Modelos de Negocios.
-
Alejandro Hernández Rojas.
Administración Financiera.
16 de Noviembre de 2011
Modelo de Negocio.










Un modelo de negocio (también llamado diseño de negocio o
diseño empresarial) es el mecanismo por el cual un negocio trata
de generar ingresos y beneficios.
Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus
clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de
implementación. Comprende el conjunto de las siguientes
cuestiones:
Cómo seleccionará sus clientes
Cómo define y diferencia sus ofertas de producto
Cómo crea utilidad para sus clientes
Cómo consigue y conserva a los clientes
Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)
Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo
Cómo configura sus recursos
Cómo consigue el beneficio

En los años 50, aparecieron nuevos modelos de negocio de la
mano de McDonald's y Toyota. En los años 60, los innovadores
fueron Wal-Mart y los hipermercados. En los 70 nacieron nuevos
modelos de negocio introducidos por Federal Express y Toys "Я"
Us; en los 80 por Blockbuster, Home Depot, Intel, y Dell Computer;
en los 90 por Southwest Airlines, eBay, Amazon.com, y Starbucks.
Cada una de estas innovaciones en modelos de negocio pueden
proporcionar a una compañía una ventaja competitiva. Pero los
tiempos están cambiando y las compañías deben replantearse
continuamente su diseño de negocio, cambiando sus modelos al
ritmo en que el valor cambia de un sector industrial a otro. Hoy en
día, el éxito o fracaso de una compañía depende sobre todo de
cómo se adapta su diseño de negocio a las prioridades de sus
clientes.

El Modelo de Negocio, es aquel en el cual se planifica de
manera ordenada y sistemática todo el proceso que ha de
llevarse a cabo en el establecimiento y desarrollo de un
negocio, por tanto debes de incluir desde el aporte de sus
accionistas hasta contemplar todos los posibles desembolsos
necesarios para poder operar, tales como licencias,
maquinarias y equipos, capacitación, estudio de mercado,
etc. Con una Visión clara, objetivos bien definidos y una
buena Misión, se han de elaborar los forecast y
presupuestos, Cash Flow, tanto como sean necesarios para
el buen desenvolvimiento, es decir, es mejor cometer un
error en Papeles y no en la realidad, ya que es mas complejo
un modelo de negocio en una compañia de Servicios, que si
fuera una de Fabricación o distribucion de productos.
1.Franquicia

Es un formato de negocios dirigido a la
comercialización de bienes y servicios, según el cual
una persona física o moral (franquiciante) concede a
otra (franquiciatario), por un tiempo determinado, el
derecho de usar una marca, transmitiéndole los
conocimientos técnicos necesarios que le permitan
comercializar dichos bienes y servicios con métodos
comerciales y administrativos uniformes.
Ventaja: se trata de un modelo probado que incluye
manuales de operación, capacitación, equipo y
materia prima, apoyo administrativo, asistencia
técnica y campañas de publicidad.
Tip: para sumarte a este esquema debes cubrir una
inversión inicial y la cuota de franquicia, además de
pagos mensuales (regalías) por el uso de la marca.
Ejemplos:
2.Licencia

El dueño de una licencia (licenciante) otorga al
licenciatario un permiso limitado para usar o
reproducir una marca, imagen, logotipo, personaje o
línea de artículos. Esto durante determinado tiempo o
cantidad de productos fabricados o comercializados.
Todo esto a cambio del pago de regalías, que es un
porcentaje sobre las ventas obtenidas.
Ventaja: se generan atractivas ganancias si se sabe
negociar para obtener las licencias más rentables, así
como integrar un equipo eficiente de ventas y
comercialización.
Tip: el secreto de este negocio está en tener instinto
para identificar modas, tendencias y oportunidades en
el mercado.
Ejemplos:
3.Distribución.

El emprendedor es un agente independiente
dentro del canal de ventas del fabricante y se
encarga de hacer llegar la mercancía a los
consumidores finales. Para ello, debe firmar un
contrato y hacer una inversión inicial fijada por el
propietario del producto.
Ventaja: existe una amplia gama de artículos y
servicios para comercializar a través de este
sistema.
Tip: es clave tener experiencia para negociar
precios y plazos con proveedores y clientes, así
como para administrar inventarios y cobrar.
Ejemplo:
4.Representación

Es un acuerdo de distribución exclusiva para
comercializar los productos de una compañía
fabricante. Se puede otorgar por regiones, países y
hasta continentes, asumiendo las obligaciones del
corporativo en tu territorio. En ocasiones, incluye
permisos de subdistribución.
Ventaja: si bien se requiere de una fuerte inversión y
la formación de equipos de trabajo, se tiene control
total sobre cierta área geográfica.
Tip: es necesario contar con conocimiento en la
administración de negocios y el presupuesto suficiente
para desarrollar un mercado a largo plazo.
Ejemplo:
5.Ventas por catálogo

