Capacitación Fuerza Comercial
SUFI – SURA programa
Sufi Auto Asesores
Definición del producto
• Producto de financiación de vehículos dirigido
únicamente a la red de asesores Suramericana. Con el
cual usted podrá:
– Fortalecer su mercado natural.
– Obtener capacitación y acompañamiento constante a través de
un formador y tendrá respuesta inmediata a la red de asesores
para solucionar las inquietudes de sus clientes. (Contacto en
puntos Sura en Bogotá, Cali y Medellín. Y oficinas Sufi de las
diferentes ciudades)
– Especializarse en temas financieros.
– Obtener Comisiones e incentivos
Política de Financiación
•
MONTO MÍNIMO A FINANCIAR: $5.000.000
•
MONTO MÁXIMO A FINANCIAR: Se determina en función de la capacidad de pago del cliente, del valor
asegurado del vehículo y de las coberturas.
•
FINANCIACION: hasta 72 meses según antigüedad del vehículo.
•
INGRESOS MINIMOS: 3.5 SMMLV
•
SEGURO DEL VEHÍCULO: Póliza individual Suramericana con endoso designando a SUFI como primer
beneficiario hasta por el monto de la deuda.
•
SEGURO DE VIDA: Se requiere para el deudor principal. Costo: $850 por cada millón desembolsado. Se acepta
endoso
•
EDAD: Entre 18 y 70 años
•
ANTIGUEDAD: Financiación de vehículos nuevos y usados hasta de 8 años
•
FECHA DE PAGO: mes vencido, El día de pago es el mismo durante toda la vigencia de la obligación
•
TASA: Por acierta (consultar al momento de la presentación)
Avalúos Comerciales
• Se requiere para
vehículos usados,
hasta 15 años de
antigüedad. Puede
ser por :
– Inspección AutoSura
– Concesionario
autorizado de la marca
•
SANCION POR PREPAGO
Equivalente al 2% del valor del prepago cuando este se realice en el primer
año de vigencia del crédito.
A partir de la cuota Nro. 13 – No hay penalizacion.
•
ABONOS A CAPITAL
Podrán realizarse en cualquier momento de la vigencia del crédito y estarán
sujetos a sanción por prepago los efectuados durante los primeros 12
meses de la obligación.
•
RECALCULOS DE CUOTA
Se realizan previa solicitud del cliente y siempre y cuando realice un pago
por un valor superior o igual a 3.5 veces la cuota.
•
CUOTA RESIDUAL
Ultima cuota de la obligación, que refleja las variaciones de tasa que sufrió
la obligación durante toda su vigencia.
Documentos Requeridos
EMPLEADO
PENSIONADO
TRANSPORTADOR
INDEPENDIENTE
Solicitud de crédito.
Solicitud de crédito.
Solicitud de crédito.
Solicitud de crédito
Copia de cedula ampliada
al 200% con firma y huella.
Copia de cedula ampliada
al 200% con firma y huella.
Copia de cedula ampliada
al 200% con firma y huella.
Copia de cedula ampliada
al 200% con firma y huella.
Carta laboral con cargo,
antigüedad y salario.
Certificado de ingresos y
retenciones.
Certificación de ingresos
de las empresas donde
tiene afiliados los
vehículos.
Certificado de experiencia
y representación legal.
Certificado de ingresos y
retenciones.
Copia de las 3 ultimas
colillas de pago.
Declaración de renta.
Carta de no declarante en
caso de no estar obligado
a declarar.
Declaración de renta.
Carta de no declarante en
caso de no estar obligado
a declarar.
Copia del impuesto
predial. (Opcional)
Copia del impuesto
predial. (Opcional)
Extractos bancarios del
ultimo trimestre.
Extractos bancarios del
ultimo trimestre.
Copia de la matricula de
los vehículos.
Copia del impuesto
predial. (Opcional)
Copia del impuesto
predial. (Opcional)
Persona Jurídica
• Fotocopia del Nit.
• Declaración de Existencia y Representación Legal, con
no más de 45 días de expedición
• Balance de estado de Pérdidas y Ganancias de los dos
últimos períodos fiscales y semestral del año en curso
• Últimos tres extractos bancarios
• Fotocopia Documentos de identidad del Representante
Legal.
• En caso de ofrecer personas Naturales como avales,
éstas deben diligenciar la Solicitud de Crédito Persona
Natural y adjuntar la documentación correspondiente
Composición de cuota
Capital
Amortización mensual a la deuda.
