Personalidad
[email protected]
FORMATO INTROVERTIDO
Cerebro derecho dominante
•
•
•
•
Subjectivo.
Pensamiento Abstracto
Reservado.
En sintonía con su mundo
interno
• Usa percepciones
individualizadas
• Energía Psíquica Interior
• Intuitivo.
FORMATO INTROVERTIDO
Cerebro derecho dominante
• Visualmente Creativo – Piensa
en Dibujos e Imágenes.
• Piensa en Relaciones /Relación
plena
• Piensa en Sintesis. Como se
relacionan las cosas
• Pensamiento Simultaneo/
Completo
• Sin límites de tiempo.
FORMATO EXTROVERTIDO
Cerebro Izquierdo Dominante
•
•
•
•
Pensamiento Objetivo.
Pragmático.
Opina fuera de el mismo
Influenciado por el mundo
externo
• Arraigado en la Realidad.
• Energía Psíquica Exterior.
• Lógico.
FORMATO EXTROVERTIDO
Cerebro Izquierdo Dominante
• Verbalmente Creativo.
Piensa en Palabras
• Piensa en lo Específico.
Parte de Ideas.
• Analitico – Separa las ideas
• Pensamiento secuencial
• Con límite de tiempo
EMOCION DOMINANTE
El de Personalidad “Sentimental”
Pensamiento Subjetivo.
Persona Introspectiva
Utiliza el Pensamiento Circular Para
Solucionar un Problema.
Los Detalles Periféricos son
Importantes
Pensamiento Organizado.
EMOCION DOMINANTE
•
•
•
•
•
•
•
Busca la Estabilidad
Naturaleza Reservada.
Bien Planeado. Planea con Anticipación
Distante a los Extraños, pero Amigable
No es una Persona Impulsiva
Las Emociones son Bien Controladas
Confiable
EMOCION DOMINANTE
•
•
•
•
•
•
•
Le da gran valor a la ética.
Escucha cuidadosamente.
Fácilmente de herir.
Piensa en todo.
Cocienzudo.
Reservado. Se reserva cosas
Comportamiento predecible.
EMOCION DOMINANTE
•
•
•
•
•
•
•
Respuestas a la Defensiva
Raras veces usa la Agresión
Evita el Entusiasmo indebido
Respuestas Calmadas
Pesimista en los Conflictos
Identifica a los otros por sus emociones
Se Traga su Culpa
EMOCION DOMINANTE
• Quizás te identifique emocionalmente.
• Quizá busca muestras de emoción.
• Puede buscar la Emoción correcta para cada
situación
• Anticipa tus Emociones.
EMOCION DOMINANTE
•
•
•
•
•
•
ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO
Sea Subjectivo.
Use Emociones.
Evite la hostilidad.
Trabaje Despacio y Pacientemente
Sea Suave. Minimize todo
Simpatize.
EMOCION DOMINANTE
•
•
•
•
ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO
Dar Señales fáciles de leer.
Presente los hechos del caso como piezas de
rompezabezas. De una en una.
Consiga el Acuerdo en un Punto Antes de ir al
Punto Siguiente.
Sea Organizado y Estructurado
EMOCION DOMINANTE
ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO
• Hágase Amigo de ellos
• Ellos tienen confianza solo en aquellos que
Confían
• Puede manejar entrevistas largas.
• Pinte Imágenes.
• Cuente Parábolas.
EMOCION DOMINANTE
ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO
• Trabaje en un área privada.
• Escuche y responda a todas sus
observaciones.
• Ataques “Proxemicos” funcionan bien en ellos.
EMOCION DOMINANTE
Resúmen de la Estrategia
• Despacio. Tómese su tiempo. Cree Anticipación.
• Sea subjetivo . Concéntrese en la emoción.
• Personalice todo.
• Construya su caso pieza por pieza – como un
rompecabezas
• Simpatize.
• Acercamiento suave. Minimize
• Se auto-incrimina rápidamente. (15 - 20 minutos)
• Asegúrese de escuchar. Repita sus palabras a
ellos mismos.
• Evite agresividad
DOMINANTE SENSORIAL
•
•
•
•
La personalidad “Activa”
Pensamiento objetivo.
Se basa en aportaciones sensoriales.
Pensamiento Rápido.
Utiliza un Proceso Táctico De Razonamiento
para solucionar Problemas.
