El comercio es tan
antiguo como la
sociedad
En las primeras fases de la
humanidad, el hombre para
satisfacer sus necesidades vitales
debió agotar todos sus esfuerzos
para alcanzar unos cuantos
alimentos.
Para protegerse de la intemperie y
mantener a distancia a los animales
salvajes, tuvo que buscar refugio en
las cavernas.
Supervivencia
humana
La caza y pesca
Además de encontrar lo suficiente
para la alimentación, tenían un
excedente que servía para
soportar tiempos de escasez.
Alimentación de
un núcleo
humano
Las necesidades no eran
plenamente satisfechas
Cambiaban alimentos con otros para que el menú
diario fuera más agradable y así apareció el
intercambio de bienes alimenticios
Intercambio o trueque
Satisfacer mejor las
necesidades humanas
tanto individuales como
colectivas
Los pueblos ampliaron sus mercados
para integrar los productos intermedios y
finales
Los hebreos, indios,
chinos, fenicios, etc.
Pueblos que más se
distinguieron en el
comercio
Los productores se
preocupaban por mejorar
la calidad de sus
artículos
Los consumidores, de
encontrar nuevos medios
para adquirir productos
indispensables para la
subsistencia humana.
La dificultad del continuo
intercambio de bienes provocó
buscar una medida común para
realizar el comercio
Se considera a la civilización
de este país como la más
antigua del mundo, y su
comercio exterior como uno
de los más vastos.
INDIA
El comercio se vinculaba a una
clase socio-económica que asumía
todos los privilegios necesarios
para poder desarrollar el comercio
formada por los agricultores,
industriales y mercaderes
Usaban la letra de
cambio como
papeles portadores
de valor
Comercio exterior
Buenos caminos, ríos navegables, peregrinaciones
frecuentes, ferias renombradas, mercados surtidos,
depósitos mercantiles, terrenos fértiles y productos
abundantes; entre los que sobresalían las perlas, las
maderas, las especias, las fibras, el azúcar, el arroz,
el hierro, el marfil, las telas magníficas de algodón,
los objetos artísticos de nácar y otros diversos
artículos que escaseaban en las regiones
occidentales
Egipto
Para los antiguos egipcios tanto el comercio como la navegación eran actividades muy
importantes. Tenían sus dioses: Thoith como el autor de la navegación y Osiris como
enseñante del arte de comprar y vender.
Labradores y
artesanos
Sacerdotes y
militares
Pescadores
Industriales
Pastores
Egipto
Comerciantes
Intérpretes
El comercio exterior de Egipto fue pequeño durante largo tiempo, porque
la política opresora de los Faraones cerraba las puertas del país a los
extranjeros; pero comenzó a desarrollarse cuando el rey Sammético
abrió las fronteras de las relaciones internacionales; fue muy activo en la
época de la dinastía de los Eptolomeos, y alcanzó su estado más
floreciente bajo el reinado de Amasis. Al ser conquistado este país por
Cambises, desaparecieron todas las restricciones y quedó libre la
navegación del Nilo.
Guiados por su afición marítima y su habilidad política, eminentemente
notables y únicas en la historia de su tiempo, fundaron ciudades tan
importantes como las de Tiro, Sidón, Trípoli, Sarepta, Aradio, Bérito y Biblos;
a la vez que fundaron colonias tan ricas como las de Nisibis y Edessa en los
caminos comerciales del Eufrates; Felus y Aradus en las islas del golfo
Pérsico; Chipre, Rodas, Creta, Sicilia, Cerdeña, Malta y Baleares en las islas
del mar Mediterráneo; Jartesia, Gades, Cartella, Malaca e Hispalis en las
costas de España ; y Adrumeto, Utica, Hippona, Lepis y Cartago en el
continente de África, con cuyos poderosos elementos realizaron un tráfico
considerable que excede a toda ponderación y supera al de todos sus
contemporáneos, pues llegaron a acumular capitales fabulosos con la
importación y exportación de múltiples mercancías que iban a buscar a los
países productores, como las maderas del Líbano.
Aparecieron unos pedazos de cuero que
constituían signos monetarios de la época
con representación de valores.
Cada pueblo se buscó un sistema monetario propio
para medir con facilidad las transacciones
comerciales.
Finalmente se perfeccionó el sistema monetario como medida
de cambio y portador de valor. Posteriormente el dinero se
convirtió en acumulador de riqueza. El sistema bancario se
hizo indispensable y el comercio comenzó a disponer de
mejores elementos para su desarrollo.
Las rutas
comerciales
A lo largo de la Edad Media, empezaron a surgir
unas rutas comerciales transcontinentales que
intentaban suplir la alta demanda europea de
bienes y mercancías, sobre todo de lujo. Entre
las rutas más famosas destaca la Ruta de la
Seda, pero también había otras importantes
como las rutas de importación de pimienta, de sal
o de tintes.
El comercio a través de estas rutas era un
comercio directo. La mayor parte de las
mercancías cambiaban de propietario cada
pocas decenas de kilómetros, hasta llegar a las
ricas cortes europeas. A pesar de eso, estas
primeras rutas comerciales empezaron legislarse
para regular la importación. Incluso hubo
momentos que se prohibió el uso de la seda para
la vestimenta en el sexo masculino, con el fin de
rebajar el consumo de este caro producto.
Comercio
transatlántico
Antes del siglo XIX las travesías transatlánticas entre América y
Europa se hacían en barcos de vela, lo cual era lento y a menudo
peligroso. Con los barcos de vapor, las travesías se convirtieron en
más rápidas y seguras. Entonces empezaron a surgir grandes
compañías oceánicas con travesías muy frecuentes. Pronto, el
