Plan Inicial de Negocios
Consiste en implantar en la mente de los clientes el
beneficio de tu producto y las diferencias que lo
distinguen de la competencia.
 Identificación de ventajas competitivas.
 Selección de ventajas competitivas correctas.
 Selección de estrategia general de posicionamiento
para tu producto.
 Comunicación y entrega de la posición escogida.
 Introducción.
 Crecimiento.
 Madurez.
 Declive.
 Valor que el cliente paga a cambio del producto
ofrecido.
 El valor que el cliente percibe del producto que espera
consumir.
 El deseo del cliente de pagar por el producto.
 Costos: Lo que cuesta fabricar tu producto. Estos
pueden ser fijos y variables.
 Comparación con la Competencia: Resultado de la
interacción entre la oferta y la demanda del producto.
 Valor percibido: Respaldado en una promesa de valor.
 Ciclo de Vida del Producto: El precio que se le asigne a
un producto responde a la etapa del ciclo de vida que
se encuentre.
 La estrategia de “empujar” consiste en motivar a los
intermediarios para que estos vendan sus productos en
el mercado.
 La estrategia de “jalar” consiste en enfocar la campaña
de promoción en el consumidor final.
 Los medios de comunicación y promoción que utilices
deben expresar el mensaje claramente, señalando la
necesidad que satisface tu producto, explicando
claramente las características de este.
 Es el anuncio pagado de tu producto en prensa escrita
y televisión, calendarios, en radio, en páginas
amarillas, entre otros.
 Se establecen incentivos de corto plazo para los
clientes a través de herramientas, como las
promociones, cupones, concursos, rebajas,
bonificaciones, entre otras.
 Son actividades orientadas a buscar que una persona
que es líder de opinión recomiende el producto, para
así favorecer la imagen de la empresa y poder
incrementar las ventas.
 Mecanismo de publicidad que busca tener una
comunicación directa con clientes seleccionados, con
la finalidad de obtener respuesta inmediata y crear
relaciones con ellos, mediante el teléfono, fax, correo
electrónico, Internet, entre otros.
 Acciones destinadas a exhibir el producto, marca o
empresa, a través de la decoración u obsequios que los
promocionen desde el punto de venta.
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