RECONOZCA SUS
COMPETENCIAS
EMPRENDEDORAS
CONOZCÁMONOS
• Presentación del facilitador
• Presentación de cada uno de los emprendedores
participantes:
– Nombre
– A qué se dedica actualmente
– Idea de negocio ¿ya está definida? ¿Cuál es?
– Principal motivación para participar en la charla
sobre competencias emprendedoras
NUESTRAS EXPECTATIVAS
IMPORTANCIA DE LA CHARLA «RECONOZCA
SUS COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS»
• Es muy importante conocerse a sí mismo e
identificar en qué grado se tienen desarrolladas
algunas competencias emprendedoras y en qué
grado se deben desarrollar competencias que son
fundamentales para alcanzar el éxito en la
actividad empresarial.
• Ser mejor persona, con mayores y mejores
competencias emprendedora, incrementa las
probabilidades de ser excelente empresari@ y
tener una empresa sostenible en el futuro.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Comprender que el eje fundamental de un proceso
emprendedor y del éxito de una actividad
emprendedora es la persona misma, quien toma la
iniciativa, el gestor de un proyecto o empresa.
• Identificar
las
principales
competencias
(conocimientos, habilidades y actitudes) de un
emprendedor.
• Realizar una auto evaluación de su perfil
empresarial.
• Reconocer sus competencias e identificar en qué
aspectos debe mejorar.
• Establecer acciones para el fortalecimiento de sus
competencias emprendedoras, en el arranque de una
empresa y en cualquier etapa de emprendimiento.
• Interactuar con otros emprendedores.
VIDEO: EMPRENDIMIENTO PERSONAL
 Reflexiones
 Percepciones
 Sentimientos
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
¿Qué son las competencias emprendedoras?
Son los conocimientos, habilidades y actitudes
que se requieren para emprender de manera
efectiva, con calidad y obtener buenos resultados.
Conocimientos
Habilidades
Actitudes
COMPETENCIAS
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
En el proceso de crear
emprendedoras sirven para:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
una
empresa,
las
competencias
Contar con un elemento de auto análisis que permite el
mejoramiento personal continuo.
Desarrollar la creatividad y la innovación.
Aprovechar los cambios y oportunidades del entorno.
Hacer el plan de empresa y determinar la viabilidad de la idea.
Formalizar la empresa.
Diseñar, estructurar e iniciar la empresa.
Mejorar la toma de decisiones y resolver problemas.
Conseguir financiamiento o recursos de inversión.
Tener buen desempeño en la gestión empresarial.
Ser competitivo.
Identificar necesidades y oportunidades en el mercado.
Evidenciar tendencias del mercado para ajustar producto o servicio.
Evaluar resultados y replantear acciones.
Otras…..
ALGUNAS DE LAS COMPETENCIAS
EMPRENDEDORAS ESENCIALES
Capacidad de
exploración
Integridad
personal
Pensamiento
emprendedor
Entendimiento
estratégico
Habilidad
personal
Trabajo en
equipo
Proyección
social
Proactividad
Liderazgo
Orientación a
resultados
Negociación y
relacionamiento
EJERCICIO SOBRE EL SIGNIFICADO
DE LAS COMPETENCIAS
EMPRENDEDORAS
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Capacidad de exploración
Es la capacidad de obtener información relevante
(política, económica, social, tecnológica, cultural,
ambiental), conocer tendencias y observar todo lo
que ocurre alrededor; permite mejorar las
habilidades para interactuar con el entorno y
desarrollar una buena gestión de la innovación.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
La capacidad de exploración está
relacionada con…
• La creatividad, que es la capacidad para
crear algo nuevo.
• La innovación, que es llevar a la práctica
las ideas creativas, generando valor para el
mercado.