hecho de construir el mayor transatlántico, rápido o lujoso, se
convirtió en un símbolo nacional.
Las
innovaciones
Del siglo XIX, las mercancías
de consumo tenían que ser
manufacturadas cerca del
lugar de destino
en el transporte
Junto con la Revolución Industrial se llevaron a cabo una serie de innovaciones
en el transporte que revitalizaron el comercio. Ahora las mercancías podían ser
manufacturadas en cualquier lugar y ser transportadas de una manera muy
barata a todos los puntos de consumo.
Una de las primeras aportaciones de la revolución del transporte fue el ferrocarril.
En otros lugares de Europa y de EE.UU., también tuvo mucha importancia el
transporte fluvial. Se empezó a ensanchar y a profundizar muchos ríos con el fin de
hacerlos navegables.
Finalmente, la aparición del automóvil y la construcción sistemática de carreteras,
provocó que las mercancías se pudieran transportar justo al punto exacto de su
consumo, es lo que se conoce como distribución capilar de mercancías.
Comercio REAL
Tipos de comercio
Comercio
mayorista
Actividad de compra-venta de
mercancías cuyo comprador no es
consumidor final de la mercancía.
Comercio
minorista
Actividad de compra-venta de
mercancías cuyo comprador es el
consumidor final de la mercancía,
es decir, quien usa o consume la
mercancía.
Comercio
interior
Es el que se realiza entre
personas que se hallan presentes
en el mismo país, sujetos a la
misma jurisdicción
Tipos de comercio
Comercio exterior
Es el que se efectúa entre
personas de un país y las que
viven en otro.
Comercio
terrestre,
marítimo, aéreo y
fluvial
Transportar la mercancía y
cada una es propia de una
rama del derecho mercantil,
que llevan el mismo nombre
Comercio por
cuenta propia
El que se realiza por cuenta
propia, para sí mismo
Comercio por
comisión
Es el que se realiza a cuenta
de otro
El comercio es la principal fuente de ingresos de cada país
Sistemas
Es aquella teoría económica que dice
que la riqueza de un país está basada
únicamente con los suministros de oro y
plata
De aquí se deriva que se tienen que potenciar las exportaciones mientras que se
tienen que gravar fuertemente con aranceles las importaciones. Esta teoría caló
intensamente en los estados europeos en los siglos XVII y XVIII, y es uno de los
principales motivos que propiciaron el colonialismo. Los países tenían que ser lo
más independientes posibles con el fin de no importar mucho recursos de otros
países.
Gracias a las teorías económicas de Adam Smith y la teoría económica liberal, se fue
dejando de lado el mercantilismo. De esta manera, se empezaron en concebir ideas
como que las dos partes de una transacción comercial pueden salir beneficiadas, ya
que los bienes intercambiados son más valiosos para los nuevos propietarios, o que
el oro es simplemente un mineral amarillo y que es valioso porque hay poco.
El colonialismo es un sistema en el cual un
estado clama soberanía sobre otro territorio
fuera de sus límites, y la gente que lo
habita. Es a menudo, para facilitar la
dominación de la economía, los recursos, la
fuerza laboral o incluso sus mercados
El neocolonialismo utiliza otros medios de presión indirectos,
como estrategias financieras, económicas o comerciales.
Frecuentemente, el estado colonizador crea monopolios
estatales, aunque a veces son privados, para explotar los
recursos de la colonia.
Un claro ejemplo de este monopolio es en la actualidad, y como
consecuencia del neocolonialismo, las empresas petrolíferas
poseen grandes monopolios de extracción en países de África,
Asia o América del Sur.
Es el sistema económico que se instituyó
en Europa entre los siglos XVIII y XIX.
El fundamento del capitalismo es el establecimiento de compañías especializadas
en la compra, producción y venta de bienes y servicios, en un mercado libre del
control del Estado.
La única regla que rige en un sistema capitalista puro es la ley de la oferta y la
demanda. Esta regla fija los precios en función del grado de necesidad de las
mercancías por parte del comprador, en relación con el grado de necesidad de
capital del vendedor (también relacionado con la cantidad de mercancías
almacenadas por el vendedor).
Este sistema económico generó una situación de libre competencia en un
mercado auto regulado por la oferta y la demanda, la cual supuso un nuevo
cambio en el comercio mundial. Durante la revolución industrial y los cambios
repentinos que representó, aparecieron diferentes reacciones contra el
capitalismo, como el sindicalismo, el comunismo o el anarquismo.
Un caso especial es la aparición del anarquismo de mercado que argumenta
que el sistema económico político vigente es más bien un capitalismo de
Estado que consiste en monopolios salvaguardados por el Estado y es por lo
tanto un sistema económico incompatible con un mercado genuinamente
libre.
Organización Mundial del
Comercio
(OMC) es una organización internacional con
sede en Ginebra (Suiza), que vigila los tratados
comerciales entre sus miembros. Fue creada en
1995 como un secretariado para administrar
los Acuerdos Generales de Tasas y Comercio,
Los tratados comerciales de la posguerra
mundial cedieron a muchos intereses para
lograr intercambios y abrir la competencia
desleal o monopolios
Comercio
internacional
El comercio permite a los países especializarse en lo
que mejor hacen y disfrutar de una mayor variedad de
bienes y servicios. Los japoneses, así como los
franceses y los egipcios y los brasileños, entre otros,
pueden ser socios en la economía mundial, así como
competidores.

