Mywellness key
Let’s move!
Jornada de Fitness - Circulo de Gestores Deportivos de Madrid
Madrid 24 de Febrero 2011
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No estamos preparados para ser sedentarios
Tendencia global
1.
Incremento del
sedentarismo y
patalogias
asociadas
5. a) Valoración
b) Prescripción
c) Monitorización
c) Motivación
2. “Control del
gasto sanitario”
4.Necesidad de
evidencias para
tener
resultados
Incremento de
la calidad de
vida, dia a dia
3.
Actividad física
estructurada
“Wellness Lifestyle”
Sobrepeso en US
With a stable trend 41% of Americans will be obese (BMI>30) by 2015
Sobrepeso en el mundo
Sobrepeso en Europa
14% de los Europeos son Obesos & Inactivosy mas de 65
milliones de personas, son completamente sedentarias
Actividad Física
Source: European Commission
La oportunidad del mercado
•
•
Atraccion del 60% de inactivos
Soporte lifestyle al 31% de personas moderadamente activas
Personas inactivas: 60% de la población
• Status
– Baja actividad física
– Baja motivación
• Necesidades
– Monitorizar actividad
– Concienciación de la inactividad
– Motivación a Moverse mas
• Objetivo
– Pasa a ser activo con una pequeña mejora diaria = Camina 30
minutos al dia
– No exclusividad de tiempo
Atracción – Nuevos Servicios
Stop a la inactividad
Los estudios médicos han
evidenciado que 30 minutos al día
de actividad física a moderada o
alta intensidad aporta beneficios
sustanciales a la salud de la
población.
Una prueba llevada a cabo por la Comision Europea demostró
que el 60% de la población es inactiva
QF1. Con que frecuencia hace ejercicio o práctica deporte?
Regularly
With some regularity
Seldom
Never
Fuente: European Commission
“Special Eurobarometer 334 - Sport and Physical Activity” 2010
9
MYWELLNESS KEY es un nuevo
equipo que mide la actividad física
estés donde estés, motivándote a
ser más activo día a día
MYWELLNESS COACH
Es un nuevo servicio que los clubs
pueden ofrecer gracias a
MYWELLNESS KEY.
Un servicio para guiar a la gente
hacía un mejor estilo de vida.
COACHING
ACTIVIDAD
INDOOR
COACHING
ACTIVIDAD
OUTDOOR
COACHING
NUTRICIÓN
COACHING
ESTILO DE
VIDA
Motivar a las personas
para ser mas activas.
Mywellness key es un dispositivo
personal que mide la actividad
física diaria, indoor y outdoor, y
motiva a las personas a moverse
con mas frecuencia.
Mywellness key:
• mejora la percepción del estilo de vida
• proporciona un objetivo diario para moverse
mas
• promueve el intercambio y la participación a
través de rankings y desafíos
• permite al entrenador, asesoramiento y
sugerencias
Juega un papel importante en la pérdida de
peso, el envejecimiento activo, alivio del estres,
el bienestar general y programas para la
diabetes.
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indoor
Conviértete en un
entrenador del estilo
de vida.
Serás capaz de:
• evaluación de qué grado de actividad tienen
tus nuevos clientes o los ya existentes
• desarrolla programas personalizados
basados en el estilo de vida y las necesidades
de los clientes
• mantener un registro de todas las
actividades tanto indoor como outdoor a 24/7
• mantenerse en contacto con tus clientes en
todo momento
• proporcionar ayuda directa y remota y
motivación constante
outdoor
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Las herramienta para
generar valor.
Mywellness key
Mide el movimiento
del cuperpo e
interactua con los
equipos
Mywellness Portal
Proporciona
información
detallada sobre los
resultados y el
objetivo.
Wellness System
Permite a los
operadores estar en
contacto con los
clientes en todo
momento
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Como funciona.
