PUNTO MUERTO Y
ESTRATEGIA
MATERIAL ELABORADO POR Luis Marijuan
DEFINICIONES BÁSICAS
 “Coste” : una de las palabras más utilizadas en el leguaje empresarial, pero que
desgraciadamente no siempre se utiliza con el mismo siginificado.
 Definición de coste: medida, en términos monetarios de los recursos sacrificados
para conseguir un objetivo determinado.
 Coste histórico: es el sacrificio monetario en que se incurrió para conseguir este
objetivo ya alcanzado.
 Coste esperado: es el que se calcula a priori que se va a incurrir para conseguir un
objetivo propuesto. También se le suele llamar coste de reposición.
COSTES DIRECTOS E INDIRECTOS
Unidad de referencia: un objetivo de costes por ejemplo: producto,
línea de productos, departamento, unidad organizativa.
Costes directos: de la unidad de referencia, los que son
inequívocamente identificables con ella.
Costes indirectos: de la unidad de referencia, a aquellos que son
compartidos por otras unidades o comunes a varias de ellas. También
se les llama imputados o repartidos. Criterio de reparto tal que se le
atribuyera a cada unidad de referencia aquellos costes que la empresa
se podría evitar si la unidad no existiera.
COSTES FIJOS Y VARIABLES
 Distinción basada en el volumen de actividad.
 Coste fijo: aquel coste que no depende del volumen de actividad.
 Coste variable: aquel coste que varía (de forma proporcional) al volumen de actividad.
 Personal de producción: El personal puede ser un coste fijo o variable dependiendo de las circunstancias.
Si existe despido libre, y la empresa tiene intención de utilizarlo en períodos de baja actividad, será variable;
si no existe despido libre o la empresa tiene la política de mantener cierta estabilidad en el empleo, el
personal podrá considerarse fijo.
 Costes semivariables: pueden descomponerse en una parte fija y otra variable.
 Costes semifijos: no varían dentro de un intervalo, pero sí fuera de él y además de forma brusca.
 Costes fijos unitarios: son variables, disminuyendo al aumentar las unidades producidas
 Costes variables unitarios: son fijos.
SISTEMA ABC DE COSTES
 ABC: Activity based costs.
 Costs drivers o Inductores de coste: factores con respecto a los cuales los costes varían.
 Número de preparaciones de máquinas
 Número de horas de preparación de máquinas
 Número de veces que los materiales son manejados
 Número de piezas diferentes que tiene cada producto
 Número de órdenes de producción
 Número de expediciones
 Número de recepciones
 Número de pedidos cursados a los proveedores
 Número de pedidos recibidos de los clientes
 Número de clientes
COSTES ESTÁNDAR
Definición: cantidad predeterminada que creemos que es el
coste medio en el que deberíamos incurrir en condiciones
normales al fabricar una unidad de producto determinado y
que nos proponemos como objetivo.
Utilidad:
Coste esperado para la toma de decisiones
Objetivo como valor de referencia
Base para la valoración de existencias
DECISIONES BASADAS EN COSTES Y
ANÁLISIS ECONOMICO-FINANCIEROS
 Decisiones de explotación: horizonte temporal inmediato, cuyas consecuencias afectan a un período de
tiempo corto (un año), sea de por sí o porque la decisión es rectificable.
 Decisiones de inversión : aquellas cuyas consecuencias abarcan necesariamente un período de tiempo
largo (convencionalmente más de un año)
 Costes diferenciales: aquellos que son distintos para cada alternativa de decisión
 Costes inalterados: aquellos que son idénticos para cada alternativa de decisión
 Costes marginales: en los que se incurre exclusivamente como consecuencia de implementar una decisión
 Costes de oportunidad: beneficios que dejan de obtenerse como consecuencia de no implementar una
decisión
MARGENES
Márgen de contribución unitario: precio de venta de un producto
menos todos sus costes variables.
Márgen bruto: precio de venta de un producto menos sus costes de
fabricación (excluidos por tanto los de administración y ventas)
Indicador de rentabilidad para la toma de decisiones:
En situación de baja utilización de la capacidad: margen de contribución por
unidad de producto.
En situación de plena utilización de la capacidad: márgen de contribución por
unidad de capacidad.
LOS ELEMENTOS DEL
MERCADO
• Demanda = f (necesidades, posibilidades
(salario, renta acceso al crédito) , precio
venta)
• 1ª ley de la oferta y la demanda
P O = D
• 2ª ley de la oferta y la demanda
P
D
y viceversa
• Ley de Engel
LA ELASTICIDAD
Def: Reacción en una función frente a los cambios en una
variable
D%
E=
P%
<0
E > 1 elástico y viceversa
E > 0 compras especulativas
DEFINICION DE PUNTO MUERTO
Costes del periodo
U
número total de unidades producidas
Cv costes variables, dependientes del volumen de producción
Cf costes fijos, independientes del volumen de producción
Ct costes totales Cf+Cv
Costes Unitarios
V
coste variable de cada unidad producida (fijo)
F
Cf / U (variable)
Cuenta de resultados
Profit & Loss Account
I
Ingresos por ventas = P* x U
Turnover
-(Costes variables)
-(Variable Cost)
Mb Margen de contribución o bruto
Contribution
-(Costes fijos)
-(Fixed Costs)
Tp Beneficio de operación
Trading Profit
Punto muerto, punto de equilibrio o breakeven
Um I-Cv = Cf Margen bruto = coste fijo
P x U - V x U = Cf
Ux [P - V]** = Cf
Um = Cf / P-V
*P = precio unitario
**P = contribución unitaria
RELACION
PRECIO/PUNTO MUERTO
1) U<Um
Acciones rápidas dirigidas a U>Um, precio u otros elementos del
marketing mix, según elasticidad y precio de mercado
2) U>Um
2.1 No plena capacidad
Coste marginal = coste variable unitario (V)
• El margen de contribución unitario incrementa directamente
la cuenta de resultados
2.2 Plena capacidad
Coste de oportunidad unitario = precio
Para vender a otro mercado distinto del actual, el precio debe
ser como mínimo el actual
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