ESTUDIO DE MERCADOS
PRESENTACION DE PROYECTOS
PLAN DE NEGOCIOS
CARLOS FABIAN ARDILA VELANDIA
PRODUCTO
IDENTIFICACION Y CARACTERIZACION
USOS DEL PRODUCTO
ELEMENTOS DEL PRODUCTO
PRODUCTOS SUSTITUTOS Y/O
COMPLEMENTARIOS
EL USUSARIO O CONSUMIDOR
PERFIL DEL CONSUMIDOR
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
ANALISIS DEL SECTOR
UBICACION DEL PRODUNTO O SERVICIO
ESTRUCTURA ACTUAL DEL MERCADO
DESARROLLO TECNOLOGICO E INDUSTRIAL
DEL SECTOR
DELIMITACION Y DESCRIPCION
DEL MERCADO
DELIMITACION DEL AREA GEOGRAFICA
DESCRIPCION DE CARACTERISTICAS DE LA
POBLACION
DEFINICION DE ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION
JUSTIFICACION DEL MERCADO OBJETO
COMPORTAMIENTO DE LA
DEMANDA
EVOLUCION HISTORICA DE LA
DEMANDA
ANALISIS DE LA DEMANDA ACTUAL
(CONSUMO APARENTE, CONSUMO PERCAPITA)
PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA
(TENDENCIA HISTORICA)
COMPORTAMIENTO DE LA
OFERTA
EVOLUCION HISTORICA DE LA OFERTA
ANALISIS DE LA OFERTA ACTUAL
(IDENTIFICACION DE LOS PRINCIPALES PARCICIPANTES y COMPETIDORES,
ANALISIS DE LAS EMPRESAS COMPETIDORAS, ANALISIS DE LOS PRODUCTOS
SUSTITUTOS)
ANALISIS DE LA OFERTA FUTURA
ANALISIS DE PRECIOS
CRITERIOS Y FACTORES QUE PERMITEN
DETERMINAR LOS PRECIOS
PRECIOS DETERMINADOS POR LA
ESTRUCTURA DE COSTOS DE LA EMPRESA
FIJACION DE PRECIOS CON BASE EN LA
COMPETENCIA
PROYECCION DE LOS PRECIOS
LA COMERCIALIZACION DEL
PRODUCTO
DISTRIBUCION DEL PRODUCTO (ESTRUCTURA DE LOS CANALES
SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION)
ESTRATEGIAS DE PRECIOS (MARGENES DE COMERCIALIZACION)
ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD
ESTRATEGIAS DE SERVICIO
LA VENTA (PROCESO DE LA VENTA, TECNICA DE LA VENTA Y LA POST VENTA)
PRESUPUESTO DE MEZCLA DE MERCADEO
EL MERCADO DE LOS
INSUMOS
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
DE MERCADOS
¡¡¡MUCHAS GRACIAS POR SU
¡¡¡
ATENCION
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