El tamaño de las empresas
Ley Nº 24.467 (PyME - 1995)
TAMAÑO DE LAS EMPRESAS
(Según la U.E)
250
Trabajadores
40
Trabajadores
200
150
249
SEPyME – Resolución 147/2006
(Facturación anual en $ X 1.000)
100
99
50
RUBRO
49
0
Agropecuaria
Micro
Pequeña
Mediana
456
3.040
18.240
Industria - Minería
1.250
7.500
60.000
Comercio
1.850
11.100
88.800
Servicios
467
3.366
22.440
Construcción
480
3.000
24.000
9
Micro
Pequeña
Mediana/P
Tamaño
Mediana/G
LA IDEA CENTRAL DE LA PLANIFICACION
Axioma “Lo que sucede en el presente de la empresa es fruto de las
DECISIONES del pasado”




Productos o servicios
Inversiones
Recursos humanos
Formas de comercialización
Mandato básico “El futuro de la empresa debe comenzar a construirse
en el presente”
PRESENTE
FUTURO
a) La planificación se CENTRA en el IMPACTO FUTURO que tendrán las
DECISIONES DEL PRESENTE.
b) Se requiere conocer las ACCIONES DEL PRESENTE para lograr que
la organización mejore su posición competitiva FUTURA
EL PROBLEMA A RESOLVER
Los hechos
“Son demasiados los directivos que GESTIONAN sus empresas como si
su único objetivo fuese el presente ejercicio”
SUEÑAN… “…que su empresa sobreviva a varias generaciones”
ACTUAN…


Como si su único objetivo fuese alcanzar la meta del cierre de
ejercicio.
Afrontando y solucionando los problemas del día a día.
UNA RESPONSABILIDAD INDELEGABLE
EMPRESARIO = DUEÑO – DIRECTIVO
Podrá DELEGAR Muchas funciones y responsabilidades
Podrá RECIBIR
Asesoramiento (interno y/o externo)
Pero JAMAS DELEGARÁ LA PLANIFICACION A LARGO PLAZO DE
LA EMPRESA
SUS RESPONSABILIDADES CLAVE SON:
1.
Planificar la gestión de la empresa a Corto, Mediano y Largo.
2.
Optimizar la política financiera.
3.
Controlar las estrategias de marketing y ventas.
4.
Dirigir la fabricación o prestación de servicios.
5.
Coordinar las relaciones laborales.
6.
Optimizar la gestión del ente.
7.
Optimizar la rentabilidad y la competitividad.
¿QUÉ SIGNIFICA PLANIFICAR?
“Es la organización (actual) de recursos y acciones que habrán de
utilizarse y ejecutarse en el futuro con el fin de lograr
determinados objetivos y metas”
American Managment Asociation:
 El proceso por el que la organización se TRANSFORMA en lo que




QUIERE SER.
Es IDENTIFICAR oportunidades y asignar recursos para
APROVECHARLAS.
Es DETERMINAR racionalmente: 1°: Dónde estamos - 2°: A dónde
queremos ir - 3° Cuándo llegaremos - 4° Cómo llegaremos
Trata de asegurar el uso EFICAZ Y EFICIENTE de los recursos
disponibles para lograr los OBJETIVOS.
Es un enunciado que describe un PROGRAMA DE ACCION
destinado al logro de los OBJETIVOS (quién-qué-cómo-cuándo).
¿POR QUÉ PLANIFICAR?
RAZONES = VENTAJAS Y BENEFICIOS
 Obliga a PENSAR EN EL FUTURO.
 Aporta una VISION GLOBAL de la empresa.
 Genera COHERENCIA en el tiempo.
 Favorece el CONTROL de proyectos pluri-anuales.
 Consolida las RELACIONES EXTERNAS.
 Actúa como PARAMETRO DE CONTROL.
 Facilita la ASIGNACION DE RESPONSABILIDADES.
 Sirve como base para la SOLUCION DE PROBLEMAS.
 Facilita la PLANIFICACION FINANCIERA anual.
¿PARA QUÉ PLANIFICAR?
1 . Para EVALUAR el comportamiento de TODA la empresa.

Comportamiento real

No sólo evaluar algunas áreas operativas.

Superar parámetros tradicionales RESULTADOS FINANCIEROS
COMPARACION HISTORICA
objetivos y metas.
a) Pérdida de visión de potencialidades
b) Pérdida de la visión de futuro
c) Adopción de soluciones desfasadas
¿PARA QUÉ PLANIFICAR?
2 . Para PLANIFICAR las necesidades FUTURAS de RECURSOS.
1º : ¿QUE SOMOS?
2º : ¿QUE QUEREMOS SER?
3º : ¿QUE NECESITAMOS PARA LOGRARLO?
La secuencia va para los “siete factores clave de la empresa” (Mc Kinsey)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Cultura de la empresa.
Habilidades, conocimientos, fortalezas.
Estrategia.
Estructura y organización.
Sistemas y procedimientos operativos.
Personal (cantidad, calidad)
Estilo de dirección.
¿PARA QUÉ PLANIFICAR?
3 . Para ANTICIPAR las necesidades financieras.
 Evitar “crisis financieras” (ahogos por CT)
 Optimizar los costos de financiación.
4 . Para DISTRIBUIR mejor los BENEFICIOS.
 Prever las capitalizaciones de utilidades.
 Asegurar distribuciones para los propietarios.
¿PARA QUÉ PLANIFICAR?
5 . Como factor de MOVILIZACION de todo el personal.
Desconocimiento
Dispersión de esfuerzos
PLAN DE FUTURO = Cohesión, Coordinación
“Se debe fijar un número MUY REDUCIDO de
objetivos
PRIORITARIOS, y luego CENTRAR los recursos, esfuerzos y
energías en su consecución”. (objetivos rojos de la DPP del grupo
de empresarios que encabezó Hoshin Kanri)
A mayor Nº objetivos => Mayor “q” áreas involucradas
(Marketing + logística + producción + I y D + RRHH + finanzas)
Muchos objetivos = riesgo de DISPERSIÓN y DESCONEXION
¿PARA QUÉ PLANIFICAR?
6 . Convertir la evolución ESPONTANEA en PROVOCADA.
El porvenir como resultado del azar o de fuerzas externas

El directivo asumiendo el control futuro de la empresa
EVOLUCION = Circunstancia inevitable
 ESPONTANEA reactiva (origen “exterior”)
 ESPONTANEA evolutiva (origen “interior”)
(Riesgo: depende demasiado de las personas)
 PROVOCADA => Plan de trabajo
¿PARA QUÉ PLANIFICAR?
Objetivo del Plan => evitar el “desajuste empresa-entorno”
(distinta cantidad o velocidad en los cambios)
Algunas consecuencias del DESAJUSTE:





Productos o servicios de deficiente calidad pierden
COMPETITIVIDAD.
Estructuras de costos que obligan a fijar PRECIOS NO
COMPETITIVOS.
Estilos de gestión anacrónicos, frente a un mundo
EVOLUCIONADO, CAMBIANTE Y DINAMICO.
Incapacidad de seguimiento a los ajustes TECNOLÓGICOS
impuestos por el mercado.
DEBILITAMIENTO PROGRESIVO de las estructuras financieras.
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Introducción al Planeamiento