COCTEL CUBANO
Olímpica
Consumo
Éxito
Mesa del
Pueblo
Mora amor
Cereza amor
Sabajón elixir
Burbujas
Coctel Cubano
Distribuidora
Rívoli
Periferia
Tiendas
Pueblos
Vinos, licores
y otras líneas
Distribuciones
Especiales
Ptos. de consumo
Charcuterías
Salsamentarias.
Otras capitales
del país.
• Fábrica y Rívoli están bien alineados en
cuanto “vinos y licores de precios y mercados
populares”.
• Observar las diferencias en las políticas de las
dos distribuidoras.
• Conflicto por cobertura de la clientela.
• ¿Porqué convergen D.E y D.R. en Ley,
Consumo y Éxito? Porque cada uno, además
del Coctel, vende otros productos con destino
a esos negocios.
• OPCIONES:
- Que D.E. solo atienda los clientes que se le
han asignado (las capitales son un gran
mercado).
- Sacar una mejor marca para mercado más
alto, y que la maneje D.E.
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COCTEL CUBANO - Universidad EAFIT