“MODELOS DE NEGOCIOS”
Profesora:
ANA VILLAVICENCIO
Un modelo
de negocio,
también conocido
como diseño de
negocio
Se implementan
estrategias
publicitarias.
Se definen ofertas
de producto.
Es la planificación que
realiza
una empresa respecto
a los ingresos y
beneficios
que intenta obtener.
Se establecen
las pautas a
seguir para
atraer clientes.
SEGMENTO
DE MERCADO
PROPUESTA
DE VALOR
CANALES
RECURSOS
CLAVES
FLUJOS DE
VENTA
RELACIONES
CON LOS
CLIENTES
ACTIVIDADES
CLAVES
SOCIOS
CLAVES
ESTRUCTURA
DE COSTOS
CASA DE EMPEÑO
TINTORERIAS Y PLANCHADO EXPRES
TODO A UN MISMO PRECIO
NEGOCIOS PENSADOS PARA NIÑOS
MASCOTAS
SERVICIOS DE LIMPIEZA
CALZADO
ROPA Y ACCESORIOS
ESTÉTICAS, SPA, ETC.
Canal de distribución es el circuito a
través del cual los fabricantes ponen a
disposición de los consumidores los
productos para que los adquieran.
La separación geográfica entre compradores y
vendedores y la imposibilidad de situar la
fábrica frente al consumidor hacen necesaria la
distribución de bienes y servicios desde su
lugar de producción hasta su lugar de
utilización o consumo.
La importancia de éste es cuando cada
producto ya está en su punto de
equilibrio y está listo para ser
comercializado.
PRODUCTOR
CONSUMIDOR
INTERMEDIARIO
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
MAYORISTAS
MINORISTAS
El comercio mayorista es un
intermediario que se caracteriza por
vender a los detallistas, a otros
mayoristas o fabricantes, pero nunca
al consumidor o usuario final. Los
mayoristas pueden comprar a un
productor o fabricante y también a
otros mayoristas.
Los detallistas o minoristas son los
que venden productos al consumidor
final. Son el último eslabón del canal
de distribución, el que está en
contacto con el mercado. Son
importantes porque pueden alterar,
frenando o potenciando, las acciones
de marketing y de los fabricantes y
mayoristas. Son capaces de influir en
las ventas y resultados finales de los
artículos que comercializan.
 DIRECTO
Fabricante -----------------------------------> Consumidor
 CORTO
Fabricante ---------------> Detallista ----> Consumidor
 LARGO
Fabricante ---> Mayorista --> Detallista --> Consumidor
Producto: conjunto de atributos
tangibles e intangibles que
abarcan empaque, color, precio,
calidad y marca, más los
servicios y la reputación del
vendedor; el producto puede ser
un bien, un servicio, un lugar,
una persona o
una idea.
Factores que
Mercado: son las personas u
organizaciones con
necesidades que satisfacer,
dinero para gastar y voluntad
de gastarlo (tipo de mercado,
clientes, concentración
geográfica, pedido).
intervienen en la
elección de un
canal de
distribución
Intermediarios: son los
eslabones que están colocados
entre los productores y los
consumidores o usuarios
finales de tales productos.
Compañía: es el organismo
formado por personas, bienes
materiales, aspiraciones y
realizaciones comunes para
dar satisfacciones a su
clientela.
Conoce las nuevas tendencias que pueden
generar oportunidades de negocios con
futuro para autónomos y pymes, basadas en
las tres grandes fuerzas transformadoras
(internet, globalización y cambio social) que
están definiendo la evolución y los
cambios de
los mercados nacionales e
internacionales.
Compra y venta de productos o de servicios
a través de medios electrónicos, tales
como
Internet
y
otras
redes
informáticas.
Los beneficios que se obtienen en ello son:
reducción del trabajo administrativo,
transacciones comerciales más rápidas y
precisas, acceso más fácil y rápido a la
información, y reducción de la necesidad
de reescribir la información en los
sistemas de información.
Adaptación a los cambios
socioculturales y demográficos
actuales y futuros, de manera
que tu empresa responda de la
mejor manera posible a las
nuevas necesidades provocadas
por estos cambios.
Incorporación a tu actividad
de los posibles usos de
internet, los smartphones u
otras tecnologías, tratando
de aportar nuevas maneras
de dar respuesta a las
necesidades mencionadas
en base al uso de las nuevas
tecnologías. O al menos no
quedándote atrás respecto
a tu competencia.
Se han de combinar los
siguientes tres elementos:
Posibles acuerdos con
proveedores o clientes de
otros países o bien
conectados con otros
países, de manera que
tengas un negocio más
global y competitivo.
alrededor de 12.3 millones de
hogares -aproximadamente 44
millones de personas- forman parte
de la clase media
las características más importantes
de la clase media está la
conformación del matrimonio, la
formación escolar de educación
media superior y el acceso a
tarjetas de crédito.
de 2000 a 2010, la clase media en
México pasó de 38.4 a 42.4 por
ciento de la población
Descargar

MULTIVERSIDAD LATINOAMERICANA, A.C. Campus La …