Preparar las citas
Problema:
Invitar a una reunión interna (3)
Invitar a unidades no familiares (2)
Invitar a demsiadas personas a la vez (1)
Poco tiempo para la presentación (2)
(they linked to negative things, Panda.
Demasiados up-lines presionando
Atraidos a la reunión engañosamente
( no vienen preparados o con poco pre-aviso, y lo
utilizan como excusa para no venir)
Los problemas encontrados
•
Novios: No están casados todavía y si no tienen claro
cual es su futuro de pareja, es probable que no puedan
decidir acerca de un negocio que les afectará toda la
vida. Dicho de otra manera, ellos estarán ligados toda la
vida, incluso si no acaban conviviendo juntos o
casándose.
•
El invitar a nuevas personas a una reunión “interna” en vez de
a una “Presentación de Negocio” provoca mucha confusión.
Las personas nuevas pueden escuchar temas puntuales
negativos, problemas de la red, anuncios internos, etc, que no
ayudan a formarse una idea correcta del negocio.
Intentar utilizar poco tiempo para presentar el negocio y por
tanto no se consigue expicarlo completamente y nadie tomará
una decisión
•
•
Si hay demasiados up-lines hablando con nuevos potenciales,
no hay orden, sistema y se genera una gran presión para que
entre. En estas situaciones es muy común que el nuevo
contacto quiera salir corriendo (y ha pasado)
La importancia de la
invitación
•
El motivo de la lista es invitar personas
•
Mucha gente que no tiene relación con las redes
multinivel no es porque no lo puedan hacer o no
lo vean bien, sencillamente no han tenido la
oportunidad de sentarse y escuchar una
presentación de las oportunidades que brinda
•
Sin embargo, es nuestra falta si no hacemos
una correcta invitación. Si podemos mejorar la
tasa de éxito de las invitaciones, entonces habrá
mas y más gente que se una al negocio.
•
Por tanto, el éxito de las invitaciones es un paso
clave para tu éxito.
El método correcto de invitación
•
Decidir si las condiciones para invitar son las
adecuadas
–
No invitar si el momento no es el adecuado
•
–
No invitar si la coyuntura no es la adecuada
•
–
Divorcio, accidente de tráfico, funeral, etc
No invitar si el tiempo es escaso
•
–
El/Ella tiene mucho éxito en su carrera y no busca otras
oportunidades de negocio (como Robert Kiiysaki, )
Si solo disponen de 5 ó 10 minutos, entonces debe buscar
otro momento
Cuidado con los matrimonios y parejas
•
•
Normalmente cuando sólo uno de los cónyuges acuerda
una cita, no la cierre. La primera objeción vendrá de su
pareja.
Los novios intentan venir juntos, no lo haga, tienen que
venir separados
•
El método correcto de invitación
La llamada no debe durar más de 3 minutos
– Porque el objetivo es la invitación, no la
presentación
– No tiene el conocimiento ni la habilidad para
hacer una presentación telefónica, por éso es
necesario que su sponsor conozca la
presentación.
– Cuanto más tiempo habla por teléfono, menos
probabilidades
•
•
•
•
Me tengo que marchar, no puedo hablar más
Estoy trabajando y por ello tengo que colgar
Hay que saber como despedirse
No tenga un encuentro con esa persona
antes de la cita. No le dé oportunidad de
cambiarla
El método correcto de invitación
•
3 cosas que no hay que decir por teléfono:
– No hable de la compañía
– No detalle los productos
– No hable del plan de compensación
Evite situaciones embarazosas por preguntas fuera de
lugar
– Si no tiene más remedio, mencione primero los
productos, dado que la gente es muy negativa
acerca de los sistemas multinivel, pero
escuchan acerca de buenos productos
El método correcto de invitación
•
Siempre ofrecer una alternativa de dos fechas
– Desde un punto de vista psicológico es mucho más abierto
proponer dos fechas que forzar una sóla, en este caso es
más fácil el rechazo.
