Una Marca con Empuje
Intradevco: Una Empresa con
Pedigree
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Fundada en 1949. Licencia de S.C. Johnson & Son.
1953: Importación de Kiwi.
1956: Importaciones Radios y Televisores JVC.
1964: Licencia de Kiwi.
1969: Licencia JVC.
Década del 70: Oro en Madre de Dios.
1960 – 80: Reformas sociales del Gobierno Militar
golpean duramente a la empresa
Historia de Intradevco Industrial S.A.
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Ventas record de $ 10 MM caen a $ 2 MM.
1992: Nuevas condiciones motivan a
invertir en el Perú. Nuevos empresarios
adquieren Intradevco.
Ventas crecen a US$ 50 MM en el 2005.
Plan de Negocios a 5 años: US$ 120 MM
Otras Inversiones: Agroindustrias Backus
S.A.
Mercado de Productos de Limpieza
y Aseo Personal.
US$ 450MM
Por año, a Valor Venta, ex-fábrica.
MERCADO DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA PARA EL HOGAR Y ASEO PERSONAL
CONCEPTO DE LA "PIRAMIDE INVERTIDA"
PRINCIPALES CATEGORIAS
PARTICIPANTES
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
DETERGENTES
PASTA DENTAL
JABON DE LAVAR
SHAMPOO
JABON DE TOCADOR
DESODORANTE
LAVAVAJILLA
OTRAS
$120
$60
$50
$50
$45
$30
$10
$35
$400
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
CERAS PARA PISOS
BETUN DE CALZADO
INSECTICIDAS
DESINFECTANTES
AMBIENTADOR
LIMPIADORES
OTROS
$10
$6
$6
$3
$2
$2
$16
$45
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
1. SACAMANCHAS,
IMPERMEABILIZANTES,
ETC.
TOTAL
AREA EXCLUSIVA DE
"PESOS PESADOS"
US$ 400 mm
AREA
DE"PESOS
MEDIANOS"
US$ 45 mm
PEQUENOS FABRICANTES
US$ 5 mm
$5 mm
$450 mm
PROCTER & GAMBLE (USA)
UNILEVER (UK)
COLGATE PALMOLIVE (USA)
ALICORP S.A. (PERU)
INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A
CLOROX (USA)
RECKITT BENCKISER(UK)
SC JOHNSON (USA)
TEKNO QUIMICA (PERU)
INTRADEVCO IND. SA (PERU)
MUCHOS PEQUEÑOS PARTICIPANTES, ENTRE ELLOS
INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.
Licencia de S.C. Johnson
“No hay Mal que por
Bien no venga”
Relación Intradevco/S.C. Johnson





1992/98: Boom de Ventas quintuplica facturación
de productos Johnson.
Record internacional de desempeño.
Crecimiento en participación en todas las
categorías.
Importantes inversiones publicitarias.
S.C. Johnson decide trasladar su producción a
Venezuela y Argentina y cortar intempestivamente
nuestra licencia.
Ventas de SC Johnson
+31.2%
7,000,000
6,000,000
+27.4%
5,000,000
+22.3%
+38.9%
4,000,000
3,000,000
2,000,000
+68.1%
+52.9%
1,000,000
-
92/93
93/94
94/95
95/96
96/97
97/98
Regalías Pagadas a SC Johnson
350,000
+19.0%
+45.4%
300,000
250,000
+40.9%
200,000
+36.7%
150,000
+79.1%
100,000
+50.6% +15.0%
50,000
-
86/90
91/92
92/93
93/94
94/95
95/96
96/97
97/98
Relación Intradevco/S.C. Johnson
“Cuando una Ventana
se cierra, una Puerta
se abre”
Compra de la marca Sapolio



Meses antes de la ruptura con S.C.
Johnson, se compra Sapolio a Procter &
Gamble en 1997.
Sapolio se vuelve la oportunidad de ser aún
mas grandes que Johnson.
Sapolio permite a ITDC crecer 7% en el año
1998 reemplazando a Johnson que
representaba el 70% de las ventas.
Una Marca Noble tiene mas de 100 Años



1868: Enoch Morgans Sons lanzan Sapolio
en USA, como un jabón pulidor multiusos.
Marca pionera del marketing moderno, en
publicidad y eventos promocionales.
Líder en publicidad masiva de la época.
Por qué se compra Sapolio?



Cuestión de Oferta y Demanda….P&G la
quería vender. Representaba el 0.2% de sus
ventas.
Es mejor tener un seguro y no necesitarlo
que necesitar un seguro y no tenerlo. Sapolio
permitió tener un plan de contingencia para
desarrollar una marca propia.
Si te vas a casar, busca una buena novia.
Sapolio tenía una excelente imagen, siendo la
calidad su principal atributo.
Sapolio: Plan de Lanzamientos


Generar volumen en categorías
medianas sin enfrentar gran presión
competitiva.
Una vez logrado el volumen, penetrar
las categorías grandes.
Sapolio: Estrategias de Negocio