Consiste en contactar personalmente al cliente para
entregarle un ejemplar que contiene información de
productos de cierta marca. Esto para tomar un pedido
en el momento o después. El margen de utilidad es
variable. Los artículos que más se comercializan son:
cosméticos, calzado, suplementos alimenticios, etc.
Ventaja: al ser miembro de una red de negocios,
obtienes beneficios como descuentos, material de
ventas y capacitación.
Tip: debes tener disponibilidad para estar en contacto
con tus compradores tanto para vender, entregar y
cobrar la mercancía a tiempo.
Ejemplos:
6.Máquinas Vending

Las también llamadas expendedoras cuentan con
mecanismos automatizados para despachar productos
al usuario con sólo depositar el monto del precio de
venta al público. Se ubican en lugares con alta
afluencia de personas como centros comerciales,
corporativos y oficinas de gobierno.
Ventaja: el negocio puede operar las 24 horas, los
365 días del año, permitiendo al emprendedor
dedicarse a otras actividades.
Tip: se trata de una opción de autoempleo y sólo
requiere de una administración ordenada para
mantener bien surtida la unidad.
Ejemplo:
7. Multinivel

Los distribuidores compran la mercancía al fabricante
y reciben un descuento, el cual se convierte en su
ganancia al momento de realizar la venta. También
pueden reclutar a otras personas para integrarlas bajo
su estructura y recibir un porcentaje por las ventas de
cada uno de sus agremiados.
Ventaja: entre más venda el asociado, mayor será el
descuento que obtendrá y así sus ingresos
aumentarán, además de premios como viajes y autos.
Tip: hay que tener facilidad para invitar a más
personas y convencerlas de unirse a tu red de
negocios.
Ejemplo:
8. Ventas de insumo

Cuando una empresa le vende a un tercero
(emprendedor) todo lo necesario (como alimentos,
materiales o insumos) para que pueda elaborar un
producto u ofrecer un servicio al cliente final. Para
llegar a un resultado óptimo, hay que contar con
recetas, diseños y procesos definidos.
Ventaja: el emprendedor puede crear una marca
propia para diferenciar su oferta del resto, así como
ponerle un toque personal a cada una de sus
creaciones.
Tip: es una buena opción para quienes tienen

Ejemplo:
9.Suscripción
La suscripción o subscripción es un modelo de negocio que fue
utilizado y promovido inicialmente por revistas y periódicos, y que
actualmente es usado también por muchos tipos de comercios y
sitios web.
 En lugar de vender productos individualmente, con una
suscripción se comercializa intermitentemente en períodos
variables (mensualmente, anualmente o por temporadas) el
consumo de un producto o el acceso también a un servicio. Esta
forma de negociar ha probado ser eficiente en casos donde una
venta única se convierte en una venta repetitiva, que puede crear
cierta lealtad hacia una marca y que termina siendo útil para
rastrear a un usuario suscrito o que canceló su inscripción. La
renovación de una suscripción puede ser periódica y activada
automáticamente, de modo que el costo de una nueva suscripción
se paga por un precio preautorizado mediante una tarjeta de
crédito o una cuenta corriente, ya sin la intervención del usuario.

10. Subasta


Una subasta o remate es una venta organizada de un
producto basado en la competencia directa, y
generalmente pública, es decir, a aquel comprador (postor)
que pague la mayor cantidad de dinero o de bienes a
cambio del producto. El bien subastado se adjudica al
postor que más dinero haya ofrecido por él, aunque si la
subasta es en sobre cerrado, el bien se adjudica a la mejor
oferta sin posibilidad de mejorarla una vez conocida.
Tradicionalmente en la teoría se reconocen dos grandes
tipos: la subasta en sobre cerrado (que pueden ser de
primer precio o de segundo precio) y la subasta dinámica,
que puede ser subasta ascendente (inglesa), descendente
(holandesa), o de "todos pagan" (subasta americana).
También existen subastas inversas o de compra, en la cual
el comprador es quien convoca a posibles vendedores o
proveedores (Vg. compras gubernamentales). Una nueva
categoría de subastas es la de reformas y proyectos donde
un subastador adjudica su proyecto al mejor pujador.
“Guía Plan de negocios”

1. Introducción


Carta introductoria, portada, índice y resúmen ejecutivo.
2. Descripción del Negocio


Información sobre la empresa
3. El Mercado

Describe tu nicho de mercado, el cliente, la competencia y ventas
presentes y futuras.


4. Desarrollo y Producción

Producto o Servicio: descripción, producción e instalaciones.

5. Ventas y Mercadotecnia

¿Cuál será tu estrategia de ventas y mercadotecnia?


6. Dirección

¿Quiénes dirigen y forman la empresa?


7. Finanzas

Flujo de efectivo, Estado de Resultados, Balance

8. Necesidad de Financiamiento

Debe haber una sección dirigida a los posibles inversionistas


9. Apéndice
Descargar

ACTIVIDAD Ruta del pollo