EXPOESTRATEGAS 2013
 LOS SEGUROS DE VIDA E INFLACION
 EL COMPROMISO CON EL CLIENTE
 LA VENTA Y EL ASESORAMIENTO
 COMO AFECTA LA INFLACION
 EJEMPLOS DE PRODUCTOS
 REFLEXION
Alfredo Turno
LOS SEGUROS DE VIDA E INFLACION
Concepto del Seguro de Vida
Herramienta que permite generar una ayuda financiera al asegurado y/o sus
beneficiarios ante ciertos eventos aleatorios. Ej.: Fallecimiento, incapacidades totales,
parciales, diagnostico de enfermedades, trasplantes, entre otros.
EL COMPROMISO CON EL CLIENTE
 El Compromiso de asesorar bien a un potencial Cliente, porque nosotros
diseñamos un plan que garantiza el cumplimiento de los sueños, aunque el
soñador no pueda hacerlo
LA VENTA Y EL ASESORAMIENTO
Vendemos seguros ?
 NO!!!!!!
 Nosotros vendemos soluciones y lo asesoramos para que
nuestros prospectos se encuentren dispuestos a desembolsar
dinero por un
 BENEFICIO
EL COMPROMISO CON EL CLIENTE
 Información General y Pública
 Calificación de la Compañía
 Índice de Solvencia (SSN)
 Trayectoria
 Composición y Distribución de la Cartera
 Accionistas
COMO AFECTA LA INFLACION
 El Monto del Seguro de Vida está destinado a compensar los ingresos que
genera un individuo en un período entre 3 y 5 años.
Esta es la razón principal para mantenerlo actualizado
INFLACION
INDEC
2011 2012 2013
CONGRESO
2012
2013
ENERO
0,7
0,9
1,1
1,9
2,6
FEBRERO
0,7
0,7
0,5
1,7
1,2
MARZO
0,8
0,9
0,7
2,3
1,5
ABRIL
0,8
0,8
0,7
2,2
1,5
MAYO
0,7
0,8
0,7
1,7
1,57
JUNIO
0,7
0,7
0,8
1,6
1,93
JULIO
0,8
0,8
1,7
AGOSTO
0,8
0,9
1,9
SEPTIEMBRE
0,8
0,9
1,9
OCTUBRE
0,6
0,8
1,8
NOVIEMBRE
0,6
0,9
1,8
DICIEMBRE
0,8
1,0
2,1
EJEMPLOS DE PRODUCTOS
TIPO
Seguros Colectivos
•
Múltiplo de Sueldo
•
Capital Uniforme
X
X
Vida Individual
•
Flexibles c/ increm.
automáticos
•
Rígidos
•
Sepelio (servicio)
•
Sepelio (suma
asegurada)
x
•
Accidentes
Personales
x
X
X
x
REFLEXION
 El mejor cliente es el que habla, cuestiona, indaga…..
 El silencio de un asegurado es para preocuparse y
ocuparse
Muchas Gracias
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