Intereses
Tasa de crédito calculada sobre el
saldo de la deuda
Cargos Fijos
Recaudo y Seguro de vida deudores.
Manejo de simuladores
L IQ U ID A C IO N D E C U O T A S L IB R E IN V ER S IO N - V EH IC U L O S
V A L O R S O L IC IT A D O
17.000.000
TAS A
1,70%
P L A ZO
R EC A U D O
72
R EC A U D O
$
2.900
S EG U R O D E V ID A
$
14.450
CUO TA
C A R G O S F IJO S
L IB R E
6000 + IV A
$
2.900
V EH IC U L O
2500 + IV A
$
2.900
S EG U R O D E V ID A
850
$ 428.499,28
T A S A S V IG EN T ES
V EH IC U L O
1,70% M V
0,00085
Forma de Pago
• Tarjeta de recaudo (Tare): En la red de oficinas
de Bancolombia, AV Villas, Colmena.
• Débito automático: Con cobertura en toda la red
bancaria.
Bancolombia
Banco de Bogota
HSBC
Banco de Crédito
Davivienda
Banco Santander
Banco Sudameris
Banco Colpatria
Banco de Occidente
Banco Superior
Coomeva
Banco Caja Social
Banco Av Villas
Banco Popular
Citibank
Banco Tequendama
Banco Unión
Colombiano
Megabanco
Banco Colmena
MODELO OPERATIVO 1: FUNCIONARIO SUFI EN SURA
Cliente
Asesor Sura:
Ofrece Financiación para Vehículos
nuevos o Usados.
Asesor Sura
Entrega la información requerida,
solicitud y documentación del cliente
En puntos Sura con atención o en
Oficina Sufi principal
Centro Atención Sura con funcionario
Sufi
Asesor Revisa, Valida o Complementa,
envía digitalizado a crédito
Back Crédito Sufi:
Analiza
Verifica
Aprueba o niega entre 8 y 24 horas
Centro Atención Sura con funcionario
Sufi
Entrega carta de aprobación al asesor
Sura
Sufi Operaciones:
Revisión cobertura Seguros.
Revisión de documentos
Desembolso al cliente
Asesor Sura:
Entrega Carta a su cliente
Se genera comisión al asesor
Sura de acuerdo con Tabla
de Reconocimiento
Cliente en Centro Atención Sura
con funcionario Sufi o en of ppal Sufi
•Firma pagaré
• Prenda
•Dto Tránsito (Matrícula)
•Entrega de dctos a gestor de
Tránsito autorizado por Sufi
Tránsito
Matrícula y Pignoración
Centro Atención Sura con funcionario
Sufi.
Revisión previo envío a desembolso
A regional Sufi
Fin
Sabías que...
• De cada 10 personas 1 cambia de vehículo en un año
• El crédito promedio para vehículo en el mercado es de
$30.000.000.
• Gran parte de los clientes compran sus pólizas en los
concesionarios por desconocimiento de la función del asesor de
Seguros o por tener su carro asegurado en el menor tiempo
posible.
• SUFI ofrece alternativas diferenciadoras para fidelizar los clientes
como soporte permanente a la red y plazo establecido de crédito
que no se modifica con los cambios del mercado.
• SUFI te ahorra tiempo y dinero en trámites con un funcionario
exclusivo para promotoras
Sabías que...
• Estudio y Desembolso de crédito más ágil
• Pago de comisiones oportunas
• Tasa de financiación económica
•Sufi Acepta como avalúo comercial el acompañamiento
comercial de Sura
Comisiones
• Se pagarán el $ 15.000 por millón
desembolsado, cuando el plazo elegido por el
cliente sea mayor a 12 meses
• Con el nuevo Producto Sufi Auto Asesores,
además de recibir comisiones por cada uno de
sus clientes, pueden obtener grandes premios...
• Periodo de Concurso hasta el 31 Diciembre de
2010
HAS LAS CUENTAS... HAY MUCHO POR HACER!!!
¿Qué ingresos puede percibir el
asesor ?
Ejemplo de ingresos
Renault Logan $34.000.000
Comisión Financiación 1,5%
$510.000
Comisión Seguro 12,5%
$255.000
Financiación Póliza
$30.000
Total
$795.000
Línea de Servicio al cliente
• Bogotá
444 66 00
• Cali
554 05 85
• Medellín
510 78 80
• Y en resto del país al 01 8000 517 834
GRACIAS
… Y recuerde que el equipo de
trabajo de Sufi auto asesores esta
para servirle…
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