•Hector Gonzalez Internacional
Presenta:
•“Academia de ventas y liderazgo”
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
Hoy vamos a aprender
 Las mejores ideas del seminario
 Jay Abraham, Dr. Moine,
 Tu presentacion de elevador
 El sistema para cerrar una venta
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
Evaluacion y Planeacion de los
proximos 6 meses del 2012
 Tarea
"En medio de la crisis esta la
oportunidad"
Pasar al frente
Nombre y que haces 1 minuto
 Por que nos achicamos
 En vez de sacar tu grandeza
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
 Hoy hablaremos de un tema muy
importante
Tu presentacion de elevador
Que es la presentacion de elevador
Porque debes de tener tu presentacion de
elevador
Y te voy a dar la una formula para que
escribas tu propia presentacion de elevador
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
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Que es la presentacion de elevador.
Es lo que tu dices cuando alguien te pregunta:
Que es lo que tu haces? O A que te dedicas?
Es una presentacion corta de 10 a 15 segundos en donde tu
dices
Tu nombre
Que haces
Como ayudas a las personas
Este es el mensaje que tu vas a usar en eventos, reuniones,
cuando te presenten a una persona y esta persona te
pregunte que es lo que tu haces.
Ahora porque escogi este tema el dia de hoy por 2 razones:
Primer razon, porque me frusta mucho escuchar a las mis
estudiantes decir:
Trabajo para una funeraria .Vendo cementerios,
Yo vendo cosmeticos de Mary kay..
Yo vendo casas…Yo vendo carros, yo vendo herbalife
Yo estoy en una compania de multinivel, o venta directa
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
• En tu presentacion de elevador no vas a decir lo que tu
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vendes, en tu presentacion de elevador vas a decir de
que manera tu ayudas a las personas.
Porque vender es servir, vender es ayudar, vender es
satisfacer las necesidades.
Entonces tenemos que tener mucho cuidado con las
palabras decimos.
Por que las palabras que tu digas cuando un cliente te
pregunta que es lo que tu haces…son muy
importantes…porque con tus palabras atraer o rechazar
a las personas …Tus palabras funcionan como un iman.
Tu eres un iman.
Y todos queremos ser un iman de atraccion
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
• Desafortudamente la mayoria de los
vendedores no saben que decir o utilizan
las palabras incorrectas y empiezan a
vender cuando alguien les pregunta y tu a
que te dedicas?
• Con tus palabras van a atraer personas a ti
o las van a rechazar
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
 Lo primero que tenemos que entender es:
 Que es exactamente lo que quiere las personas..
mira habemos hoy en dia 6,500 millones de
personas en todo el mundo y todos los seres
humanos queremos 3 cosas
 Salud,
 Dinero
 Amor
 Entonces la primera pregunta que te tienes que
hacer es de que manera tu producto o servicio
ayuda o soluciona estas 3 necesidades
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
“Que es lo que no debes hacer”
• Que tu tienes la solucion para todos los problemas de
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todo mundo.
Escoge una de las tres… salud, dinero o amor-relaciones
Y quien es tu cliente ideal.
Para que vayas a pescar donde se reunen tus cliente
ideales.
Por Ejemplo: Yo ayudo a los empresarios a ganar mas
dinero
Algunos de ustedes ayudan a sus clientes a recuperar la
salud
Algunos de ustedes los ayudan a empezar su propio
negocio
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
• Ahora vas a definir de que manera tu ayudas a las
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personas…
No tratamos de vender…solo tratamos de ayudar
Ahora una pregunta que te debes de hacer es la
siguiente.
-Por que la gente compra lo que tu vendes
-Cual es el beneficio para ellos
Siguiente punto tienes que definir quienes son tus
clientes ideales.. Quien es tu mercado.
Tomate un minuto y define quienes son tus clientes
ideales escribe:
Quien es o quienes son tus clientes ideales?
A quien sirves?
Mi mercado es:
Dueños de negocios, empresarios, lideres, vendedores
Quien es tu mercado, quienes son tus clientes?
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
La formula para que tu escribas
tu presentacion de elevador
 Lo primero que vas hace es no utilizar
palabras muy tecnicas o muy sofisticadas o
muy dificiles de entendes.
 Utiliza un lenguaje simple y facil de
entender.