Para la Organización Mundial del
Comercio, el Comercio Electrónico es "la
producción, distribución, comercialización,
venta y entrega de bienes y servicios por
medios electrónicos.

La Organización para la Cooperación y el
Desarrollo Económico lo define como "el
proceso electrónico previo, la negociación,
el funcionamiento y el proceso posterior
de las transacciones de negocio, entre
dos sujetos comerciales"

El comercio electrónico se puede definir,
en un sentido amplio, como cualquier
forma de transacción o intercambio de
información comercial basada en la
transmisión de datos sobre redes de
comunicación, como por ejemplo Internet.
Al definirlo de este modo, actividades
como la publicidad, búsqueda de
información sobre productos y atención al
cliente, estarían incluidas dentro de esta
nueva forma de negocio.
VENTAJAS DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
Para al cliente

Presencia global: Acceso a mercados
en los que anteriormente no tenía
cabida y desaparición de barreras a la
entrada.

Reduce costos y tiempos de
transacción, mejorando la eficiencia
del sistema.

Permite estrechar lazos con los
proveedores y realizar nuevas y
mejores relaciones con cada uno de
los participantes en la cadena de valor.

Permite mejorar los procesos internos,
tanto en cuestiones operativas como
de gestión de los Recursos Humanos.
Para al cliente

Comporta un mayor conocimiento
del cliente y una atención más
personalizada adaptando su oferta
a sus necesidades.

Posibilita una atención continua: 24
horas al día, 7 días a la semana
(24x7).

Permite una forma más sencilla y
efectiva
organización
de
la
información y catalogación de los
productos.

Acceso a la información en tiempo
real y a mayor cantidad de
información.
Para el comercio

Incremento de la
productos y servicios.
oferta

Permite realizar sus compras sin
desplazamientos, de una forma ágil
y cómoda.

Respuesta
inmediata
necesidades.

El mercado es más transparente y
permite comparar y obtener mejores
precios.

Acceso con independencia del lugar
donde se encuentran y con horario
24x7.
a
de
sus
MODELOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO
La clasificación de los distintos tipos de comercio electrónico se puede realizar en
base a diversos criterios, entre ellos el más habitual, en función de los agentes que
intervienen. Así, principalmente distinguimos:

Entre empresa y consumidor o B2C (business to consumers)

Entre empresas o B2B (business to business)

Entre las empresas y la administración o consumidores y administración
B2A/C2A ( Business to Administrations /Consumers to Administrations )

En el comercio electrónico
participan
como
actores
principales las empresas, los
consumidores
y
las
administraciones públicas.

