SOLUCIONES
PROPUESTAS
Oscar Andrés Charry
Luisa Fernanda
Ricardo Coutin
Decisión de licitar o no licitar
• Competencia: analizar a la competencia
• Riesgo: viabilidad del proyecto
• Misión: el proyecto concuerda con la misión del
contratista
• Ampliación de capacidades: conocimientos nuevos para
el contratista
• Reputación del contratista en el medio
• Fondos del cliente: tiene el cliente el capital financiero.
• Recursos para la propuesta: calidad de la propuesta
• Recursos para el proyecto: tiene el contratista lo
recursoso para el proyecto?
Contenido de la propuesta
• Sección técnica:
• Comprensión del problema: mostrar al cliente
que se comprende el problema a resolver
• Método o solución propuesta: se muestra una
solución o se describe el método o la
metodología que se utilizara
• Beneficios para el cliente: mostrar al cliente
como la solución o método propuestos lo
benefician
Sección administrativa
• Descripción de las tareas del trabajo: define tareas
importantes y da una breve descripción
• Productos y servicios por entregar: tales como
manuales, equipo, dibujos
• Programa del proyecto: se presenta el programa para la
realización de las tareas
• Organización del proyecto: como se organizaran el
trabajo y los recursos del proyecto
• Experiencia relacionada: dar a conocer al cliente una
lista de proyectos similares que se han concluido
• Equipo e instalaciones: se informa del equipo que se
posee para hacer el proyecto
Sección de costos
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Trabajo: costos estimados de los sueldos de los trabajadores
Materiales: costos estimados de los materiales
Subcontratistas y consultores
Renta de equipo e instalaciones: alquiler de equipo o instalaciones
Viajes
Documentación
Gastos indirectos
Incrementos: incrementos estimados de los salarios y materiales
Contingencia: suma de dinero estimada, por si se presenta algún evento
inesperado
• Utilidades del contratista
Fijación de precios
• Confiabilidad de las estimaciones de
costos:
• Riesgo
• El valor del proyecto para el contratista
• Presupuesto del cliente
• competencia
Tipos de contratos
• Contratos de precio fijo: el cliente y el
contratista aceptan un precio. El precio
puede cambiar si el cliente y el contratista
están de acuerdo
• Contratos de reembolso del costo: el
cliente acepta pagar todos los costos al
contratista sin importar la cantidad
• GRACIAS
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Soluciones propuestas