La decisión esta en TÍ
Piensa ideas o
soluciones
¿Es Factible?
Mi Negocio
Elabora el Plan
¡Ya puedes empezar!
Todo el camino ha sido
largo y amplio, en
ocasiones el tiempo es
nuestro gran enemigo.
 Animo que todo es
posible, los grandes
negocios necesitaron
de gente decidida y
perseverante
 Lo que llega fácil se va
fácil, lo llega con
esfuerzo perdura en el
tiempo.

Para poder fijar los precios de venta de
manera que dejen utilidad
Para poder controlarlos
Para saber al final de un periodo la perdida o
ganancia
 Para
tener un correcto manejo del
negocio es importante que :
• Registres todos los movimientos tanto ingresos
como egresos
• Identifiques claramente
 Gastos fijos, variables, totales
 Ingresos por ventas, arriendos, otros
• Ahora que inicias el negocio, es importante que
pronostiques muy bien todos los costos
 Para
nuestra utilidad o ganancia
necesitamos recordar la formula
siguiente:
Ingresos Totales
- Costos totales
GANANCIAS o PERDIDAS
 Ingresos
totales
• Son fáciles de
calcular, se necesita
tener registrado
todas las ventas
• Se suman las ventas
de todos los
productos
Venta Producto A
+ Venta Producto B
INGRESOS TOTALES

Costos totales
• Es necesario agrupar los
costos en fijos y variables
• Costos Fijos: No varían
con el volumen de
ventas, seria los costos
que el negocio afrontaría
así no venda nada
• Costos Variables: Varían
en relación directa al
volumen de ventas, se
mide en dólares por cada
unidad vendida
Costos Fijos
+ Costos Variables totales
COSTOS TOTALES
 Costos
• A continuación se muestra ejemplos de costos
fijos y variables
Costos Fijos
Costos Variables totales
Sueldos de empleados
Materia prima
Arriendo
Envases
Energía eléctrica, agua
Comisiones de venta
 Punto
de Equilibrio
• El gran desafío es reunir el dinero para cubrir
todos los costos
• ¿Que cantidad debo vender?
• Punto de equilibrio: Nivel de ventas que el
negocio debe alcanzar en un determinado
periodo
Punto de Equilibrio
=
(en volumen)
Costos fijos mensuales
Precio – Costo Variable totales
Costos fijos mensuales
Punto de Equilibrio
=
(en dolares)
Costo Variable Promedio
 Para
calcular el costo variable promedio
realizamos lo siguiente:
• Dividimos el costo variable total para el costo
total
 Es
importante que
elabores el plan de
negocio puesto que
es la base para
tener claro el
objetivo del
negocio.
• Plan de negocios:
Documento que
muestra de manera
clara y sencilla la
información del
negocio
1. Resumen Ejecutivo
• No mas de dos paginas
• Hechos mas relevantes, una descripción del objetivo, mercado(algo básico)
2. Descripción de la empresa
• Nombre, Fecha de inicio de las actividades, Ubicación, Nombre de los propietarios
• Personal Ocupado o que va a ocupar
3. Descripción del producto o
servicio
• Especificaciones del producto o servicio, utilidades y usos
• Características técnicas, Ventas y desventajas frente a la competencia
• Patentes, licencias, descripción de procesos de elaboración(maquinarias, herramientas,
insumos, embalaje, etc.)
4. Definición del negocio
5. Análisis de mercado
6. Plan de Marketing
7. La organización
• Misión y Visión
• Factores clave y ventaja competitiva , objetivos y estrategias
• Segmento de mercado y sus características
• Competencia
• El producto , El precio
• Ubicación y Distribución
• Publicidad
• Administrador, jefes
8. Información Económica
• Inversión que necesita
• Proyección de ventas
• Análisis de costos y punto de equilibrio
9. Conclusiones
• Que se espera del negocio
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