Hovland Escuela de Yale
Carl Hovland
Funcionalista Nació en Chicago, Estados
Unidos, en 1912, estudió Matemáticas,
ciencias y psicología en la Universidad de
Northwestern
Se doctoró en la Universidad de Yale bajo la
dirección de Clark L. Hull.
Comenzó la actividad docente en el año de
1940, en Yale. en donde permaneció hasta su
muerte, en 1961, a la edad de 48 años.
La escuela de Yale
Es la corriente psicológico-experimental que
propuso, en 1940, el psicólogo Carl Hovland,
cuando a través de micro investigaciones
analizó la influencia de los medios masivos de
comunicación (MMC) sobre las facultades
mentales y los cambios de actitud, y que
representó con el modelo Estímulo—
Organismo—Respuesta (E—O—R).
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El periodo de 1940-1950 marca, en Estados
Unidos, el nacimiento de la psicología
aplicada, que tendrá un notable desarrollo
hacia los años sesenta, con las exigencias de la
persuasión publicitaria y la competitividad, por
lo que se muestra interés especifico por la
rentabilidad de los mensajes.
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La tarea de Hovland era programar y medir el
efecto de los films destinados a mantener la
moral de los soldados, como forma de
prepararles para su entrada en acción en la
Segunda Guerra Mundial.
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no se trata de saber simplemente como opina la
gente, sino de hacer que actúe de determinada
manera.
Los estudios de persuasión han de analizar las
características del emisor, el canal, la
estructura y el mensaje, la situación de
comunicación, etc.
El estudio de los mecanismos persuasivos se
basa en el conocimiento de las expectativas de
los receptores, de su capacidad receptiva y de
la adaptación a las variantes del proceso de
comunicación a las exigencias de una
recepción eficaz
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Para la eficacia persuasiva de los mensajes,
gran importancia recae en el prestigio y
fiabilidad de la gente.
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Los mensajes deben implicar una dosis de
temor, la cual es más eficaz a largo plazo.
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Para una mayor efectividad del mensaje resulta
más adecuado iniciar el discurso transmitiendo
los contenidos agradables para finalizar con los
desagradables.
La presencia el factor “sorpresa” también
contribuye a la eficacia de los mensajes.
El esquema del estímulo-respuesta se rompe
como consecuencia de la diversidad de
estudios que descubren la naturaleza y las
relaciones estructurales de los procesos que se
interponen entre los medios masivos y sus
receptores.
La escuela de Yale experimenta acerca de cuál
es la mejor forma de persuasión, respondiendo
a las necesidades políticas.
Hay que tener en cuenta los factores relativos a
la audiencia, para aumentar la eficacia de la
persuasión, estos factores son:
a) El interés por adquirir información, es decir,
que cada persona manifiesta o no la pretensión
particular de informarse; cuando esa aspiración
va acorde con obtener nuevas ideas, el
individuo busca en donde encontrarlas y pasa a
convertirse en audiencia, y a una segunda
fase.
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b) La exposición selectiva, que es leer o sintonizar el
medio o la programación que va de acuerdo con sus
gustos; una vez el receptor está en sintonía pasa a la
tercera fase.
c) La percepción selectiva, en ella la audiencia sólo
fija sus cinco sentidos en lo que más le llama la
atención o le atrae, lo demás lo ve como
intrascendente o como ocio improductivo, vio o
escuchó algo que nada le dejó. Cuando el receptor
hace una percepción selectiva de mensajes pasa a la
cuarta etapa.
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d) La memorización selectiva, el destinatario
graba en su mente el mensaje, y sólo lo hace
con aquellos que son creativos, originales,
impactantes, que son afines con sus ideas y su
cultura.
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Las propuestas de Hovland tienen asimismo un
alcance funcionalista, ya que, a partir del
conocimiento de los efectos derivados de los
estímulos comunicativos, se plantea actuar
sobre la sociedad, esto es, emplear los medios
de comunicación como instrumentos para el
cambio de conductas no deseadas por antisociales o inconvenientes.
BUAP
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Penultimo Equipo
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201138562 Gustavo Gutierrez

201138515 Omar Mena
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