• La investigación de mercados, que es la
recopilación y análisis de información útil
para construir la oferta de valor de la
empresa.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Pensamiento Emprendedor
Pensar como emprendedor significa buscar el
cambio, responder a él y aprovecharlo como una
oportunidad. Significa contar con un espíritu
natural de transformación aplicado a la vida
cotidiana. Es poseer iniciativa y talento para los
negocios. Vivir y sentir la actividad empresarial.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
El pensamiento emprendedor sirve
para…
• Actuar, se pasa de la idea a la acción.
• Concretar, la empresa se vuelve realidad.
• Aprovechar el cambio, las dificultades y
la complejidad se transforman en
oportunidades.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Entendimiento estratégico
Es la forma racional de comprender los fenómenos
que se dan en una situación actual y cambiante,
identificando y aprovechando sistemáticamente
las oportunidades que se presentan en el entorno.
Es tener claro en dónde se está y adónde se
quiere llegar, así como saber construir el camino
para llegar a donde se pretende. Es saber mirar el
bosque, con visión y proyección.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
El Emprendedor que piensa
estratégicamente:
Identifica la oportunidad de
negocio
Define su concepto de negocio
Determina
adónde
quiere
llegar con la empresa
(cómo
alcanzar este objetivo).
Define estrategias para ganar
la preferencia de consumidores
en el mercado.
El entendimiento
estratégico sirve para…
Marcar diferencias palpables
y posicionarse en el mercado
Tomar decisiones oportunas,
acertadas y que lleven a
resolver problemas
Focalizar
los
talentos,
esfuerzos y recursos en pro de
cumplir
objetivos
de
lato
impacto en la empresa
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Trabajo en equipo
Implica trabajar en cooperación con otros, ser
parte de un equipo, construir en conjunto, para
entregar resultados colectivos y articulados;
opuesto a trabajar separadamente o
competitivamente. Para que esta competencia sea
efectiva, la intención debe ser genuina.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Para que el trabajo en equipo sea
efectivo…
•Cada uno de sus miembros debe ser consciente
de sus responsabilidades.
•Debe haber alta motivación para lograr
objetivos y metas en conjunto.
•Se deben respetar las diferencias de concepto,
enfoque y criterio, para construir consensos a
partir de ellas.
•Se debe trabajar en la definición y solución de
problemas estudiados, y no pensar en aplicar
soluciones predeterminadas e individualistas.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Liderazgo
Es la capacidad de auto gestionar su trabajo y
orientar y apoyar la acción de otros al
cumplimiento de objetivos, asimilando la misión,
valores y metas de la empresa.
Implica procurar el desarrollo personal y
profesional y el de las personas con las que se
trabaja; es ejercer la libertad con responsabilidad
para generar credibilidad y efectividad, potenciar
las habilidades propias y las de los demás, todo
para lograr un alto desempeño.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Las 6 reglas del liderazgo, según Jack
Welch son:
1. Actuar como líder y no como director.
2. No temerle al cambio.
3. Enfrentar la realidad de forma rápida y
decisiva.
4. Centrarse en las personas más que en las
cifras.
5. Manejar las prioridades.
6. Manejar la comunicación, inspirando a otros.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Negociación y relacionamiento
Es la capacidad para concretar acuerdos y
desarrollar alianzas y sociedades beneficiosas
para las partes. Es también la capacidad para
lograr la solución a problemas, conflictos o
diferencias mediante la estrategia de que
ambas partes logren acuerdos de ganancia
mutua. Es la capacidad de convencer o
persuadir a otros creando en ellos un tipo
específico de impresión o el desarrollo de
acciones concretas que se quiere de ellos.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Negociación…. es llegar a acuerdos provechosos
para las dos partes. El negociador es…
Una persona capacitada, con gran información
 Cero improvisación
 Meticuloso, respetuoso, honesto, sociable, buen
observador
 Firme y seguro
 Ágil
 Resolutivo: busca resultados en el corto plazo
 Acepta el riesgo
 Paciente
 Creativo
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Orientación a resultados
Es la capacidad para enfocar la labor y el trabajo
en procura de alcanzar una meta o un objetivo,
teniendo en cuenta el costo-beneficio de las
acciones. Es el interés por trabajar bien para
alcanzar resultados o por superar los estándares
de excelencia establecidos. Es la capacidad de
alcanzar los resultados que satisfagan plenamente
a todos los grupos de interés de la organización.