B2B: Modelo de negocio que
permite que cualquier transacción
o flujo de información entre
empresas se haga de modo
electrónico, abarcando desde la
cadena de suministros, inversores,
competidores, compradores, etc.
VENTAJAS DEL B2B

Rapidez
y
seguridad
comunicaciones.
de
las

Integración directa de los datos de la
transacción en los sistemas informáticos
de la empresa.

Posibilidad de recibir mayor número de
ofertas o demandas, ampliando la
competencia.

Despersonalización de la compra con lo
que se evitan posibles tratos de favor.

Abaratamiento del proceso: menos
visitas
comerciales,
proceso
de
negociación más rápido, etc. Por tanto,
los compradores pueden pedir una
reducción de precios en virtud del menor
coste de gestión, o los vendedores
incrementar su margen comercial.

B2C: Aquel que da soporte a todas las relaciones entre la empresa y el cliente
final a través de un portal de Internet, proporcionando los medios necesarios
para llevar a cabo las relaciones de venta, información, promoción, etc.

La compra suele ser más rápida y más
cómoda.

Las ofertas y los precios están siempre
actualizados.

Los centros de atención al cliente están
integrados en la web.

Las telecomunicaciones por banda ancha
han mejorado la experiencia de compra

B2A/C2A: Modelo que permite gestionar las transacciones que se realizan
entre las empresas o particulares y los órganos administrativos a través de la
Red. Así mismo, la propia Administración presta servicios a los ciudadanos y
empresas en Internet.
SOLUCIONES DE PAGO POR INTERNET

Según datos de la Asociación
Española de Comercio Electrónico,
el pago a través de tarjeta de
crédito es el sistema preferido por
los ínter nautas (en el 63 % de los
casos) ya que permite hacer toda la
operación (compra/pago) por el
mismo canal.

Con este fin nace la Pasarela de
Pagos o TPV Virtual

(Terminal Punto de Venta) que
es un sistema semejante al de
los TPV’s que hay en los
establecimientos
comerciales
tradicionales y que se emplean
para que los clientes puedan
pagar sus compras a través de
tarjeta de crédito.

