su reunión pidiendo a sus invitados
que se le unan en el negocio.
Guía del Éxito
Hable con las Personas;
Cuente Su Historia
 Esto es un negocio en el que hay que hablar
con las personas
 Hable con personas nuevas
 Hable consistentemente
Hable con las Personas;
Cuente Su Historia
• Algunos podrán estar interesados en el
negocio y usted los va a patrocinar como
Consultores
• Algunos podrán estar interesados en los
productos y se van a convertir en clientes
Hable con las Personas;
Cuente Su Historia
• Usted quiere que TODOS experimenten los
beneficios de salud de la línea de productos de
Immunotec y que se den cuenta de la
independencia financiera que ofrece nuestro
negocio.
• Usted anda buscando Consultores de tiempo
completo o de medio tiempo para que le
ayuden a pasar la voz.
Hable con las Personas;
Cuente Su Historia
• Antes que nada, prepare su comercial
Immunotec de 60 segundos
– Esté listo para iniciar las conversaciones y compartir
los beneficios de la compañía que representa
Por ejemplo:
• “La compañía que represento es el líder de la industria del
bienestar. Contamos con el único suplemento dietético
científicamente probado que mejora consistentemente el sistema
inmunitario. Esta es la oportunidad de negocios más importante de
la primera mitad del siglo XXI. ¡Immunotec es Mi Clave para Vivir
Bien!”
Hable con las Personas;
Cuente Su Historia
 ¿Por qué decidió volverse Consultor
Immunotec?
 ¿Qué es lo que espera de
su negocio Immunotec?
 ¿Qué es lo que desea que
actualmente no tiene?
 ¿Qué es lo que hará con el
ingreso adicional de su
negocio Immunotec?
Hable con las Personas;
Cuente Su Historia
“Como antigua conductora de autobuses escolares
ganando cerca de $600 al mes, ¡mi vida ha cambiado
radicalmente gracias a mi negocio Immunotec!
Actualmente estoy ganando más de $100,000 al año y
tengo el tiempo para disfrutarlo. Como madre soltera, mi
negocio me ha permitido construir una hermosa casa
nueva y enviar a mi hija a la universidad.
¡Gracias Immunotec”
Lori Currie
Consultora Diamante Ejecutivo
Hable con las Personas;
Cuente Su Historia
 Refuerce y memorice su mensaje: Tanto del
producto como de la oportunidad
 Practique, Practique
 Muéstrese emocionado para que
sientan el DESEO de contactarlo
 Identifique su límite competitivo
 Si todavía no tiene una historia,
¡TOME UNA PRESTADA!
Hable con las Personas;
Cuente Su Historia
• Cuente una historia breve
• ¿Cómo llegó usted a
Immunotec?
• ¿Con qué producto comenzó?
• Calendarice los resultados
• Mencione los tres resultados más
importantes
Hable con las Personas;
Cuente Su Historia
 Primero haga su Mejor Oferta con
el Paquete de Éxito
 No pierda ningún prospecto,
ofrezca el Paquete de Bienvenida
o el Paquete de Prueba
 No pierda ningún cliente,
ofrezca los productos
Guía del Éxito
Descubra el Poder de la
Duplicación
 ¿Qué quiere decir: $$?
 ¿Cómo duplico; cómo consigo que los demás
hagan lo mismo?
 Formación y Asesoría
 Llegue desde una posición
sólida y de liderazgo
 ¡No construya para ellos,
construya con ellos!
 Predique con el ejemplo
Guía del Éxito
Intente Avanzar Todos los Días
para Hacer Crecer su Negocio
 La regla de los 3 pies
 Llamadas de 3 en la línea
 Comunicación por Internet
 Reuniones semanales
en la Casa
 Presentaciones
 Grupos para extender
la Red de Contactos
Comprométase con su
Desarrollo Personal
 ¿ Me estoy ocupando de MÍ MISMO?
 ¿ Estoy creciendo personalmente y creando un
ambiente donde cada miembro de mi equipo
crece personalmente?
 ¿Leo y asisto a eventos para mi crecimiento
personal?
Comprométase con su Desarrollo
Personal
 Definir su “Por Que”, “Ideal Digno”, “Propósito
del Alma”
 Complete un Plan de Negocio
 Metas Diario, Semanal, Mensual, Cada Tres Meses, Anual
 Esté específico en sus objetivos– Cantidades de Dinero, Plazo
de Tiempo, E.M.A.R.O. – Específico, Mensurable,
Alcanzable, Realista, Oportuno
Comprométase con su Desarrollo
Personal
Ganadores
 “Si tu realidad empieza con tus sueños, tus sueños se convertirán en
realidad” – Donald Trump. Pensar de otra manera nos deja en el nivel de
la supervivencia. Los jóvenes tienen los sueños y aspiraciones de ser
Presidente, astronauta, Piloto, Doctor, no pordiosero.
 En un punto a lo largo del camino perdemos aquel deseo, el sueño
 A la edad de 35 la gente ya se ha retirado – Han abandonado sus suenos
 “Pensar en Grande” – No Te Cuesta Mas
 Los Ganadores son Siempre Jóvenes de Corazón – Tienen aspiraciones
elevadas, entusiasmo y planes para lograr lo que desean.
 Ser Obstinado! - característica de un ganador! – Lay mayoría de gente ha
fracasado porque se dan por vencidas demasiado pronto.
 Tener una Actitud Ganadora! – Simplemente, el pensamiento positivo
funciona!
 La ignorancia puede resultar mas costosa que la educación!
LLAME A LA ACCIÓN
 ¿Qué estoy vendiendo?
 ¿Cuál es el próximo paso al salir de aquí hoy?
 ¿De quién dependo?
 ¿Por qué estoy en este negocio?
Comprométase con su
Desarrollo Personal
• Escuche regularmente el audio CD de Jim Rohn
Sea el Líder que Anda Buscando
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Slide 1 - Camino al Diamante