Es medir el desempeño, responsabilizarse de sí
mismo y mejorar continuamente.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Orientación a resultados tiene que ver
con….
•Establecer objetivos claros y metas concretas,
de manera participativa si se tienen socios o
colaboradores, para un periodo de tiempo
explícito, y realizar u orientar el trabajo de
manera que se logre el cumplimiento de esos
objetivos y esas metas.
•Cuando se presentan situaciones imprevistas y
obstáculos, es tener la capacidad de sortearlos
hasta que se logre lo planificado; tiene que ver
con persistir y trabajar de manera disciplinada y
rigurosa.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Proactividad
La proactividad consiste en tomar la iniciativa,
proponer, anticiparse, asumiendo la
responsabilidad de hacer que las cosas sucedan;
decidir en cada momento lo que queremos hacer
y cómo lo vamos a hacer, actuando de manera
efectiva.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Características
proactivas…
de
las
personas
 Están buscando continuamente nuevas oportunidades.
 Se proponen objetivos efectivos orientados al cambio.
 Anticipan y previenen problemas.
 Hacen cosas diferentes, o actúan de forma diferente.
 Emprenden la acción y se aventuran, a pesar de la
incertidumbre.
 Perseveran y persisten en sus esfuerzos.
 Consiguen resultados
orientadas a resultados.
tangibles,
ya
que
están
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Proyección social
Utiliza la influencia que se tiene para lograr
beneficios para un grupo más amplio de personas
en campos sociales: igualdad, justicia, medio
ambiente, respecto por la diversidad
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
La proyección social tiene que ver con…
 La sensibilidad social, la cual conlleva un
grado de responsabilidad más amplio, donde
voluntariamente se colabora o se aportan
beneficios en asuntos de interés público y se
participa en la prevención y solución de
problemas sociales.
 Tiene que ver con la Responsabilidad Social,
donde se acepta que las acciones de la empresa
afectan al ambiente de formas muy diversas;
por lo tanto, las decisiones se toman en relación
al costo – beneficio social.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Habilidad personal
La persona se controla a sí misma y mantiene
unas relaciones constructivas con la gente, en el
hogar, en el trabajo y en todos los ámbitos.
Proyecta una buena imagen e inspira confianza y
credibilidad.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Sobre la habilidad personal…
 Esta directamente relacionada con la asertividad, o
expresión a través de la comunicación de conductas y
pensamientos que nos permiten defender los derechos
propios y de cada uno, sin agredir ni ser agredido.
 Se relaciona también con la inteligencia emocional,
que consiste en una forma de interactuar con el mundo
teniendo en cuenta los sentimientos, y engloba
habilidades tales como el control de los impulsos, la
autoconciencia, la motivación, el entusiasmo, la
perseverancia, la empatía, la agilidad mental, etc.; y que
determinan rasgos de carácter como la autodisciplina, la
compasión o el altruismo, indispensables para una buena
y creativa adaptación social.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Características de la persona asertiva…
 Suele
manejar
interpersonales.
muy
bien
sus
relaciones
 Está satisfecha de su vida social y tiene confianza en sí
misma para cambiar cuando necesite hacerlo.
 Es expresiva, espontánea,
influenciar a los demás.
segura
y
capaz
de
 Identifica cuáles son sus propias necesidades.
 Sabe decir no ante una petición, sin sentirse culpable.
 Fundamentalmente ser asertivo, es mirarse a sí mismo
para saber lo que quiere, antes de mirar alrededor, para
ver lo que los demás quieren.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Integridad personal
Respetar principios y valores, y comportarse de
manera transparente para vivir en armonía
consigo mismo y en sociedad.