La diferencia radica en que la
pasarela de pagos de una web
es un programa informático
donde el cliente introduce su
número de tarjeta mientras que
en el caso tradicional se trata de
un pequeño dispositivo que lee
la banda magnética de la
tarjeta.
ESQUEMA DE COMPRA VIRTUAL
EL CAMBIO DEL COMERCIO REAL
COMERCIO VIRTUAL
Actualmente estamos viviendo en la transición
comercio virtual.
AL
del comercio real al
En nuestro país este cambio se esta dando de una manera muy lenta, por
cuestiones culturales, económicas , tecnológicas y sociales.
Hoy en día en México y en muchos países; estos dos tipos de comercio (real
y virtual), se encuentran conviviendo juntos. Esta convivencia la explica
Seth Godin en su libro Helado de Albóndiga, con 14 tendencias, pero más
que convivencia, Seth Godin explica como es que están transformando las
organizaciones, los consumidores y al mercadotécnico.
1. COMUNICACIÓN Y COMERCIO
DIRECTOS ENTRE PRODUCTORES Y
CONSUMIDORES
Las organizaciones, cada vez con más frecuencia , escuchan directamente a
los consumidores. También puede hacer las ventas directamente a los
consumidores, eliminado los intermediarios y pueden construir un activo de
permisos, que les permita hacer la comercialización directamente a los
posibles clientes. Aún mejor, las organizaciones pueden crear productos
para sus clientes en vez de buscar clientes para sus productos.
2. AMPLIFICACIÓN DE LA VOZ DEL
CONSUMIDOR Y DE LAS AUTORIDADES
INDEPENDIENTES
En un mercado donde todos son críticos, la necesidad de crear productos
que sean atractivos y satisfagan a los críticos, se vuelve urgente. Lo mismo
es para los asuntos posteriores a la venta, tales como el servicio y la calidad.
3. NECESIDAD DE UNA HISTORIA
AUTÉNTICA A MEDIDA QUE AUMENTA EL
NÚMERO DE FUENTES
Los consumidores se enteran de las organizaciones mediante muchas
fuentes, no sólo de una. En consecuencia, nuestra historia debe ser
consecuente. Decir una cosa y hacer otra conduce al fracaso, porque nos
atraparan.
4. MUY CORTOS LAPSOS DE ATENCIÓN
DEBIDO AL RUIDO PUBLICITARIO
La muerte del marketing masivo se debe en parte a la multitud de opciones
y al diluvio de interrupciones. En consecuencia, los mensajes complejos rara
vez llegan a su destino,
5. LA COLA LARGA
Chris Anderson demuestra en su libro que, en casi todo los mercados, la
marca es “otra”. El dominio de los productos de éxito ha ido desvaneciendo;
ahora, los consumidores recompensan a los proveedores que ofrecen la
mayor cantidad de opciones, y la economía de la creación y venta de un
producto ha sufrido cambios fundamentales.
6. TERCERIZACIÓN
No sólo es posible encontrar a alguien que haga/codifique, fabrique algo para
usted rápidamente y a buen precio; hoy en día, eso es fácil. Los medios de
producción de los bienes físicos y la propiedad intelectual, no se basan en la
geografía, sino , en el talento y la eficiencia
7. GOOGLE Y LA FRAGMENTACIÓN DE
TODO
Google y los demás motores de búsqueda partieron el mundo en
fragmentos diminutos. Ya nadie visita la página de inicio de un sitio web.
Ahora todos entran por la puerta trasera, a la pagina a la cual los envía
google. Al atomizar el mundo, destruye la solución integral que ofrecen la
mayoría de las organizaciones y la reemplaza por una solución basada en
componentes, por una solución de mire y escoja.
8. CANALES DE COMUNICACIÓN
INFINITOS
Aunque el caos que enfrentan hoy la mayoría de los medios es casi total, lo
más seguro es que empeore. Nuevas formas de edición, comunicación e
interpretación llegarán a un mundo ya saturado. Algunas empresa saldrán
exitosas de este mundo cada vez más caótico, otras no estarán
suficientemente preparadas, y otras más apenas lucharán y perderán.
9. COMUNICACIÓN Y COMERCIO
DIRECTOS ENTRE CONSUMIDORES
eBay es el comienzo de una conexión significativa de consumidor a consumidor
en el mercado. a medida que crece el poder de las redes sociales, los
consumidores serán atraídos unos por otros, no sólo informándose sobre sus
experiencias sino reuniéndose en grupos que ejerzan presión sobre las
organizaciones para que ofrezcan más de eso que quieren los consumidores
10. LOS CAMBIOS EN LA ESCASES Y EN
LA ABUNDANCIA
La organización explota la escases: se cree y se vende algo escaso y se obtiene
una ganancia. Sin embargo, cuando las cosas escasas se vuelven comunes, y
las cosas comunes comienzan a escasear, se necesita modificar lo que hace
durante todo el día
11. EL TRIUNFO DE LAS GRANDES IDEAS
En una organización cuya base es una fábrica, las pequeñas ideas son la
clave para el éxito. Las pequeñas mejoras en la eficiencia o el diseño pueden
incrementar la productividad y lograr que un producto sea un poco más
atractivo. El nuevo marketing en el mercado ruidoso exige algo más grande.
Exige ideas que obliguen a la gente a sentarse y tomar nota.
12. EL PASO DE CUANTOS A QUIEN
El marketing suele ser como un embudo. Vertemos la atención por arriba y con
el tiempo, las ventas salen por abajo. El paso por el embudo es el proceso de
separar el grano y la paja, separar a quienes pueden comprar de quienes no les
interesa o no pueden permitirse participar. Ahora por
primera vez los
mercadotécnicos pueden concentrarse en quien este escuchando su mensaje
y no usan las masas como una generalidad.
13. LOS RICOS SON COMO NOSOTROS
Antes los ricos eran todos iguales, sólo diferentes del resto de la sociedad.
Ahora, no sólo son diferentes del resto de nosotros, sino también diferentes
unos de otros por eso el marketing para los ricos era muy fácil. Ya no. A
medida que aumenta la brecha entre ricos y pobres y a medida que aumenta
el número de personas consideradas ricas, también aumenta la diversidad
entre ellos.
14. NUEVOS PORTEROS SIN PORTEROS
Una de las formas como las organizaciones grandes se hicieron más
grandes fue trabajando con otras grandes. Las grandes compañías querían
trabajar con otras grandes compañías y así lo grande se hizo más grande.
BIBLIOGRAFÍA
http://razonypalabra.org.mx/anteriores/n20/20_jcastaneda.html
http://www.monografias.com/trabajos12/monogrr/monogrr.shtml
http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_electr%C3%B3nico
http://www.emprendedor.com/articulos/la_red/comercio.htm
http://www.monografias.com/trabajos63/historia-comercio-edadantigua/historia-comercio-edad-antigua2.shtml
http://www.soloeconomia.com/comercio/historia.html
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