ALIANZAS ESTRATÉGICAS
QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA
Iniciativas conjuntas, coordinadas de los sectores gubernamental,
comercial y civil, en los que cada uno contribuye con recursos
esenciales (financieros, humanos, técnicos, informativos y políticos) y
participa en el proceso de toma de decisión, creando sinergias que
potencien la utilización de los recursos (Prohumana, 2008)
Acuerdos de cooperación entre dos o más
organizaciones en la cual cada parte busca
agregar a sus competencias los factores objeto
de la cooperación, con una visión de largo
plazo.
La relación más que el negocio puntual
es el objetivo de la Alianza
Condiciones necesarias en el desarrollo de una
Alianza Estratégica
• Autoconocimiento Cuándo las partes se conocen
en el negocio hay mayores posibilidades para la
alianza.Si este no existe hay que logralo
• Quimica Debe existir empatía entre las partes.
• Intereses comunes.Objetivos, estratégias,metas
compartidas.
• Conocimiento integral entre las Instituciones que
acuerdan la cooperación.Mercados,recursos,
cultura
FACTORES CLAVES DE ÉXITO DE UNA
ALIANZA ESTRATEGICA
• Crear un ambiente de confianza
• Buscar siempre, una relación de Largo Plazo
• Sentir Empatia con el asociado
• Tener claro el Foco de la Alianza
• Crear una estructura de toma de decisiones
Factores Claves de éxito de la Alianza
• Excelencia Individual. Cada parte de la alianza tiene
•
•
•
•
•
fortalezas que aportar a la cooperación
Importancia. Las partes buscan una relación con objetivos
de largo plazo. No una aventura ocasional
Interdepedencia. Las partes se requiere mutuamente
Invierten Destinan recursos a la Alianza
Información. Existen canales claros de comunicación
Institucionalización. La relación se formaliza
Niveles de Integración entre
Aliados
• Integración estratégica. Acuerdo mutuos sobre la
orientación estratégica de la compañias de la
cooperación.Contactos al nivel estratégico para compartir
orientaciones Corporativas.
• Integración Táctica Conformación de equipos con
ejecutivos del segundo nivel en el desarrollo de proyectos o
actividades en las que puedan cooperar o acortar curvas
de aprendizaje dos o más empresas.
• Integración Operacional Compartir recursos o
infraestructura operativa
• Integración Cultural Aprendizaje mutuo. Desarrollo de una
cultura Común
TIPOS DE ALIANZAS
Alianza Estratégica Pacto formal en que los aliados pueden
llegar a compartir, activos, experiencias, conocimiento.
La Alianza vacía. La tercerización Outsourcing
La Alianza Virtual. Una corporación Virtual
Es una red de empresas unidas para prestar un servicio.
Alianza Estratégica temporal o Consorcio. Unión de
varias instituciones individuales para lograr un objetivo
específico.Por ejemplo una licitación
Joint Venture dos o más Instituciones se unen para crear
una compañía nueva de propiedad compartida
PROCESO DE DESARROLLO DE
UNA ALIANZA ESTRATEGICA
Selección del Aliado
• Las Alianzas estratégicas son el resultado de un proceso
de selección del Aliado
• Objetivos Comunes
• Acortar curvas de Aprendizaje
• Otros
FORTALEZAS
ALIADO 1
+
DEBILIDADES
ALIADO 2
ALIANZA EXITOSA
FORTALEZAS
ALIADO 2
+
DEBILIDADES
ALIADO 1
FORMALIZACION DE LA ALIANZA
• Las alianzas deben concretarse en acuerdos con
carácter vinculante para los miembros de la
cooperación.
• La Informalidad no consolida la alianza
Congruencia de objetivos
• Para que la alianza sea exitosa se requiere que
losobjetivos de cada Aliado sean congruentes y por
tanto no intefieran con los de la alianza
OBJETIVOS
ALIADO 1
OBJETIVOS
ALIANZA
OBJETIVOS
ALIADO 2
E
X
I
T
O
PROBLEMAS OPERATIVOS
Definición de reglas roles , procedimientos y sistemas
de decisión que facilten el desarrollo de la Alianza
COMPLEMENTO DE FUERZAS Y
RECURSOS
Las alianzas deben facilitar sinergias, integración de
recursos, acortar curvas de aprendizajes
Recursos
Capacidades y
Habilidades
Aliado 1
Complemento de
Fuerzas
Recursos
Capacidades y
Habilidades
Aliado 2
S
I
N
E
R
G
I
A
S
SEGUIMIENTO
SEGUIMIENTO
RELACIONES – RELACIONES
Estas construyen la alianza
con visión de largo plazo.
Bibliografía
• www.apice.org.co/.../Humberto%20Serna-UANDES-Colombia-1
•
Descargar

Alianzas Estratégicas