Capacitación Básica
NUESTRAS PRIMERAS RECOMENDACIONES
 Involúcrate ya = éxito
 Sigue el sistema, no cuestiones
 Toma apuntes
 Aplica
DEFINE TU “PARA QUÉ”
Es la razón que te motiva a actuar
1º Identifícalo (alcanzable)
2º Defínelo (específico)
3º Conviértelo en un deseo ardiente (poderoso)
HAZ TU LISTA DE PROSPECTOS
Haz una lista de mínimo 100 personas
Ejemplo: Piensa en tu Boda ¿A quién invitarías?
Gente de tu confianza, amigos, familiares, vecinos,
compañeros de trabajo, de la escuela de los niños,
relaciones del club deportivo, etc.
Si te pagaran la Boda, ¿a cuántos invitarías?
A toda la gente que conoces
CLASIFÍCALA
Amarillo
Analítico, escéptico
preguntón, desconfiado.
Como los Erizos de mar...
Es difícil llegar a ellos.
Verde
Sociable, entusiasta, enfocado
a relaciones humanas.
Espíritu alegre como los Delfines.
Rojo
Emprendedor, ambicioso, extrovertido,
enfocado en el dinero, visionario.
Como los Tiburones…
cuando detecta lo que le interesa,
ataca sin distracciones.
Azul
Altruista, enfocado a la
ayuda, espiritual, bondadoso.
Como las Ballenas…
trabaja en equipo y cuida del grupo.
POR CARACTERÍSTICAS
• Actitud positiva
Recluta a personas orientadas a hacer la cosas con entusiasmo y
optimismo
• Que sea enseñable
Que tenga disposición para aprender y dejarse guiar
• Con un deseo ardiente de triunfar
Las personas con hambre de triunfo son los mejores miembros de una
organización
• Con credibilidad
Las personas con buena reputación y un código de ética impecable
son el mejor imán para tu negocio
• Con recursos económicos
Acelera el crecimiento de tu negocio
• Con amplia red de familiares y amigos
• Con iniciativa
• Con capacidad de decisión
Así resolverá muchas situaciones sin preguntar
CLASIFICACIÓN
• Si tu prospecto reúne
todas las características
Clasifícalo como Número 1
• Si le faltan 1 ó 2
Clasifícalo como Número 2
• Y si le faltan 3 o más
Clasifícalo como Número 3
INVITA A TUS PROSPECTOS
Puntos muy importantes para invitar correctamente
• Recuerda, EDIFICA SIEMPRE
• Procura no dar demasiada información
• Proyecta tu emoción (habla rápido)
• Hazlo en menos de un minuto
POR LA PUERTA DE ADELANTE:
INVITACIÓN
Con gente que conoces y sabes cómo llegarles
(identificas sus necesidades, gustos y deseos)
Si te muestro una forma en la que puedas pagar la
tarjeta de crédito que me comentabas….
¿Me das una hora de tu tiempo?
OTRO EJEMPLO:
INVITACIÓN
Si te muestro una manera de ganar por semana
lo que ahora ganas por mes,
¿Me das una hora de tu tiempo?
POR LA PUERTA DE ATRÁS:
INVITACIÓN
Para gente que no sabes cómo interesarla.
Conocí a través de un amigo unas personas que tiene un
modelo de negocios fantástico y les va súper bien; platicando
con ellos me preguntaban si conozco a alguien que quiera
ganar más dinero porque están buscando gente en la ciudad
que encabece el proyecto.
¿Tú sabes de alguien que pueda estar interesado?
EDIFICACIÓN
• Resalta las cualidad positivas de algo o de alguien
• Tú también serás sujeto de edificación
• Crea un ambiente positivo entre toda la familia
• Dale la importancia que tiene a tu negocio
PRESENTA TU NEGOCIO
4 formas de presentación
Salón
1a1
2a1
Reunión en casa
ANTES
PRESENTACIÓN GRUPAL
• Registro (Rojo = invitados | Azul = Socios)
• Producto preparado
• Plática positiva
• Preséntale a todos los socios que puedas
• Crea un ambiente de confianza
• Sin niños
• Apagar celulares
• Sin mascotas
DURANTE
PRESENTACIÓN
• Siéntate hasta adelante con tu invitado
• Asegúrate de que apague su celular
• PARTICIPA, RESPONDE Y ASIENTE
• Atiende
• No se levanten de su lugar
• No respondas sus preguntas en ese momento
• Guarden SILENCIO
INSCRÍBELOS
• No te levantes de tu lugar
• Pregunta: “¿Ves una oportunidad para ti?”
• Enseguida toma sus datos
• No le crees dudas
• De ser necesario, solicita ayuda
TÉCNICAS DE CIERRE
1 invitado
3 o más
TÉCNICAS DE CIERRE
No, tengo que pensarlo
Tengo dudas
?
Posibles respuestas de tus invitados
Sí
NO
TENGO DUDAS
TENGO QUE PENSARLO
Llenar Solicitud – Contrato
¿Por qué?
Las resolvemos más tarde
Ok, piénsalo y luego platicamos
CAPACÍTALOS / Regla de las 24 hrs
• Hazle una llamada de bienvenida a tu downline
• Revisa su lista
• Clasifícala (delfín, ballena, tiburón y erizo)
• Enséñale a invitar
• Agenda su primera presentación
• Identifica su “Para qué”
UTILIZA EL SISTEMA DE
ENTRENAMIENTO.
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Capacitacion Basica G. Devar-MM