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Sobre la integridad personal…
 Tiene que ver con la ÉTICA, comportamiento
humano ordenado conforme a ciertos principios,
postulados y normas prescritos por la cultura
imperante en cada sociedad. Esos principios
señalan la línea demarcatoria entre lo lícito y lo
ilícito, lo correcto y lo incorrecto, lo aceptable y
lo inaceptable.
 La ética anida en la conciencia moral de todo
ser humano y le sirve de motor, de freno o de
dirección -según el caso- al momento de actuar.
PRUEBA SOBRE LAS
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
PRUEBA SOBRE COMPETENCIAS
EMPRENDEDORAS
 La siguiente
calificación.
prueba
es
de
auto-aplicación
y
auto-
 La prueba le permite conocer cómo se encuentran sus
competencias emprendedoras.
 En
las
siguientes
afirmaciones
se
describen
comportamientos comúnmente empleados por las personas.
 Considere que cada afirmación lo (a) debe describir tal
como usted es en el momento actual, y no como desearía ser
en el futuro.
Responda de la manera más sincera y objetiva posible,
respecto a cómo se ve usted hoy.
PRUEBA SOBRE COMPETENCIAS
EMPRENDEDORAS
Ejemplo:
CALIFICO MIS COMPETENCIAS
Deficiente
No.
1
COMPETENCIAS
PREGUNTAS
EL
1.
¿Se mantiene informado de lo que
sucede en el mundo?
2.
¿Identifica con facilidad las
necesidades sociales e idea posible
negocios
a
partir
de
sus
observaciones?
3.
¿Es espercilamente inquieto y
observador en cuanto a los nuevos
productos/servicios que impactan
a la gente?
EXPLORADOR:
busca
información
importante en
el medio, le
gusta
mantenerse
informado,
identifica
tendencias
e
innovaciones.
1
2
3
Regular
4
5
6
OBSERVACIONES
Con qué acción de
mejora
me
comprometo
Satisfactorio
7
8
9
totales
PRUEBA SOBRE COMPETENCIAS
EMPRENDEDORAS
Ejemplo
de
resultados
de
la
auto
evaluación:
CALIFICO MIS COMPETENCIAS
EJEMPLO:
PREGUNTAS
1. ¿Se mantiene info rmado de lo relevante que sucede
en el mundo a nivel po lítico , eco nó mico , so cial y
tecno ló gico , co n el fin de identificar tendencias y
desarro llar habilidades de interacció n co n el ento rno ?.
Deficiente Regular Satisfactorio
1
2
3
4
5
6
EL GRUPO DE C OMPETENC IAS "C APAC IDAD DE
EXPLORAC IÓN"
ESTA
REGULARMENTE
DESARROLLADO, SIGNIFIC A QUE NEC ESITO
TRABAJAR EN ELLAS PARA MEJORARLAS.
X
Pregunta 1: 3
TOTAL PUNTAJE PRUEBA
9
X
3. ¿Sabe co mo está su nego cio en relació n co n el
secto r empresarial en do nde actúa su empresa, la
co mpetencia y en cuanto a estrategias de inversió n,
pro ducto s y cubrimiento de necesidades del cliente?
Pregunta 3: 7… y así sucesivamente.
8
3+7+5/3=5
X
2. ¿Está pendiente de las no ticias e info rmació n
relacio nada co n el desarro llo empresarial tanto a nivel
nacio nal co mo internacio nal?
Pregunta 2: 5
7
totales
OBSERVACIONES
Anote aquí sus reflexiones sobre la puntuación
obtenida.
IGUAL QUE LA ANTERIOR
X
7+4+6/3=5,7
X
X
5+5,7+6+8+4+9+3+5+7
+6+6/11= 5,9
EL RESULTADO TOTAL DE LA PRUEBA ESTA EN
REGULAR, REQUIERO TRABAJAR PARA
FORTALEC ER LAS C OMPETENC IAS QUE
PUNTUARON DEFIC IENTE Y REGULAR DEL TOTAL
EVALUADAS.