–
En Taiwan es muy popular servir huevos para el desayuno,
los camareros que no saben como venderlos dirían: Señor,
quiere huevos? Y mucha gente contesta: No, gracias o No,
muchas gracias. Por rechazo natural. Pero los camareros
que si saben vender preguntarían: Señor, cuantos huevos
quiere, uno o dos? Y normalmente la respuesta es: ´”Con
uno es suficiente”, pero en este caso se obtienen mayores
ventas.
–
Es lo mismo para la realización de citas, si pregunta:
“Tienes tiempo mañana?”, la respuesta más frecuente será,
“no”. Pero si pregunta, “Martes o Sábado, que día
prefieres?” Estás libre durante el día o por la noche?, en
este caso la mayoría de las veces escogen una de las dos.
El método correcto de invitación
•
Sea misterioso pero no demasiado :
– Señor X, me gustaría que me ayudara acerca
de un nuevo negocio que acabo de iniciar y
que Vd, con su experiencia, puede darme su
opinión. Podríamos quedar el Jueves o
Domingo en mi casa?
– Mike, quieres ganar algo de dinero en tu
tiempo libre? Si? Bien, tienes tiempo esta
noche o mañana por la noche?
– Que tipo de negocio?
– Acabo de empezar y por tanto no puedo
explicarlo correctamente, pero yo llevo un
experto conmigo..
Ejemplo de invitación
•
Invitación a personas que no conocemos
–
•
Hola, soy ……, me recuerda? Nos conocimos la
semana pasada en xxxxx. Soy una persona de
negocios y me gustaría saber si Vd y su mujer/marido
estan interesados en crear un nuevo negocio. (si
contesta que esta un poco ocupado, entonces hemos
de dejar los detalles para la reunión) Por que no nos
vemos el Miercoles o Jueves por la tarde en mi oficina?
De acuerdo?, el jueves a las 2 es buena hora. Hasta
entonces.
Invite a personas que conozca
–
Kim, todavía estas pensando en algún negocio para
hacer? Sabes, creo que he encontrado un negocio
para cumplir tus sueños. No te lo puedo contar todo
por teléfono, pero porque no nos vemos el Lunes o
Martes que viene. Que día prefieres? De acuerdo, el
lunes a las 7 en mi casa.
Cómo responder preguntas complicadas?
P: De qué se trata?
R: Estoy ansioso por contártelo, pero mejor
que nos veamos el lunes por la noche,
puedes venir a verme a las 7?
P: Me puedes contar un poco más?
R: Si, pero preferiría hacerlo el próximo
lunes, no vemos y te lo explico con más
detalle.
P: Tiene algo que ver con ventas?
R: De alguna manera si, pero no es lo que
yo diría. Puedes venir?
P: Es una pirámide?
R: No, no lo es. Puedes venir mañana por la
noche?
Formas de conseguir que acudan a la cita
•
Invitación a personas poco conocidas
–
No sólo se trata de decirle a un potencial que nos
gustaría contar con su presencia y que éste se anime a
pasar. No ocurrirá por su propio pié y Vd. se sentirá
frustrado. Siempre tiene que conseguir un día de cita.
Asegurese de visitar a los potenciales de una forma
casual.
–
Tiene experiencia en tener invitaciones a presentaciones
o reuniones 2 a 1 que no se hayan presentado?
–
Si quiere que el 100% de las personas acudan, lo mejor es
traerlas a la reunión. Asegurese de ofrecerse para pasar a
buscarlo. Es tan sencillo como que toda persona que Vd.
traiga personalmente estará en la presentación!
–
Nunca prepare una cita a una presentación de negocio
sin su presencia, o perderá cualquier posibilidad!
El concepto de la invitación correcta
•
Tenga una actitud correcta a la hora de realizar una cita.
Está propagando el alma de un buen negocio para la
salud y el bienestar.
–
Vd. va a hacer que cambie su vida para un mejor futuro
(tiempo libre, libertad económica y salud)
•
Debe mostrar orgullo por lo que hace, confiado,
entusiasta y comedido.
•
Olvídese de sus pérdidas y ganancias y no deje que su
interés personal se sobreponga primero.
•
Tenga una actitud de compartir y no de vender
Cuanto más correcto sea su método,
mayor éxito tendrá en sus
convocatorias y más socios podrá
conseguir!!
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cómo invitar