DOMINANTE SENSORIAL
•
•
•
•
•
•
•
Busca el Control.
Se presiona a si mismo y a otros.
Controlador.
De Voluntad Fuerte
Competitivo.
Desconfiado.
Impulsivo.
DOMINANTE SENSORIAL
•
•
•
•
•
•
•
Actúa Rápido.
Orientado a Resultados.
Impaciente.
Auto- Motivado.
Tajante.
Directo / Franco.
Con Frecuencia muy Animado.
DOMINANTE SENSORIAL
•
•
•
•
•
•
•
Usa un Estilo Abiertamente Agresivo
Trata de Dominar la Entrevista
Comunicación en un solo sentido
Quizá no escuche bien
Habla rápido
Puede estar bajo estres
Demanda lo específico.
DOMINANTE SENSORIAL
•
•
•
•
•
•
ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO
Sea Objetivo.
No deje que se convierta en algo personal.
Sea Energétivo y Agresivo
Trabaje Rápidamente
No sea Intimidado
Sea Directo y Específico
DOMINANTE SENSORIAL
•
•
•
•
ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO
Use Evidencia Tangible.
De Ejemplos Específicos.
Presente Hechos de los casos como si fueran
Reales e Inegables
Inicie con un Plan de Juego y Manténgase en
él. Este sujeto se distrae fácilmente.
DOMINANTE SENSORIAL
ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO
• No los Acorrale. Déles una vía de escape.
• No Trate de Engañarlos.
• Esta Persona es Muy Verbal. Toman Cualquier
Oportuindad. Este Pendiente de una Apertura.
DOMINANTE SENSORIAL
Resúmen de la Estrategia
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Muévase rápidamente, vaya al punto.
Sea Objetivo.
No lo Tome Personalmente.
Respalde los Puntos Clave con Evidencia, cada que sea
posible.
No Engañe.
Establece tu Terreno – Se Agresivo.
Tomará su Oportunidad en las Respuestas.
Enfócalo. Hága que sea específico.
Establezca un Plan de Juego y Manténgalo.
Utilice lo Específico.
DOMINANTE LOGICO
•
•
•
•
•
La Personalidad “Inactiva”
Pensamiento “Logico” Objetivo.
Mira la Vida con la Lógica.
Pensador Lento y Cuidadoso.
Utiliza el Proceso de Pensamiento Linear para
Manejar Problemas.
Disciplina Mental Extrema.
DOMINANTE LOGICO
• Busca la Exactitud y la Lógica.
• Espera un Pensamiento Preciso y Comenta
sobre los Demás.
• Muy Observador de los Demás.
• Dogmático.
• Rígido.
• No Sociable. Se le Percibe como Frío.
DOMINANTE LOGICO
•
•
•
•
•
Demuestra Control Mental Superior.
Utiliza Agresión Fría.
Escucha de Manera Crítica.
Busca Detalles.
Espera que los Argumentos de los Otros sean
Claros, Correctos y Lógicos.
DOMINANTE LOGICO
•
•
•
•
Hace Comentarios Específicos.
Pone Todo en Duda.
Muestra estar Listo para la Entrevista.
Raramente se le Toma sin Preparación para la
Entrevista.
DOMINANTE LOGICO
•
•
•
•
•
•
ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO
Utilice la Lógica Objetiva.
Sea Analítico.
Evite la Emoción. Manténgase Desprendido.
Sea Metódico, como Computadora.
Sea Exacto.
Enlace las Cosas unas con Otras.
DOMINANTE LOGICO
•
•
•
•
ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO
Presente los Hechos del Caso como si Usted esta “A
Favor” o “En Contra”.
Utilice Comentarios Cortos Específicos.
Enlace Todo con el Tema Principal.
Serán Muy Frios, y Mostrarán Muy Poco o Ningún
Estrés.
DOMINANTE LOGICO
•
•
•
•
ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO
Resista Perder el Control.
Sea Disciplinado.
Infórmelos.
Utilice el Diagrama de Enlace del Dr. Lee’s
Linkage.
DOMINANTE LOGICO
Diagrama de Enlace del Dr. Henry Lee
Sospechozo
Escena
Del Crímen
Evidencia
Victima(s)
DOMINANTE LOGICO
Resúmen de la Estrategia
•
•
•
•
•
•
•
•
Sea Lógico.