 Usa palabras simples y faciles de entender,
Que lo pueda entender un niño de 6 años
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
La formula para que tu escribas tu
presentacion de elevador
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Primero. Vas empezar tu nombre seguido de la palabra YO
No utilizar la palabra nosotros o mi compañia
Porque: A las personas les gusta hacer negocio con personas
Segundo. Despues de la palabra yo, vas a utilizar una palabra que diga
lo que tu haces, que servicio ofreces
Osea de que manera tu ayudas a las personas
Ejemplo:
Yo ayudo, Yo enseno, yo entreno,
Algunas palabras que puedes utilizar :
Ayudo, enseno, apoyo, asesoro, aconsejo, entreno, empodero, informo,
educo,
Tercero. Vas a escribir quienes son tus clientes. A quien tu ayudas
Por ejemplo: Mis clientes ideales son empresarios, duenos de negocios,
lideres y vendedores en general
Yo enseno a los duenos de negocios, empresarios, lideres, vendedores,
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
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Cuarto. Vas escribir que es lo que tu haces. Que ensenas. Que
ofreces,
Por ejemplo: Yo enseno a los empresarios
Poderosas estrategias de venta
Como ahorrar un30% en articulos de oficina
Como empezar tu propio negocio
Como comprar la casa de tus suenos
Como recuperar tu salud
Y por ultimo vas a contestar la pregunta . Para que.
Por Ejemplo:
Para estar saludable y lleno de energia
Para que se vean jovenes y bellas
Para que ganen mas dinero
Para aumentar las ganancias
Cual es el beneficio de lo que tu ofreces
Vas a escribir o definir cual es el beneficio principal de tu
producto o servicio. Escribe cual es el beneficio:
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
•
Les presento mi presentacion de elevador
•
Mi nombre es Hector Gonzalez, yo soy el coach de los
empresarios exitosos
•
Yo enseño a los dueños de negocios, empresarios,
lideres,…poderosas estrategias de para que puedan aumentar
sus ventas, crecer su negocio para que ganen mas dinero y
vivan la vida de sus sueños
•
Yo ayudo a las mujeres recuperar su peso ideal para que esten
saludables, se vean hermosas y esten llenas de energia.
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Yo ayudo a las personas a empezar su propio negocio con una
inversion minima, representando a una gran compania para
que logren la independencia financiera.
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
• Vas a empezar con la palabra Mi nombre es:
• Y luego vas a decir lo que tu haces: Yo ayudo, Yo
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Informo, Yo enseño
Tercero vas a decir a quien ayudas, a las personas,
mujeres, dueños de negocios
Como los ayudas, De que manera los ayudas
Ahorrar un 30% A recuperar la salud
Empezar su propio negocio
Y por ultimo el beneficio para que:
Ganen mas dinero
Incrementen sus ganancias
Logren la independencia financiera
Hagan realidad el sueno americano
No tiene que estar perfecta. La vas a practicar. La tienes
que trabajar
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
 Este mensaje lo vas a usar en seminarios, en
tus business cards, website, flyers
 Tarea dedica una hora entre hoy y el fin de
semana a pulir tu presentacion de elevador
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
El proceso de vender
 A este proceso lo he llamado:
 La Montaña De Las Ventas
 Vender es facil y simple si conoces el
proceso de vender
 Los vendedores hacemos magia con las
palabras
 Mis palabras me van a hacer millonario
 En tu mente no puedes tener abundancia y
escases a la misma
vez
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
En la escala del un al diez como estas en cada
una de las areas del proceso de la venta?
 Prospectar
 Sacar mas citas
 Ganandote la confianza de los clientes
 Identificar las necesidades de tus clientes
 Explicando los beneficios
 El manejo de objeciones
 El cierre de la venta
 Pedir referencias
 En el seguimiento
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
Vender es un proceso como
cuando vas a comer a tu
restaurante favorito
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
7. Manejo de objeciones
6. El cierre
25%
Zona
Blanda
8. Seguimiento
9. Referencias
5. Explicar beneficios
4. Identificar las necesidades
3. Ganarze la confianza
2. Hacer la cita
1. Generar prospectos
Un Comodin:
Pre-calificar
La Montaña De Las
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
Que fue lo mas importante que
aprendiste hoy?
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personas que toman accion"
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