SUMARIO
Capítulo III
El diseño conceptual:
desarrollo de alternativas.
Proyecto de producto.
 El producto nuevo se crea gradualmente.
 En el principio su idea es vaga.
• idea de producto es la primera sinopsis
abstracta del producto nuevo
• concepto de producto es una descripción
más detallada.
Al formular una idea del producto para un producto nuevo,
una comprensión completa de la situación humana de su uso
es esencial
Métodos de búsqueda

El método de empatía: prueba lo que el uso del
producto significa para el usuario.

El método de analogía: mira artefactos comparables de
un tipo totalmente diverso y genere las ideas para su
producto. En el ejemplo, se estudió otro usos en objetos como
lectores de cd, relojes, cuchillos de bolsillo y anillos de llave.
La idea del producto (design driver).
Programa piloto del diseño: significa la
presentación verbal (u otra) de propiedades
nuevas o aplicaciones novedosas del producto
que el mercado parece estar pidiendo.
Las ideas del producto son bocetos / conjeturas
sobre el futuro.
Presentación de la idea del producto.
 Descriptivo
 Guión ó storyboard
Modelos lógicos
para presentar un concepto del producto
1. Un conjunto de ejemplares. El producto
nuevo debe combinar todas las ventajas de
cada ejemplar, sobrepasando a todos.
2. Un ejemplar y una lista de mejoras a
ella.
3. El método de la especificación o hacer
una lista de características de cualidades
requeridas del producto anticipado.
Parámetros grupales II
• Nombre del producto
• Diseño conceptual: presentar storyboard ó
descriptivo
Tiempo: presentar propuestas siguente clase
E
Dilemas morales
EAP
Capítulo IV
Taller de creatividad
Seis sombreros para pensar
Seis sombreros para pensar
Edward de Bono
Objetivo:
analizar un problema desde (6) seis
perspectivas distintas y desarrollar
nuestra flexibilidad.
Descripción:
Obliga a flexibilizar nuestro punto de
vista y descubrir nuevos atributos del
problema.
Seis sombreros para pensar
Edward de Bono
Sombrero Azul
El color de la tranquilidad y
la serenidad.
Simboliza la visión de
conjunto. Compara opiniones
diferentes y resume los
puntos de vista y hallazgos
del grupo. Se ocupa del
control y la organización.
Seis sombreros para pensar
Edward de Bono
Sombrero Amarillo
El color del sol, este
sombrero representa el
optimismo y el pensamiento
positivo. Indaga y explora lo
valioso. Construye
propuestas con fundamentos
sólidos pero también
especula y se permite soñar.
Seis sombreros para pensar
Edward de Bono
Sombrero Verde
Es el color del crecimiento,
la fertilidad y la abundancia.
Es provocativo y busca
nuevas alternativas. Va más
allá de lo conocido, de lo
obvio y lo aceptado. No se
detiene a evaluar. Avanza
siempre abriendo nuevos
caminos, está todo el tiempo
en movimiento.
Seis sombreros para pensar
Edward de Bono
Sombrero Rojo
Representa el fuego y el
calor, así como el
pensamiento intuitivo y
emocional. Una persona que
piense con el sombrero rojo
expresará lo que siente
respecto al asunto.
Seis sombreros para pensar
Edward de Bono
Sombrero Negro
Es el color de la negación y
el pesimismo. Elabora juicios
negativos de cualquier tema.
Señala lo que está mal, lo
incorrecto y lo erróneo.
Advierte respecto de los
riesgos y peligro. Se
encuentra centrado en la
crítica y en la evaluación
negativa.
Seis sombreros para pensar
Edward de Bono
Sombrero Blanco
Objetividad y neutralidad. Se
ocupa de hechos y cifras. No
se hacen interpretaciones ni
se dan opiniones. Se imita a
una computadora
Ejercicio
Objetivo:
analizar un problema desde (6) seis
perspectivas distintas y desarrollar
nuestra flexibilidad.
Descripción:
Traer elaboración de alguno de los
problemas planteados en primera
sesión por el estudiante, acorde a estas
seis perspectivas.
E
Taller empresarial
CASOS
*
* Copyright (c) 2003 por Ramiro F. Prialé, Lima Perú.
Todos los Derechos Reservados.
FarmaNet & derivados
FarmaNet & derivados
*
Facturación online
para farmacias y
club de compras
* Copyright (c) 2003 por Ramiro F. Prialé, Lima Perú.
Todos los Derechos Reservados.
Características del servicio
• Facturación online:
– Sistema experto que aprende de la facturación
– Vademecum de fármacos en el cliente
– Recomendación de fármacos alternativos por precio,
rotación ó caducidad
– Lista de productos en punto de pedido acorde a
efectivo disponible
– Propone pedidos óptimos por estacionalidad, mejor
rotación y/o precio
• Participación automática en club de compras
• Genera estadística de uso de fármacos, insumo
para los laboratorios (producción y marketing).
MODELO GENERAL
Club de compra
Data center TE
DB
TS/WEB
Servers
Https
Transacción
encriptada
farmacia N
Web de consulta de
fármacos en stock
Banners
criterios de consulta
Estadística para
Laboratorios
Fármacos alternativos
Vedemecum
Facturar
CLIENTES DEL SISTEMA
 Farmacias con
conectividad internet
Copyright (c) 2003 por Ramiro F. Prialé. Todos los Derechos Reservados
.
Ventajas del club de compras
ó group buying
• Economía de escala obtiene bajos precios para el grupo
de compras.
• La demanda de los productos se establece en ciclos de
compra que se caracterizan por tener una fecha de cierre
determinados ó un número predeterminado máximo de
compradores.
• Estos ciclos poseen niveles que determinan el precio
final por producto de acuerdo a la cantidad de farmacias que
se agrupen para adquirirlo.
• Se puede ingresar en el ciclo y obtener la compra al
precio del momento, durante el tiempo que dura el ciclo y
mientras no se alcance el número máximo de compradores.
• Al finalizar el ciclo todas las farmacias que hayan
participado obtienen el precio más bajo.
•
Las farmacias independientes pueden competir con las cadenas
organizadas.
Derivados
• El mismo modelo puede ser aplicado:
– Bodegas
– Ferreterias
• Estadística generada útil:
– para la industria y laboratorios farmaceúticos
– para la industria alimentaria y ferretera
– para los mayoristas de la publicidad
Modelo de salida al mercado
Establecer franquicia ofertando:
 Sistema llave-en-mano
 Club de compras
 Capacitación y soporte
 Derecho de uso de marca de la franquicia
 Marketing y publicidad de la marca
Parámetros grupales II
Exposición:
• Nombre del producto
• Diseño conceptual: presentar storyboard ó
descriptivo
Tiempo: presentar propuestas siguiente clase
E
Practica calificada
• Presentación de parámetros grupales I
Tiempo: próximo sábado
E
Descargar

Presentación de PowerPoint