Sea impersonal y objetivo.
Enlace cada parte de la evidencia con las otras.
Sea tan preciso como sea posible.
No muestre ningún tipo de emociones.
Espere poca retroalimentación de su parte.
No trate de asombrarlos o engañarlos.
Piense en los hechos del caso como un problema matemático
largo – paso a paso.
• Enlace todo con el tema principal.
EGO DOMINANTE
•
•
•
•
•
La personalidad única “activa”
Objetivo\Subjetivo.
Pensamiento Intuitivo.
Se sobreestima a si mismo.
Subestima los Problemas.
Pensamientos / Ideas Imprácticas.
EGO DOMINANTE
•
•
•
•
•
•
•
Busca el Reconocimiento / Aprobación.
Consciente de su Clase.
Desestima a los Otros.
Egocéntrico.
Elitista.
Delicado.
Malhumorado
EGO DOMINANTE
• Raramente aceptan responsabilidad por sus
actos.
• Cree que es especial y dotado.
• Tiene Grandes Ideas y Objetivos Irreales.
• Superficial.
• Olvida Nombres. Utiliza las Personas.
EGO DOMINANTE
•
•
•
•
Puede ser Despiadado.
Calculador.
Desviado.
Desleal en las Relaciones si le Sirve a sus
Propósitos.
• Le Gusta Echar la Culpa.
EGO DOMINANTE
• Convierte el Interrogatorio en una Gran
Producción.
• Cuando se le Agarra Mintiendo, no Admite
Remordimiento.
• Culpa a los Demás Constantemente.
• Trata de Embelezar con la Charla.
• Comportamiento Irreal bajo Estrés.
• Habla Mucho.
EGO DOMINANTE
•
•
•
•
Cree que Todo el Problema va a Explotar.
No Enfrenta los Hechos Reales.
No Acepta lo Serio de la Naturaleza.
Responde con el Lado Paranóico de la
Depresión.
Tyson: “Trato de ser lo mas
humilde posible, pero es muy
difícil
La última palabra: Ted turner, magnate de los medios y dueño de los
Bravos de Atlanta y las Águilas de Atlanta: “Si tan sólo tuviera un poco
de humildad, sería perfecto”.
“I take credit
for everything
that happened
- the good, the
bad and the
ugly.”
Marian Barry
“..[W]hen
people see
me, they see
an example of
remarkable
recovery…
I’ve been a
great
inspiration to
a number of
people in
Washington in the world
really.”
“me acredito todo lo
ocurrido – lo bueno,
lo malo y lo feo”.
“...cuando la gente
me ve, ellos ven el
ejemplo de una
recuperación
inaudita... He sido
una gran
inspiración para
otra gente en
Washington – y en
el mundo
realmente”.
EGO DOMINANTE
•
•
•
•
•
ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO
Respeta al Oponente.
Aléjese de los Detalles. Utilícelos para
imputar al Sujeto.
Presente el caso como “El gran Todo”
Controle sus exabruptos hacia usted.
Alimente su Depresión.
EGO DOMINANTE
•
•
•
•
ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO
Se enfocará mentalmente en la parte mas
importante del caso. Atáque aquí sólo cuando ellos
empiecen a ceder.
Revise Cuestiones Importantes varias veces. Ellos
tienden a perder la cuenta.
Evite dar una opinión de los hechos.
Su Ego los traicionará.
EGO DOMINANTE
Resúmen de la Estrategia
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Alimente su Ego. Este los traicionará.
Se sienten traicionados por la gente. Ayúdelos a culpar a alguien mas.
Ignore sus insultos y comentarios beligerantes.
Utilice hechos del caso sólo para imputar sus respuestas.
Piense en el caso como el evento principal. Trate todos los temas al mismo
tiempo.
No enuncie sus sentimientos u opiniones sobre el caso.
Manténgalos enfocados en areas problemáticas.
Es difícil obtener una confesión de ellos.
Hágalos que hablen mucho para que pongan los hechos claros, y de esta
manera se incriminarán a si mismos.
“The
only necessary for the
triumph of evil is for good men
to do nothing.”
“Lo único necesario para el triunfo del mal
es que la gente buena no haga nada”
Edmund Burke
Examinando
el 3er Grado
¿Preguntas?
Descargar

Slide 1