•Hector Gonzalez Internacional
Presenta:
•“Academia de ventas y liderazgo”
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
Como estas aplcando lo que estas
aprendiendo?
Como vas con la rueda de la vida?
Que cambios haz hecho en tu negocio:
 Los 6 pasos para lograr tus metas
 El segundo acuerdo
 Estrategias para generar mas prospectos
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
Por que no logramos todas
nuestras metas?
 No somos impecables con nuestras palabras
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
Integridad:
 1.Calidad de estar completo, condición de
entero, totalidad
 2. Calidad de estar intacto, en perfectas
condiciones, solido
 3. Calidad o estado caracterizado por
principios morales, rectitud, honestidad y
sinceridad.
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
En el libro: Piense y Hagase Rico
Napoleon Hill comparte La
formula
del
exito:
1. Meta
2. Porque la quieres
3. Pagar el precio (Que estas dispuesto a
hacer
4. Tener un plan
5. Tomar accion
6. Visualizar
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"
Jim Carey
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
La ley de la atraccion dice:
 “En todo lo que te enfoques se va a crecer y
expandir”
"En medio de la crisis esta la
oportunidad"
El reto: cumplir la meta de agosto
 Para el 31 de agosto algunos de ustedes van
a dar Excusas o Resultados
"En medio de la crisis esta la
oportunidad"
Si no logras tu meta de julio es porque
estas debil en una de estas 3 areas
 La mentalidad
 Las estrategias
 La accion
"El futuro pertenece a las personas
que toman accion"
Para lograr tu meta de agosto cual de
estas 3 areas necesitas mejorar?
 La mentalidad
 Las estrategias
 La accion
"El futuro pertenece a las personas
que toman accion"
El 80% de tu exito es tu
mentalidad
 Henry Ford Decia:
“Si crees que puedes o si crees que no puedes
tienes toda la razon”
"El futuro pertenece a las personas
que toman accion"
Liborios Market
 Renovarse o morir
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
Segundo acuerdo:
 “No tomes nada personalmente”
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
Ejercicio:
 Escribe que es lo mas importante que
aprendiste del segundo acuerdo
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
La Montana de la Ventas
 Vender/Reclutar mas estrategicamente
 Vender por pasos
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
7. Manejo de objeciones
6. El cierre
25%
Zona
Blanda
8. Seguimiento
9. Referencias
5. Explicar beneficios
4. Identificar las necesidades
3. Ganarze la confianza
2. Hacer la cita
1. Generar prospectos
Un Comodin:
Pre-calificar
La Montaña De Las
“En mediooportunidad de la crisis
esta la "
PRIMER PASO:
 Generar prospectos
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"
El proposito de prospectar es:
 Prospectar
 Buscar clientes potenciales
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"
 Ventas es un negocio de hacer contactos
 “Y lo bueno es que hay millones y millones
de personas” Jim Rhon
 Para tener exito en las ventas tenemos que
hacer lo que mama nos decia que no
hicieramos: hablar con extraños y pedirles
dinero.
 “Todo lo que vas a lograr en la vida lo vas a
lograr por y a travez de otras personas”
"En medio de la crisis esta la
oportunidad"
Bunavision, ATT,
 Tocar puertas
 Spectaculares
 Tele-marketing
 Pedir referencias
 Repartir flyers
 Fiesta del 5 de Mayo/Broadway
 Display en super-mercados, swapmeets
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"
Cuantas horas vas a dedicar a
prospectar?
 Minimo 4
 Multiples sistemas de generar prospecto
 Lap-band
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
Estrategia de base
 Lexus
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
Estrategias para generar mas
prospectos:
 Reciclar prospectos
 Necesitas tener una base de datos
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"
 Persigue tu dinero
 Haz una lista de todas las personas a las que
les pagas dinero
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"
Alianzas estrategicas con
personas de influencia (PDI)
PDI : Persona de Influencia
Alex
Quien es un PDI que tenga
a mis clientes?
"El futuro pertenece a las personas
que toman accion"
 Haz una lista de 5 personas con las que
puedas hacer una alianza estrategica:
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"
Relacion reciproca de referencias
 Ejemplo: Un agente de bienes y raices y un
agente de aseguranzas de casa.
 Agencia de autos y una oficina que venda
seguros para carros.
 Haz una lista de personas con las que
puedes hacer una relacion reciproca
 Hector y Alex
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"
Hacer talleres educativos gratuitos
con el proposito de generar
prospectos
 Lo 7 errores que debes evitar al comprar un
carro usado.
 Como comprar un carro sin credito o con el
credito danado.
 7 razones por las que no debes comprar un
carro en la calle o en subasta etc,etc, etc…
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"
 Usar el internet
 facebook
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"
Que fue lo mas importante que
aprendiste hoy?
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personas que toman accion"
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