SEGUNDA PARTE
FIJACION Y POLITICAS DE
PRECIO
ANALIS FINANCIERO
FIJACION Y POLITICAS DE
PRECIO

$
BIENES O SERVICIOS
PRECIO
PARA FIJAR EL PRECIO HAY QUE CONSIDERAR:
• TIPO DE MERCADO AL QUE SE ENFOCA
¿CALIDAD SIN IMPORTAR PRECIO?
¿EL PRECIO ES VARIABLE DE DECISIÓN IMPORTANTE?
LA EMPRESA DEBE DECIDIR:
ENTRAR CON UN ALTO PRECIO DE INTRODUCCION, CON UNO
BAJO O SIMILAR.

FIJACION Y POLITICAS DE
PRECIO
PLAZA
PUBLICIDAD
MEZCLA DE
MERCADOTECNIA
PRODUCTO
PRECIO
FIJACION Y POLITICAS DE
PRECIO
 LAS
P.P. DETERMINAN LA MANERA
EN QUE SE COMPORTARA LA
EMPRESA EN CUANTO A PRECIO DE
INTRODUCCION, DESCUENTOS POR
COMPRA EN VOLUMEN O PRONTO
PAGO, PROMOCIONES, COMISIONES
ETC.
 PARA ESTO HAY QUE DETERMINAR
LOS COSTOS FIJOS Y VARIABLES
Costos Fijos= CF (gastos de oficina,
administrativos y todos aquellos que
no se pueden asociar directamente a
la fabricación de cada unidad de
producto o prestación de servicios de
la empresa)
COSTOS VARIABLES = CV (MATERIA
PRIMA POR UNIDAD DE
PRODUCTO, COSTOS DE
FABRICACIÓN, ETC.)
A
COSTOS VARIABLES POR RACIÓN DE
150
COSTOS FIJOS MENSUALES
Renta
ARROZ (25g)
$0.07
azúcar (10g)
$0.02
Canela (0.32g)
$0.03
Leche descremada (47 ml)
$0.08
Envase con tapa
$0.40
Etiqueta
$0.20
TOTAL
$0.80
POLITICAS DE PRECIOS:
1.
NO
SE
OTORGARAN
DESCUENTOS
VOLUMEN NI POR PRONTO PAGO.
POR
2.
EN CORTO PLAZO NO SE PIENSA PAGAR
COMISIÓN POR VENTA, PUES LAS MISMAS
INTEGRANTES DEL EQUIPO FUNGIRÁN COMO
VENDEDORAS.
3.
SE PIENSA ADOPTAR UN PRECIO SIMILAR A
LOS PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA.
$1000
Luz
$400
Agua
$300
Teléfono
$170
Gas
$200
Gasolina
$240
Sueldos
$1,800
Publicidad
$350
IMSS, INFONAVIT; etc.
$540
TOTAL
$4,800
FIJACION Y POLITICAS DE
PRECIO
 PARA
ESTABLECER EL PRECIO FINAL
DEL PRODUCTO O SERVICIO ES
IMPORTANTE
ESTABLECER
EL
MARGEN
DE
GANANCIA
QUE
DESEAN OBTENER LOS ELEMENTOS
DEL
CANAL
DE
DISTRIBUCIÓN
(MAYORISTAS,
MINORISTAS,
PRODUCTOR, ETC.), RESPETANDO
EL PRECIO QUE EL CONSUMIDOR
ESTA DISPUESTO A PAGAR.
FIJACION Y POLITICAS DE PRECIO
1. Determine el costo total del producto o
servicio:
CV + (CF/producción esperada) = Costo total
(CT)
4. Obtenga el punto de equilibrio (ventas mínimas para
cubrir los costos de la empresa) PE = CF/ (PV CV)
$4800 / ($4.32 - $0.8) = 1364 Unidades
$0.80 + ($4800 / 3000) = $2.4
2.Establezca el porcentaje de ganancia
deseado (acorde con la política de precio
de su empresa)
80% (para igualar el precio a productos
sustitutos)
3. Calcule el precio de venta a sus clientes en
el canal de distribución (PV = CT + (CT
multiplicado por % de ganancia deseada)
El cliente inmediato sería: los minoristas
(cafetería ITESBA)
$2.4 + (2.4*80%)= $4.32
5. Estime el precio de venta del producto o servicio al
consumidor final.
PVF = Precio al minorista + (precio al minorista por % de
ganancia deseado por el minorista
$ 4.32 + (4.32 * 50%) = $6.50
TAREA PARA EXTRACLASE









DETERMINA
,TENTATIVAMENTE,
CUÁNTO
COSTARÁ
ELABORAR SU PRODUCTO O PRESTAR EL SERVICIO QUE
VA A OFRECER, ESTABLESCA ASIMISMO LAS POLITICAS DE
PRECIO. DETERMINA:
COSTOS VARIABLES
COSTOS FIJOS MENSUALES
POLITICAS DE PRECIOS
COSTO TOTAL
PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO
PRECIO DE VENTA A SU CLIENTE INMEDIATO EN EL CANAL
DE DISTRIBUCIÓN.
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO O SERVICIO AL
CONSUMIDOR FINAL.
OBJETIVOS DEL AREA
CONTABLE

EL SISTEMA CONTABLE ES EL PROCESO PARA
LLEVAR, ORDENADAMENTE, LAS CUENTAS DE LA
EMPRESA, ESTAR INFORMADOS DE CÚAL ES LA
SITUACIÓN
DE
LA
MISMA
Y
BUSCAR
ALTERNATIVAS ATRACTIVAS QUE PERMITAN
AHORRAR EN COSTOS Y / O GASTOS, PARA
AUMENTAR
SUS
EXPECTATIVAS
DE
RENDIMIENTO.
CONTABILIDAD
SISTEMAS DE
INFORMACIÓN.
OBJETIVOS
 General:
llevar ordenadamente las
cuentas de la empresa.
 A corto plazo: determinar el flujo de
efectivo
CAPITAL SOCIAL
 Es
la cantidad total de dinero que
invierten los dueños de la empresa
(socios) para conformar la misma y
será la base para el inicio de
operaciones de ésta.
CAPITAL SOCIAL
 EL
CAPITAL SOCIAL DE POSTRES
MEXICANOS ASCIENDE A $45 000
(APORTADO POR LOS SOCIOS EN
PARTES IGUALES
CREDITOS (PRESTAMOS)
 ES
UNA APORTACION ECONOMICA
QUE SE ENTREGA A LA EMPRESA,
CON EL FIN DE HACER FRENTE A UN
COMPROMISO O NECESIDADES DE
INVERSIÓN, QUE NO PUEDEN SER
SOLVENTADAS CON EL CAPITAL DE
LA MISMA.
CREDITOS
PARA LA INVERSIÓN INICIAL DE POSTRES
MEXICANOS
DE
$45,000.
$35,000
PODRAN SER APORTADOS POR LOS
SOCIOS, MIENTRAS QUE LOS $10,000
RESTANTES SERAN APORTADOS POR
FONAES.
 EL
DINERO
PROPORCIONADO
POR
FONAES NO GENERA NINGUN INTERES
DURANTE LOS PRIMEROS 2 AÑOS (FUNGE
COMO
SOCIO
ACCIONISTA),
POSTERIORMENTE, SE APLICARA UNA
TASA VIGENTE EN EL MERCADO.

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