PASTILLAS PARA LA FE EL
AMOR Y LA FELICIDAD
Por Ricardo Lam Sobrino
Código: 08090038
GENERACIÓN DE IDEAS
La idea de brindar frases de motivación que se pudieran regalar no de
forma oral sino de forma física e inesperada, mas que un simple
correo o un post en el Facebook, mi idea fue la de dar frases y
motivación a través de “Pastillas para el corazón” pero estas pastillas
no tienen ningún químico, sino contienen papeles con frases de todo
tipo generando un impacto distinto al simplemente leerlas pues es una
forma especial de regalarlas.
EVALUACIÓN DE IDEAS
Capsulas con
frases.
Imágenes con
Frases:
Frases en tarjetas:
Poca tecnología,
Costo MUY Bajo,
Bajo impacto
Poca Tecnología,
Costo bajo,
Impacto Medio
Poca tecnología,
Costo bajo, alto
impacto.
EVALUACIÓN DE IDEAS
El objetivo final era el de brindar las frases como
un producto físico que no sea simplemente una
hoja de papel y generara alto impacto
El costo en productos de imprenta y regalos con
frases es bajo por ende no hay mucho riesgo en
inversión
La idea fue siempre la misma, brindar las frases
para motivación y regalos en fechas especiales
MERCADO OBJETIVO
100%
80%
60%
Mujeres
Hombres
40%
Encuestados
por categoría
20 personas
20%
0%
15 - 20
años
20 - 25
años
25 - 30
años
30 a Más
DESARROLLO DE
CONCEPTO Y PRUEBA
Variados diseños
se intentaron en
posters, tarjetas
pero la decisión
final se dio por el
frasco
Realizando pruebas en la pagina de
Facebook y preguntas a usuarios
modelo de si les gustaría recibir de
regalo el producto el 100% indicó
que es un regalo salido de lo
común y le gustaría recibirlo,
cuando se les preguntó cuanto
pagarían por el un 80% indicó
alrededor de 30 soles con Delivery
Con un texto
creativo se
daba la
presentación
al producto
DESARROLLO DE ESTRATEGIA
DE MARKETING
Mercado Objetivo
Primera Prueba de
Producto
Personas de toda edad especialmente
público joven.
Mercado muy amplio dado el bajo
costo de este y la comodidad de hacer
el delivery a todo lima sin recargo
adicional
Madres, enamoradas, novias, personas
que cumplen años, personas que
necesitan motivación, regalos como
incentivo empresarial, etc
Frasco pequeño envuelto en papela de
regalo transparente, Relleno con 30
cápsulas con frases motivadoras
COSTOS TOTALES DE LA
PRIMERA INVERSIÓN
200 frascos = S./160 soles (S./0.8 la unidad)
7000 Capsulas vacias = S./105 (S./15 el millar de gelatina rigida)
2 millares de Hojas de colores = S./40 mixtos
1 litro deTinta negra para impresión en hojas (impresora con sistema de tinta
contínua)= S./35
Recarga Toner para impresora laser color = S./50
1 Paquete de Papel Fotográfico Adhesivo = S./70 nuevos soles (paquete de 50
unidades cada uno)
VENTAS MÍNIMAS PARA
CUBRIR COSTOS
 S./460 para Cubrir costos iniciales
 Con 17 ventas se cubre el total de la inversión inicial
17 ventas = 510 = Costos iniciales + pasajes
Dado que mis costos son bajos y mi transporte es mínimo ( Usualmente 6 o 7 soles
por cada 5 o 6 que reparta en un día dado que planeo bien mis rutas)
 Costo de diseño es nulo pues yo diseñé la idea, los frascos, busque las frases y lo
estoy publicitando por mi cuenta a través de las redes sociales.
PRUEBA DE DISEÑO
 Se pensó en un envase visualmente agradable.
 Difícil de identificar pues a simple vista es medicina.
 Diseñé personalmente un texto amigable y atractivo, que sea
fácil de leer y entender.
PRUEBA COMERCIAL
 Hasta ahora se sigue en la prueba comercial con éxitos que nunca
había planteado. A la fecha he vendido en total 37 frascos, que han
significado para mi una venta neta de S./1110 descontándole los
S./460 de costos iniciales me han generado una ganancia de S./650
nuevos soles menos los S./34 nuevos soles de pasajes adicionales para
las 20 ventas extra del punto de equilibrio de los costos me da un total
rentable real de S./610 nuevos soles de utilidad al 4/3/13
Descargar

Pastillas para la fe el amor y la felicidad