Identificación de Ventajas Competitivas: Calidad y
Precios bajos.
Integración Vertical: Para reducir costos y ofrecer
mejores precios
Extensiones de Línea: Masa crítica vía crecimiento de
volumen.
Relanzamiento de Sapolio: Relanzamiento y
modernización de marca.
Resultados de Sapolio
1998: 1 categoría y 2 SKU’s
2004: 18 categorías y 230 SKU’s
Resultados de Sapolio
1998: Ventas de $ 250,000
2004: Ventas de $ 30mm
Crecimiento en 7 años: 11,900%
SAPOLIO: Ventas Anuales
30,000,000
25,000,000
20,000,000
15,000,000
10,000,000
5,000,000
0
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
DETERGENTES
35%
14000000
12000000
12%
10000000
18%
10.0%
166%
8000000
6000000
4000000
2000000
0
1999
2000
2001
2002
2003
2004
LAVAVAJILLAS
6000000
26%
5000000
6%
75%
4000000
3000000
57%
18%
12%
2000000
1000000
0
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
CERAS
30%
3 ,5 0 0 ,0 0 0
3 ,0 0 0 ,0 0 0
22%
2 ,5 0 0 ,0 0 0
+14%
+37%
2 ,0 0 0 ,0 0 0
+272%
1 ,5 0 0 ,0 0 0
1 ,0 0 0 ,0 0 0
5 0 0 ,0 0 0
1999
2000
2001
2002
2003
2004
Limpiatodo
58%
450000
400000
81%
350000
300000
250000
304%
200000
150000
100000
50000
0
2001
2002
2003
2004
Insecticidas
97%
2,000,000
1,800,000
1,600,000
1,400,000
16%
1,200,000
916%
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
0
2001
2002
2003
2004
Otros Productos de ITDC
“Amor” Aux. de
Lavandería

“Cobra” y “Le Mans”
Cuidado del autos


“DENTO” Pasta Dental

“VT!” Repelente de Insectos
“AVAL” Desodorante Personal, Jabón
de Tocador y Crema de Afeitar


“Deocrem” Desodorante en crema.
“Excaldene” Crema para
escaldaduras
“Patito”, “Rimac”, y
“Onixol” Jabón para lavar

“Lavadocil” Lavavajillas
liquido y en crema

“Mentolina” Menthol rub

“Calorex” Anti Reumática

“Sulfacrem” Sulfa Tópico

“Vassy” Vaselina perfumada


“Premio” Cuidado del
Mueble

“Platex” y “Broncex”
Limpiametales


“REX” Ceras
Otras Marcas de Intradevco
INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.
Ventas Históricas
60,000,000
50,000,000
40,000,000
30,000,000
20,000,000
10,000,000
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005(E)
Propósito de ITDC 2006 – 2010:
Doblar las ventas en 5 años
Resultados de Intradevco
2004
1992



3 Categorias
50 SKUs
Total Ventas $2mm



39 Categorias
580 SKUs
Total Ventas $46 mm
Crecimiento en 12 años: 2,200%
Pasta Dental
SALES in US
DOLLARS S.A
INTRADEVCO
INDUSTRIAL
TOOTHPASTE
9,000,000
8,000,000
7,000,000
6,000,000
SALES
$ (before tax )
SALES
in M.T.
5,000,000
S.O.M.
(%)
4,000,000
3,000,000
2,000,000
1,000,000
-
2002
9,000,000
8,000,000
7,000,000
Sales - US$ and S.O.M.
+53.3%
2002 +162% 2003
261,570
5,058,720
80
1,700
0.04%
16.61%
2004
7,755,760
2,600
30.55%
+12.1%
2005(E)
8,700,000
2,800
32.00%
SALES in US DOLLARS
2003
2004
+53.3%
+5.1%
2005(E)
Desodorante en Aerosol
+6.4%
300
+114%
250
200
150
100
50
0
2003
2004
2005(E)
Trabajo para mas Peruanos
En 10 años, el empleo en
Intradevco creció 787%,
de 62 a 550 trabajadores
al día de hoy.
Sapolio Genera más Trabajo
T
r
a
b
a
j
a
d
o
r
e
s
800
700
600
500
400
300
200
100
0
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
AGROINDUSTRIAS BACKUS S.A.
VENTAS $ (sin IGV)
+16.6
+25%
35,000,000
+26.3
30,000,000
25,000,000
-5%
20,000,000
15,000,000
10,000,000
5,000,000
2003
2004
2005
2006
2007
ESTRATEGIA de PRODUCTOS:






Espárragos en todas sus formas: fresco, enlatado y
congelado, con un total de 2,000ha. propias y asociadas.
En alcachofa, ampliaremos hasta alcanzar las 500 ha.
En pimiento piquillo para el mercado Español se llegará
hasta 400 ha.
Limón: Se cuenta con 100 ha. propias, pero se acopia con
terceros hasta el equivalente de 500 ha.
En maracuyá se cuentan con 200 ha, pero se tratará de
llegar hasta 500 ha. con ayuda de terceros.
En mango se acopia de terceros, principalmente para
fabricar pulpa para exportación. Se está estudiando una
línea hidrotérmica para procesar fruta para el mercado USA,
con un potencial de hasta 3MM de cajas por año.
¿Cómo Triunfar en la Vida?
Amor por la Etica
¿Cómo Triunfar en la Vida?
Amor por el Trabajo
¿Cómo Triunfar en la Vida?
Amor por el Perú
GRACIAS!
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