Establece una meta personal y seguimiento de la actividad física
La llave mywellness key registra en todo momento tanto la
actividad en el club como en la vida cuotidiana. El objetivo
puede ser asignado automáticamente o manualmente. Todos
los usuarios deben registrarse y llevar la llave cada día.
Mide el nivel de intensidad de la actividad física
Mywellness key mide la energía, la intensidad del movimiento
y la actividad metabólica: cuanto mayor sea la intensidad del
movimiento, mayor será el número de MOVE y el gasto de
calorías relativa. Esta información se muestra en el portal web
MyWellness, así como todas las actividades llevadas a cabo en
el gimnasio, al aire libre e introducidas manualmente.
Revisar los avances, motivar y compartir.
Cuando los clientes conectan al mywellness portal para
descargar los resultados, se obtiene una vision completa de su
progreso durante todo el dia y la semana. Esto ayuda a que se
revise su programa de entrenamiento, para motivarlos con un
asesoramiento específico tanto en el interior del gimnasio como
en la web.
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Ayudar a cambiar hábitos
En casa
En el trabajo
Anima a tus clientes a llevar la
mywellness key cada dia para
medir la cantidad de actividad
física que realizan mientras
llevan a cabo tareas
cuotidianas, tales como dar un
paseo, jugar con los niños, ir de
compras, caminar, tareas de
jardineria
Anima a tus clientes a ir al
trabajo andando, tome las
escaleras en lugar del
ascensor,
En el gimnasio
Así como la medición de la
actividad física espontanea,
la llave mywellness key
interactua con el el
equipamiento Technogym y
registra los ejercicios de
manera estructurada tanto en
el gimnasio como en casa.
Durante el
tiempo libre
La mywellness key hace
de la actividad física algo
divertido y algo que
pueden hacer juntos,
comparando los
resultados entre ellos
mismos
17
17
Make your move.
Club
+ attracción
+ retención
+ secondary spend
Health
+ servicio
+ resultados
Corporate
Existen tres modelos de negocio diferentes asociados al uso de la mywellness key:
• Coaching, qué incluye la mywellness key en entrenamiento personal avanzado.
• Induction, cuyo objetivo es atraer a la gente nueva que no suelen apuntarse a los Fitness
Clubs.
• Premium membership, ofrecer un paquete exclusivo a los socios mas exigentes.
Puede:
• Realizar evaluaciones del usuario y su estilo de vida
• Prescribir programas de entrenamiento personalizados y objetivos específicos
• Motivar a los pacientes a motivarse mas y mas a menudo una vez han pasado consulta
médica
• Revisar el programa de forma remota
Tendra la oportunidad de;
+ wellness
+ creatividad
+ productividad
- absentismo
• Discubre como de “activa y saludable es su empresa”
• Motivar a los empleados a ser mas activos
• poner en marcha programas wellness
• Haga que los resultados se basen en una evidencia
Public Authority
Tendrá la oportunidad de:
+ wellness
+ health
- health costs
• Descubra como de “activa y saludable es su comunidad”
• Realiza evaluaciones y prescribe programas a medida y objetivos concretos
• Mejroar los procesos
• Seguimiento de los procesos y los resultados
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Make your move.
Evaluación
Motivación
+
+
+
+
wellness
health
happiness
creativity
Asignación
Monitorización
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La gente necesita sentirse activa…
“30 minutos al día de actividad física de
moderada intensidad
x 5 días a la semana
son necesarios para una mejora
evidente nuestro estado de salud”
ENTONCES ¿PORQUE ES TAN DIFÍCIL
ATRAER A NUEVOS SOCIOS?
“No tengo tiempo para ir al
gimnasio”
“ Cuando me
apunté NO
“Ya lo he
funcionó””.
intentado””
“No me gustan los
clubs de fitness”
“nadie te atiende y
no me entienden ”
“sólo les interesa venderme la
cuota ”
LA VERDAD SOBRE GENTE NON FIT
• El mercado potencial de la gente no-fitness
es enorme.