PRUEBA SOBRE COMPETENCIAS
EMPRENDEDORAS
Cómo realizar la auto evaluación:
¿Qué hacer?
1.
2.
3.
¿Qué significa
resultados?
los
¿Cómo hacerlo?
¿Para qué?
ELABORE LA GRAFICA DE SU
PERFIL
Una las "X" marcadas en cada
pregunta con una línea, lo cual
le permitirá obtener una gráfica
de curvas.
Para observar con mayor facilidad
los
puntajes
deficienes,
los
regulares y los satisfactorios.
Entre más se acercan las líneas o
picos al (9), más desarrollada
está la competencias evaluada.
DETERMINE EL PUNTAJE POR
COMPETENCIA
Saque el promedio por grupo de
competencia, es decir, sume los
puntajes marcados en cada
pregunta, divídalos por 3 y el
resultado es el puntaje total por
competencia.
Para identificar por separado las
competencias y determinar qué
competencias fuertes debo seguir
fortaleciendo y qué competencias
poco desarrolladas debo trabajar
para mejorar mi perfil.
De 1 a 3 = Competencia
Deficiente,
De 4 a 6
=
Competencia
Regular,
De 7 a 9 = Competencia
Satisfactoria.
(* Se
recomienda fortalecer aquellas
competencias
fuertes
y
desarrollar las deficientes y
regulares).
Para determinar cómo están mis
competencias en forma general.
De 1 a 3 = Mayoría de
competencias Deficiente,
De 4
a
6
=
Mayoría
Regular,
De 7 a 9 = Mayoría Satisfactoria.
(* Se recomienda fortalecer
aquellas competencias fuertes y
desarrollar las deficientes y
regulares).
DETERMINE
TOTAL
EL
PUNTAJE
Sume todos los puntajes por
grupo
de
competencias
y
divídalo por 11, para obtener el
puntaje total de la prueba.
PASOS BÁSICOS PARA
MEJORAR LAS
COMPETENCIAS
EMPRENDEDORAS
PASOS BÁSICOS PARA MEJORAR LAS
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
 Sea consciente de que la capacidad de
aprender y mejorar es infinita.
 Reconozca sus competencias e identifique en
ellas las que son más fuertes y las que requiere
desarrollar.
 Elabore planes concretos para desarrollar sus
competencias y establezca compromisos con
usted mismo.
 Evalúe de qué manera obtiene mejores
resultados en sus proyectos y actividades, en la
medida en que fortalece y desarrolla sus
competencias emprendedoras.
CONCLUSIONES
 Las competencias que debe desarrollar un emprendedor son
mucho más de las once competencias expuestas.
 Se trata de inducir a que se reconozcan algunas de las más
importantes para el proceso de creación de empresa e
incentivar el auto aprendizaje, auto fortalecimiento y puesta en
práctica de estas competencias en su vida cotidiana.
 Los temas desarrollados de forma resumida y los ejercicios
propuestos, apenas cumplen con la labor de inducción al
fortalecimiento de tales competencias.
 El desarrollo de competencias solo es posible a través de la
experiencia, la práctica, la motivación, la persistencia y el
interés propio, a través de las diferentes relaciones
interpersonales y situaciones vividas.
TONNY MENENDEZ
Posiblemente ya lo hayamos visto,
pero no sobra repetirlo….
REFLEXIÓN
Si usted cree en lo que
siempre ha creído,
entonces siempre pensará
en lo que siempre ha
pensado, siempre actuará
como siempre ha actuado y
siempre obtendrá lo que
siempre ha obtenido.
Cambie su creencia y
cambiará su pensar.
Cambie su pensar y
cambiará su resultado
EVALUACIÓN DEL SERVICIO
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CÓMO IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIO