Experiencia en la Internacionalización
de una Compañía
Dr. Hugo Sigman – CEO Grupo Insud
El principio de nuestra historia
• Empezamos a trabajar viviendo en España pero pensando en la
exportación desde el inicio de nuestra actividad.
• Elegimos España por las ventajas jurídicas y comerciales que
tenía en comparación con otros países europeos.
• Recomiendo estar siempre interesados en tener relaciones con
clientes de otros países, además del propio.
Hoy trabajamos en tres áreas
1. Química (API, principios activos químicos para la industria
farmacéutica).
2. Farmacéutica (productos terminados).
3. Biotecnología (humana y veterinaria).
Química
• Ser industriales para que nuestros productos puedan ser más
globales.
• En el sector químico fuimos haciéndonos internacionales, eligiendo
las oportunidades superadoras que nos ofrecían otros países.
1984
Inicio actividades de
I+D y manufactura
de APIs hormonales
en Industriale
Chimica (Italia).
1988
Adquisición de la
planta de productos
químicos WarnerLambert en Madrid
(España).
2004
Adquisición de la
planta industrial
para producción
de APIs de Nosch
(India).
2005
Adquisición del
50% de Maprimed
(Argentina), planta
de APIs.
2006
Puesta en marcha
de Gold Pharma
(China) en
producción de APIs.
Farmacéutica
• Aprovechar oportunidades de
desinversión de grandes
multinacionales para comprar
compañías en el país en el que
uno está localizado o en terceros
países.
Laboratorio Elea.
Farmacéutica
• Adaptar nuestros productos a las necesidades de los clientes.
Planta de Linconsa.
Farmacéutica
• Especialización.
• Aprovechar subvenciones de algunos países.
• Contrato con una empresa multinacional.
• Invertir en Buenas Prácticas de Manufactura (GMP).
.
2005. Planta Industrial de hormonales León Farma (España)
2003. Europa – 2004. México – 2006. Asia, China – 2008. Europa del Este
2009. América Central – 2010. Alemania, Estados Unidos y Brasil
Biotecnología
• Tener sueños.
• Estudiar, asesorarse y tener intuición invirtiendo en lo nuevo.
• Aprovechar los recursos humanos altamente especializados.
En 1994 tomamos tres decisiones clave:
• Comprar Biogénesis.
• Iniciar la investigación básica para el descubrimiento de
nuevos productos.
• Organizar un equipo para el desarrollo de biosimilares.
Biotecnología
Planta de Biogénesis Bagó
.
Buena elección por lo nuevo:
• Hoy Biogénesis-Bagó es la
principal empresa veterinaria del
país.
• El mercado biotecnológico tiene
un sostenido crecimiento.
Ventas de Biotecnológicos Mundiales
WW Sales ($bn)
200
160
120
80
40
0
Fuente: Datamonitor; company-reported information
En dónde estamos hoy en Biotecnología
• Cooperación público-privada exitosa. Producto licenciado en 25 países.
• Colaboración Sur-Sur con laboratorios de Brasil, México e Indonesia
para llevar adelante investigación de alto costo.
• Presencia en la segunda ola de biotecnología. Anticuerpos
Monoclonales.
Construcción de las plantas industriales Sinergium-Biotech (Garín) y
PharmADN (Munro).
Contratos para biogenéricos firmados con todos los países del Mercosur,
México, Colombia, Venezuela, China, Rusia y gran parte de Asia.
• Asociación con empresas internacionales para producción local.
• Acceso a líneas blandas y subvenciones para ciencia y tecnología.
• Aplicación de nuestra tecnología en otros países con socios
estratégicos con capacidades industriales.
Estrategia
• Paciencia
• Tener un negocio rentable. Sin esto nada es posible.
• Altísima política de reinversión.
El grupo en los últimos 20 años ha reinvertido el 60% de
sus beneficios después de impuestos.
• Considerar las ventajas de cooperación regional.
Las claves para internacionalizarse
• Tener sueños.
• Tener un negocio rentable con alta reinversión.
• Estudiar ventajas jurídicas, comerciales y subvenciones ofrecidas en el mundo.
• Establecer cooperación pública privada identificando las mejores aptitudes de
los recursos humanos existentes en un país.
• Cooperación Sur-Sur.
• Generar productos de alta calidad cumpliendo normativas internacionales,
adaptándolos a las necesidades del cliente.
• Especialización y verticalización, para que los productos sean más globales.
• Invertir en I+D+i y arriesgar buscando lo nuevo.
• Asociarse eventualmente con empresas internacionales para acelerar la
incorporación de tecnología.
• Tradición.
• Paciencia.
Muchas gracias!
www.grupoinsud.com
www.chemogroup.es
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