IMPLICACIONES PARA LOS
PRODUCTORES DE SEGUROS,
ANTE NUEVAS REGULACIONES
EN EL SECTOR ASEGURADOR
19 DE ENERO DE 2012, San Salvador
CONTENIDO:
I.**
**
**
REGULACIONES PROVENIENTES DE:
organismos financieros internacionales
organismos gubernamentales nacionales
instituciones aseguradoras
II.- IMPLICACIONES PARA LOS PRODUCTORES
DE SEGUROS:
III.- CONCLUSIONES:
DE ORGANISMOS FINANCIEROS
INTERNACIONALES:
ONU/GAFI: Prevenir y combatir operaciones con
recursos de procedencia ilícita y financiamiento
al terrorismo
 OCDE: vigilancia a las actividades de los
intermediarios “financieros”
 IAIS/ASSAL: ** Solvencia II
** Reglas para intermediarios
financieros
** Transparencia y gobierno
corporativo

DE ORGANISMOS
GUBERNAMENTALES NACIONALES:
** Normas sobre la actividad de intermediación
de seguros
** Información sobre Estados Financieros y de
producción de primas
** Póliza de R.C. Profesional por E. y O.
** Conoce a tu cliente
** “Transparencia” de comisiones
** Ley de Protección de Datos Personales
DE INSTITUCIONES
ASEGURADORAS:
Eliminación de tarifas, circulares y cotizaciones
vía papel, en algunos casos, hasta la emisión de
póliza
 Reducción de gastos de administración a toda
costa
 Vigilancia más estrecha por la autoridad
 Exigencias de sus oficinas matrices
 Búsqueda de ingresos por cualquier medio

IMPLICACIONES PARA LOS
PRODUCTORES DE SEGUROS:
° ECONÓMICAS:
-- menores ingresos por menores comisiones
-- mayor inversión en infraestructura necesaria
-- gasto –inversión- en capacitación a colaboradores
° DE TIEMPO Y ESPACIO:
-- menos tiempo para visitar y atender a clientes
-- más tiempo para negociar con aseguradoras
-- más tiempo en internet cotizando o buscando
información
-- más tiempo para atender regulaciones
IMPLICACIONES PARA LOS
PRODUCTORES DE SEGUROS:
° DE COMPETENCIA:
-- No se aplican mismas condiciones legales,
técnicas ni prácticas a los diversos canales
-- A canales “masivos” les pagan comisiones
mayores y dividendos
-- Bancos con aseguradora compiten en forma
directa a los clientes que el productor le ha
llevado
-- Crecimiento de otros canales vrs. los productores
de seguros
CONCLUSIONES:
 FILOSÓFICAS:
TODO FLUYE, NADA PERMANECE (Descartes)
 HOY NO ES LO MISMO QUE AYER (Güémez)
 ¿ESPECIE EN EXTINCIÓN?
 EL PODER POLÍTICO Y ECONÓMICO DE LAS
INSTITUCIONES FINANCIERAS GLOBALES

CONCLUSIONES:
 PRÁCTICAS:
INICIAR OTRAS ACTIVIDADES QUE PUEDAN SER
ÚTILES AL SECTOR Y PRODUCTIVAS PARA UNO
 FUSIONARSE CON OTROS PRODUCTORES
 PARTICIPAR EN ORGANIZACIONES LOCALES Y
TRANSNACIONALES DE PRODUCTORES DE
SEGUROS

¡¡¡ MUCHAS GRACIAS !!!
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