Plan de Marketing y exigencias del
comprador internacional
Pedro Solar, Centro Exportador Santiago
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PLAN DE MARKETING
PROPUESTA DE VALOR
Qué pasa en el mundo?
Industria
PEST
Competencia /Demanda/Tendencias
Comprador / Consumidor
Producto
FODA
Objetivo de venta
Mercado objetivo
Objetivo y estrategia de MKT
MKT Mix
Diseño y Packaging
Casos exitosos
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PEST
· Económico
· Social y cultural
· Tecnológico
· Ambiental
AE
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MARCAS COMPETIDORAS Y
COMPETENCIA
· Servicios que realizan
· Foco del Negocio
· Principales clientes
· Logo
AE
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ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y
TENDENCIAS
· Expectativas
· Imaginario de éxito
· Confianza
· Reputación
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CONSUMIDOR
EMPRESAS
-
Mejorar producto para atraer al
consumidor
Buen mix de productos
PERSONAS
· Busca variedad
Identificarse con sus creencias
Nuevos empaques
Orgánicos
Sustentabilidad
Economía dentro de una misma categoría
“Un gourmet en casa”
Promoción
Conciencia propia y del entorno
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ANÁLISIS DEL CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO Y ATRIBUTOS
1
2
Qué tengo?
A quién se lo
puedo vender?
4
3
Dónde lo
ofrezco?
Cómo lo ofrezco
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INTERNO
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
EXTERNO
FODA
Foro Internacional
PROPUESTA DE VALOR
Precio
Conveniencia
Calidad
Conveniencia
Marca
Desempeño
Reducción de riesgos
Diseño
Customización
Qué Ofrezco
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PF
foto
PLAN DE
MARKETING
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OBJETIVOS Y ESTRATEGIA
DE MARKETING
OBJETIVOS DE VENTA
CONSUMIDOR +
INDUSTRIA
ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO
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MARCA COMO PRODUCTO Y COMO PERSONA
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MARCA COMO SÍMBOLO
Foro Internacional
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MARCA COMO SÍMBOLO
MARCA COMO PRODUCTO
MARCA COMO PERSONA
Mi marca, mis sueños,
mi idea……
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PRODUCTO
PLAZA
4P
PRECIO
PROMOCIÓN
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DISEÑO Y PACKAGING
· Empaque Amigable
· Empaque conveniente
· Amigo del medio ambiente
· Reusable
· Atractivo
· Recordemos nuestra persona, producto,
simbolo….
PF
PF
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CASOS
EXITOSOS
Casos de éxito
Productos: Liofilizados de Berries, frutas dotadas
con una alta cantidad de antioxidantes y
beneficios para la salud
Los polvos de superfruta Nativ for Life se
obtienen a través de procesos que no involucran
la exposición a calor, manteniendo inalteradas las
propiedades nutritivas de la fruta de forma
integral
Casos de éxito
Productos: Crujientes Chips elaborados de dos variedades de camotes,
papas de colores y betarragas seleccionadas de nuestra tierra.
Tipo de innovación: Diferenciación de sus productos a través del
desarrollo de snacks saludables en base a ingredientes 100%
naturales.
• Son fritos en el mejor aceite 100% vegetal.
• Son libre de grasa trans.
• Tiene 3 veces más fibra que una papa tradicional.
• Están libre de sodio y gluten.
Instrumento de ProChile utilizado
La empresa ha utilizado instrumentos como el Concurso de Promoción
de Exportaciones, Ferias Internacionales, Sabores de Chile, Agendas de
reuniones, Gestion Comercial.
MUCHAS GRACIAS
[email protected]
Pedro Solar R.
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Presentacion Pedro Solar