• Clientes con diferentes necesidades,
motivaciones y expectaciones de servicios
• Si los clubs no son capaces de crear servicios
adecuados para ellos, no podrán acceder a
este potencial de negocio. ¿Alguien lo hará?
COACHING COMO UNA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO
FITNESS
SOCIOS ACTUALES:
•PERSONAL COACHING
• CUOTA PREMIUM
HEALTH
SOCIOS POTENCIALES:
• INDUCCIÓN WELLNESS
MYWELLNESS COACHING
SIMULADOR DE NEGOCIO
EJEMPLO: INDUCCIÓN WELLNESS INDUCTION- PROPUESTA DE
VALOR
CLIENTES OBJETIVO:
 Experiencia limitada en clubs y poco motivados
por las ofertas tradicionales de los mismos
 Podrían estar interesados en comprar un
programa que les de guía y objetivos claros de
mejora.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:
 Vender un programa integral en lugar de una cuota
 Convertir a estos clientes en socios al final del
programa de inducción
Pack Inducción (Ejemplo)
Unit
List Price
Tot. List
Price
mywellness Key + Portal
1
€ 79
€ 79
Lifestyle assessment & programs
1
€ 20
€ 20
PT Sessions
3
€ 40
€ 120
10
€ 15
€ 150
WELLNESS INDUCTION:
Single Entrance tickets
Pack value:
€ 369
Sold at:
€ 199
INDUCCIÓN – SIMULADOR DE NEGOCIO
+ vender 100 packs @ € 199
€ 19.900
– 100 packs x € 199 = € 19.900
- Coste coach:
(€ 6.000)
– 3 sesiones x 100 packs x € 20 = € 6.000
+ Convertir 50% al final del programa en socios
€ 30.000
– 50 miembros x € 600 cuota año = € 30.000
= Ventas totales
€ 43.900
- IVA (18%)
(€ 7.902)
= TOTAL VENTAS NETAS
€ 35.998
INDUCCION – SIMULACIÓN NEGOCIO
VENTA NETAS
€ 35.998
- Compra Mywellness keys
(€ 4.980)
- Wellness Coaching promoción
(€ 5.000)
- Consultoría
(€ 1.000)
=MARGEN TOTAL POR 100 PACKS
25.018 €
250€ beneficio por llave vendida
Otros modelos de coach
• PERSONAL COACHING: este modelo quiere ofrecer servicio
coach a los socios ya actuales con 10 sesiones de Personal
Coaching pack
Unit
List Price
Tot. List
Price
My Wellness Key + Portal
1
€ 79
€ 79
Lifestyle assessment & programs
1
€ 20
€ 20
Coaching Session
10
€ 40
€ 400
Pack value
€ 499
Sold at only
€ 390
PERSONAL COACHING:
•
For every MWK you sell you can earn up to:
€ 190
CUOTA PREMIUM : este modelo quiere ofrece un pit-stop
mensual a miembros VIP. El servicio no se da mediante un PT
sino mediante un entrenador de sala
Unit
List Price
Tot. List
Price
My Wellness Key + Portal
1
€ 79
€ 79
Lifestyle assessment & programs
1
€ 10
€ 10
Pit stop session
11
€ 20
€ 220
PREMIUM MEMBERSHIP:
Extra value
€ 309
Premium membership extra value
€ 200
For every MWK you sell you can earn up to:
€ 120
MODELOS NEGOCIOS CLUNS
CUOTA
OPPORTUNITY #1:
PREMIUM
MEMBERSHIP:
OPPORTUNITY #2:
WELLNESS
COACHING:
From PT to
Lifestyle coaching
Membership
segmentation
Premium
ALTA
OPPORTUNITY #3:
WELLNESS INDUCTION:
STANDARD
Attract new customers with
a no membership
wellness induction pack
Needers
BAJA
31
Believers
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN
http://www.mywellness.com
L
Let’s move!
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