UN MAPA DE CARRETERAS AL EXITO:
COMO ESCRIBIR UN PLAN DE NEGOCIO
QUE ES UN PLAN DEL NEGOCIO?
El
resumen de su negocio y el futuro que Usted
espera crear
Practico pero transmite energia y optimismo
Un plan de paso por paso para lograr su objetivo
“Un objetivo es un sueno pero con una fecha cierta”
- Steve Smith
PORQUE DEBO HACER UN PLAN DEL
NEGOCIO?
Clarifica
direccion para Usted y para su equipo
La base para obtener dinero
Una guia importante para seguir el progreso de su
negocio
Protege su futuro financiero
IDEAS PARA SU PLAN DEL NEGOCIO
Dura
40+ horas para completar, lo maximo
de 20 – 30 paginas
Sea conciso; menos es mas
La apariencia cuenta – facil de leer,
profesional
LAS PARTES DE SU PLAN DEL
NEGOCIO
Pagina
de la portada
Indice de materias
Resumen ejecutivo
Vista general de la compania
Descripcion del servicio y de
los productos
Analisis del mercado
Comercializacion
y
estrategia de ventas
Estrategia del internet
Su equipo
Proyeccion financiera
Apendice
PAGINA DE LA PORTADA
Introduce
su negocio a los prospectos potenciales
Mantengalo limpio y sencillo
El nombre legal completo del negocio
Su localidad: direccion, la calle, la ciudad, el
estado, el codigo postal
Los numeros del telefono y las direcciones del
correo electronico
La principal persona y como contactarle
TABLA DE CONTENIDOS
Mapa
de carretera para los futuros potenciales
inversionistas
Informacion preparada acerca de Usted
Organizado
Visionario
Estructurado
RESUMEN EJECUTIVO
Escriba
ultima esta seccion
Una seccion que todos leeran
Debe captar el interes del lector
Encapsular el plan del negocio
Muestre claridad en sus objetivos
Describa
quien es Usted
Que es lo que Usted desea
A donde va Usted
MISION: INFORMACION OBJETIVA
Quien
es Usted
Que es lo que Usted hace (productos y servicios)
Para quien (sus clientes)
Porque? (que quieren sus clientes)
“No es lo que Usted vende, es lo que Usted
representa” – Roy Spence
MISION OBJETIVA DE FRITO LAY
Satisfacer a nuestros clientes proporcionando
productos frescos y bocados sabrosos atravez de
todos los segmentos de nuestro negocio
VISTA GENERAL DE LA COMPANIA
Proporciona
informacion sobre su empresa
incluyendo donde ha estado
Como su empresa se adapta a su industria y el
mercado
Su potencial de crecimiento
Tendencias economicas que son favorables para su
empresa
DESCRIPCION DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS
Caracteristicas
Servicios
de lo que hace su negocio
de industria
Productos de venta
NIC/SIC Code (http://www.osha.gov/pls/imis/sic_manual.html)
Comparacion competitiva
Estrategias de precios
ANALSIS DEL MERCADO
Segmentacion
del mercado -- quien va a comprar
sus productos
Definir la estrategia del objetivo del mercado
Como el mercado actual es atendido o no es
atendido con eficacia
Competencia y patrones de compra
Definir un nicho unico en el mercado actual
COMERCIALIZACION Y ESTRATEGIA
DE VENTAS
Ciencia
de la planificacion y la ejecucion de una
campana promocional
Desarrollar una estrategia de comercializacion
Producto
Precio
Lugar
Promocion
Presupuesto
ESTRATEGIA DEL INTERNET
Venta
de productos o solo la informacion
Ventas por internet integradas con el inventario
Sitio web
Comercializacion viral / Facebook
PLAN DEL PERSONAL DE DIRECCION
Experiencia
Madurez
Vision
Dinamismo

Capacidad para guiar e impulsar liderazgo
SU EQUIPO DIRECTIVO
INTERNO
Usted
mismo
Socio (si procede)
El personal clave (si procede)
EQUIPO DE DIRECCION EXTERNO
EXTERNO
Contador
publico con experiencia en pequenos
negocios
Abogado con experiencia en pequenos negocios
Planificador financiero con experiencia en
pequenos negocios
Consejo administrativo
PLAN FINANCIERO
Los
costos de inicio
Analisis de equilibrio
Proyecto de perdidas y ganancias
Proyecto de flujo de efectivo – El alma de su
negocio!
ANALISIS DE EQULIBRIO
El punto en que una empresa obtiene una ganacia y
el punto en que una empresa exprimenta una
perdida
ANALSIS DE EQUILIBRIO DE LOS
COSTOS FIJOS
Los costos que generalmente permanecen mes a
mes y que no dependen en el numero de ventas

Lo que tendria que pagar independientemente si
Usted ha recibido un cliente directamente (cuando
ellos lo llaman o lo visitan)

ANALISIS DE EQULIBRIO DE LOS
COSTOS FIJOS
Personal
(con excepciones)
Contrato de renta/hipoteca
Servicios (luz, agua, gas etc.)
Deudas financieras
Aseguranza
PUNTO DE EQUILIBRIO DEL ANALISIS
DE LOS COSTOS VARIABLES
Los
costos que varian directamente con:
 El numero de clientes atendidos
 El numero de unidades vendidas, o
ESTADOS DE CUENTA DEL FLUJO EN
EFECTIVO
Muestra
el registro sobre el efectivo de las
operaciones y financiamiento de las actividades
Indicadores de la capacidad de:
Generar flujo de efectido en caja positivo
Pagar pasivos
Pagar dividendos
Podria
indicar la necesidad de financiacion adicional
HOJA DEL BALANCE
Proporciona
una “Instantanea Informacion” de la
situacion financiera de una empresa. Dando un
punto de vista en tiempo
Activo: Lo que una empresa posee
Pasivo:Lo que una empresa debe
Capital: Patrimonio neto
PATRIMONIO NETO = ACTIVO - PASIVO
HOJA DE BALANCE: ACTIVO
Efectivo
Inventario
Cuentas
por cobrar
Gastos pagados
anticipadmente
Planta y equipamiento
Equipo
de oficina
Maquinaria
Propiedad e
infraestructura
Buena voluntad
HOJA DE BALANCE: PASIVO
Deudas
a corto plazo
Deudas
actuales
Cuentas por pagar
Tarjetas de credito
Pasivo
largo plazo
Deudas a largo plaso
(prestamos)
Pagos a inversionistas
Equidad
Pague en Capital
Las Utilidades de Retiro

PROYECCION DEL EFECTIVO EN
CAJA:
TRES COSAS PARA RECORDAR:
1.Dinero
Efectivo es el Rey
2.Dinero Efectivo es el Rey
3.Dinero Efectivo es el Rey
FINANZAS: PLAN PRACTICO
¿COMO Y DONDE EMPEZAR?
Hojas
Los
de calculo
costos iniciales (las cosas que necesita para empezar
y cuanto necesita)
12 meses del flujo de caja (ingresos detallados partida y
gastos)
APENDICE
Mantengase
despejado
Biografias y resumenes del equipo
Documentos de apoyo
Folletos, volantes, articulos en el periodico
Referencias
Prestamistas
pasados
Proveedores
Acreedores
comerciales
¿ Preguntas?
¿ Comentos, Ideas, Sugerencias o
Pensamientos?
Gracias!
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