FUNDAMENTOS
DE ESTRATEGIA
PUBLICITARIA
M.A. Marco Rosales
¿DE DONDE VIENEN
LOS CLIENTES?
Segmento N
Aquellos que
no compran
esta clase de
productos
Segmento C
Aquellos que
compran
productos de
la
competencia
exclusivame
nte
Segmento
P Clientes
existentes
Necesita identificar a quién está dirigida esta estrategia
Dos Errores frecuentes en el
Desarrollo de una Estrategia
Publicitaria
 Uno de los errores más frecuentes al
desarrollar una estrategia publicitaria es
el intentar dirigirse a un mercado
demasiado extenso o a un número
excesivo de personas.
 El segundo error frecuente al desarrollar
una estrategia publicitaria, es el tratar de
comprimir demasiadas ideas en ella,
demasiados puntos de venta. Una
Seis Pasos Para el
Desarrollo de una
Estrategia Publicitaria
 Paso Uno:
DEFINA SU PRODUCTO O SERVICIO
Comprenda plenamente el producto o
servicio que proyecta anunciar. Vea
como funciona. ¿Cuáles son sus puntos
fuertes? ¿Sus debilidades? ¿Hace lo
que usted dice que hará? Sométalo a la
prueba máxima usted mismo, dado que
 Paso Dos:
DEFINA SU MERCADO OBJETIVO
Ahora es el momento para definir su
mercado específico. ¿Cuál es el tipo
de persona a quien su mensaje
estará dirigido? Mientras mejor
pueda describirla, mejor será su
comprensión de cómo desarrollar
una estrategia publicitaria que le
sea atractiva. Requiere
descripciones Geográficas,
Demográficas, Psicográficas, sus
Hábitos de Medios y Hábitos de
 Paso Tres:
PUV (USP)
Posicionamiento/Identificación
El tercer paso es la esencia de su
estrategia publicitaria. Es el
beneficio o la solución de algún
problema que usted proyecta
ofrecerle a la persona que ha
descrito como su audiencia o grupo
objetivo. El punto principal es el
escoger la promesa única que
brinde el mayor beneficio o la
mejor solución para la persona que
 Paso Cuatro:
PUNTOS ADICIONALES DE
VENTA
El siguiente paso consiste en
elaborar los puntos de venta
adicionales. Es importante que los
puntos de venta adicionales
apoyen y refuercen su estrategia
publicitaria. Su mensaje debe
contener una sola idea, los puntos
de venta adicionales sólo deben
apoyar esa estrategia.
 Paso Cinco:
Técnica
El quinto paso consiste en
describir la técnica que piensa
usar al presentar su estrategia
publicitaria. Al hablar de
técnica, nos referimos al
determinar qué método de
presentación es el mejor para
el mensaje. Asegúrese que su
técnica se ajuste al mensaje
Paso Seis:
DEFINA SUS OBJETIVOS
PUBLICITARIOS
El paso final en el desarrollo de
una estrategia publicitaria es el
relacionar directamente su
estrategia con los objetivos
publicitarios que haya
establecido. Describa
exactamente cómo su estrategia
FEP
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